陈年：目标千亿创业简历： 2005年9月，创办网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”； 2006年底，“我有网”停止运营； 2007年10月，创办国内规模最大的服装直销网站VANCL凡客诚品； 2010年5月，创办代销国内外知名服装服饰品牌的全新服装电子商务网站V+（vjia.com）。 2007年春节后的一天，陈年偶然听到朋友提到PPG的故事。 “打那以后，我就对PPG的这种模式很有兴趣，一直在想这个领域的市场。我觉得PPG的模式很好，但他们依然采用传统的销售模式，所以我看到了机会！”VANCL总裁、创始人陈年告诉《中国新时代》。 此时的陈年已沉寂了一年多的时间，那段时间，他一直在安心写书，而书的内容却和自己的事业没有任何关系，当他注意到PPG后再次萌生了创业的念头。 陈年迅速找到老友——原金山总裁雷军，说了自己的想法，两人在第一时间达成共识。雷军说：“只要你能特别投入地来做这个事情，资金的问题我来解决。” “VANCL”，听上去有些洋气，而其中的含义却鲜为人知——“陈年加雷军永远冲在电子商务最前线”。 作为卓越网曾经的灵魂人物——执行副总裁的陈年，于2005年4月离职后，悄然开始了在互联网领域的第一次个人创业，方向却从熟络的网上商城转战到网络游戏。 陈年从2000年起就伴随卓越网从无到有一路走来，被外界认为是为卓越注入文化基因的人。而在卓越网成功被海外巨头亚马逊收购，成为其全球第七个站点后，陈年感到自己的使命已完成，于是决定离开。2005年4月，陈年从亚马逊离职，7月就发布新网站，在如此短的时间内，决定了自己创业的方向，这在外人看来未免有下赌的色彩，而第一次下注“我有网”，他便以失败告终。 卖过钢材，办过杂志，创办了卓越网，并在三年内把凡客诚品做到20亿规模，2007年10月，“老兵”陈年再创VANCL，开张第一天只卖出10件衬衫。三年后，VANCL惊人一跃成为中国最大的在线服装零售商。 首战失利 “其实春节时与亚马逊谈离职的时候，已经认真考察和比较了一些商业模式。在离职谈判的漫长过程中，我经常打网络游戏来休闲。那时，我第一次真切地感受到了虚拟社会的形成，也就是角色扮演社会的来临，所以更坚定了投身其中的想法。”陈年说。 陈年和以前的老战友、曾任卓越网董事长的金山总裁雷军一起合作，创办的定位在网络游戏增值服务商的“我有网”，瞄准了网络游戏虚拟物品交易这一规模巨大的新兴市场。“新网站的规模起码不比卓越小，而基于网络游戏产业巨大的市场前景，成长速度应该会超过卓越。”当时的陈年自信满满。 在陈年看来，“我有网”是大陆在线销售人气最高的一批网络游戏，其产品包括如《魔兽世界》、《热血传奇》、《梦幻西游》、《剑侠情缘》的游戏币、装备、宠物，以及其他各种各样琳琅满目的虚拟物品，同时还向用户提供代练升级等节时服务。 “网络游戏虚拟物品交易市场在国外被称为网络游戏第二市场，这个市场的规模已经接近甚至超过了网络游戏第一市场的规模，用不了几年，网络游戏虚拟物品交易规模将大大超越网游运营自身的销售收入。在美国和韩国都有高利润、高增长的优秀公司在领导着这个市场。但在中国，虽然虚拟交易的份额同样巨大，但却停留在小商小贩和玩家自发交易这种低水平的状态，个别虚拟交易平台更是依靠倒买倒卖盗号、外挂等非法来源的虚拟物品来牟取暴利，整个市场十分混乱。”但让陈年始料不及的是，我有网创立不到2个月，以盛大为首的国内主要网游运营商纷纷改变运营模式，从依靠“卖点卡”模式转为卖虚拟道具模式。显然这和我有网的市场开始重叠，这意味着网络游戏第一市场和网络游戏第二市场正式开始短兵相接。 雪上加霜的是，当时暴雪公司对风靡世界的《魔兽世界》美国服务器采取了大规模的ID封杀行动，表明它对虚拟交易市场的排斥态度。因为虚拟交易市场的存在，会进一步鼓励私服、外挂、盗号行为，这直接威胁到了开发商的切身利益。开发商和运营商的联手行动，进一步挤压了虚拟物品交易的市场空间，我有网面临断奶的危险。 此后一年多的运营，“我有网”全靠陈年一个人自掏腰包，面临严酷的资金压力。加上“Q币冲击人民币事件”的冲击，虚拟货币面临越来大的监管风险。这些因素直接打击了陈年建立“虚拟世界里的卓越”的信心。 “我有网”发展最好时曾经风光无限，受到过众多资本的追逐。然而，就在陈年还拼命发展市场时，一个残酷的事实摆在陈年面前。“市场业务逐渐萎缩，我们意识到市场还不够成熟。”陈年感叹。 如今，曾经豪情万丈的“我有网”已经关闭，而陈年的第一次创业也以失败告终。 再战电子商务 “VANCL能有今天的快速成长，我要感谢PPG，他们给了我灵感及思路。”陈年说。 2007年11月12日，陈年重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办Vancl.com，经营男装品牌VANCL。 VANCL的运营属于凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域有经验的人才。Vancl.com运营初期在平面媒体上做了少量宣传，销售表现远远超过当初预期。 对于进入服装领域，陈年说：“我在卓越做了很久的B2C，离开后自己会有一个锁定期和调整期。调整之后还是想回网络销售领域，从服装入手可以说是个人兴趣的原因。” 在陈年看来，首先自己就是一个消费者，这样就能认真思考用户的需求。多数大牌子的衬衫太贵，他觉得自己完全可以和大品牌一样做得好，因为这些大牌的加工全在中国。但VANCL的价格，因为有互联网这样的新渠道，同样的品质，只有不到那些大牌1/5的价格，甚至更低。陈年称，现在VANCL那些200-300元的衬衣，在品质上是和2000-3000的大牌没啥区别。 “现在来看，服装直销模式非常强，用户也在持续增长中，正处于良性循环与高速发展阶段，我是越做越有信心。消费阶层的存在使得我们得以有发展空间，如果倒退5年，这样的模式发展根本不可能会成功。” 如果只是单纯地模仿PPG，一定不会有今天的VANCL。公司初创时期，陈年就看清了PPG的最大弱点：PPG将大量资金投放到报纸、杂志甚至是电视上做广告，数亿规模的广告，真正形成的销售可能只是广告的三分之一。陈年说，这就意味着PPG的资金链随时会断裂。 在陈年眼中，国外同类品牌对VANCL并没造成威胁，他们更应该考虑到VACNL带来的威胁。陈年表示，VANCL至少应该做得比优衣库大，曾经立下的100亿目标，现在看来并非难事，1000亿是VANCL应该有的梦想。 对VANCL来说，革命性的变化是从标准化产品到快时尚这样一个转变。紧跟时尚、种类丰富、平价和快速流转，是快时尚的定义。VANCL的这一转变从原先只卖品类不到50种的标准男装，转变为销售2万多种衣帽鞋袜的产品。如陈年所言，中国市场迎来了网上购物的热潮，而VANCL正好在这一波来临之际做好了准备。 不久前陈年已再次募资1亿美元左右的资金。陈年表示，凡客诚品计划到2011年底时，会将仓储空间扩大至目前的3倍，以此捍卫其在中国网络零售市场的领先地位。对此，赛迪顾问分析师何晓表示：“互联网的B2C销售增长速度要大大地快于传统商店，预计今年中国网络零售收入将增长60%至70%。”艾瑞公司最新数据也显示，2009年凡客诚品在中国网络服装零售市场的份额为28%。目前，该公司出售的产品超过3万种，包括衬衫、鞋子以及家用纺织品等。 在陈年看来，全世界有两个很牛的快时尚品牌，一个是H&M、一个是ZARA。它们才是世界前两名的服装公司，而不是其他服装品牌。中国这么多人，凡客诚品理应可以做得更好。不久前，陈年给他一手创办的凡客诚品的品牌重新下了定义：互联网快时尚品牌。 陈年不避讳地说，上市是凡客诚品的计划之一，但不是关键的革命性过程。“很多事情最好是不预测。我们要上市，只是具体时间未敲定。” 对于5年后凡客诚品的预想，陈年说，谁都不知道未来什么样。就如同2009年年底，陈年给凡客员工发的一封邮件里有一句话：“凡客眼看就要摸到10亿元的门槛了”。那时，凡客的交易额是每天三四百万，“我无论如何都没有想到，现在已是每天1000多万！10亿元的门槛对我们来说太低了。” 不过，经历了四轮融资的凡客诚品，不可否认有来自投资方的压力。陈年说，有一点幸运的是，他和投资人的关系很好。“而且有越来越多的人穿凡客，这对投资者是一个鼓励。” 2010年5月18日，低调筹备一年后，陈年再次出手，其服装电子商务网站V+（vjia.com）上线，进入试运营。这是是陈年继我有网、VANCL之后创办的第三家公司，也是陈年在服装服饰网购市场的第二次创业。 “目前我不想过多评价V+，让它自己去走一段时间。它应该完全是复制凡客模式的，V+产品肯定也会比传统渠道的价位低很多。”陈年说，现在自己每天思考的问题就是如何让凡客不断货，至于外界普遍关注它什么时候步入资本市场则根本没有时间去考虑。 |
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