CEO陈年揭密VANCL凡客诚品成功原因

       6月22日，VANCL(凡客诚品)宣布推出BRA-T吊带衫系列正式进入女装市场。在PPG先驱成先烈之后，VANCL为什么能在服装B2C领域走出自己的天地?

 

VANCL(凡客诚品)CEO陈年

 

      VANCL(凡客诚品)CEO陈年6月20日在接受《财富人生》采访时表示：VANCL与PPG最大的区别是，PPG其实不是一个互联网公司，而VANCL却真正发挥了互联网的威力。（发挥电子商务之能力）
陈年表示，在货到付款等传统方式之外，VANCL与支付宝进行了合作，现在通过支付宝支付的比例正在呈现快速上升的趋势，这些都是VANCL不一样的地方。
   
      从曾经模仿PPG到做自己的模式，VANCL的区别在于对互联网的应用非常之多，如在广告宣传上，VANCL将重点从线下转移到网络，通过网络广告分成模式和各大网站有了强大的合作，产品和用户体验都得到不断的提升。
   

     随着网上支付的接受程度越来越高，VANCL与支付宝进行了合作，引入网上支付，真正实现了从信息流到资金流的全程电子商务，从而降低成本提高了资金周转率。这也让大批在淘宝和支付宝培育下成长起来的网购一族对VANCL另眼相看。
   

“中国以及亚洲的B2C行业，目前大多数都还在用货到付款方式，但是我们也注意到近几年的变化，这跟中国互联网购物人群的成长有关，比如支付宝，通过支付宝的交易在我们整个销售中所占的比例在快速上升。”陈年说。
  

  据了解，VANCL与支付宝的合作开始于2008年11月份，2009年1月VANCL通过支付宝的销售额为88万多元，到了5月份，这一数字已经增长到450多万，是1月份的5倍以上，5个月内累计交易量已经超过1200万元。
  

  陈年表示，网络交易需要解决诚信问题，做支付宝这样的支付平台，需要很多的勇气，承担很多的风险，但是做出来了就很了不起，打消了人们网上购物的顾虑，这不仅很好地促进了电子商务的发展，也帮助了VANCL的成长。
    

     据艾瑞2009年第一季度的报告，VANCL在B2C市场位列京东、卓越、当当之后，在服装类B2C网站中排名第一。VANCL进入女装市场，将给该公司业务带来更多想象空间。
  

  目前，VANCL网站除了男装衬衫、T恤、女装之外，还增加了裤子、内衣、鞋、家居、童装等品种，其多元化发展思路已日趋明显。

    知名互联网分析师吕伯望不久前曾指出，淘宝网等C2C平台催熟了中国网购市场，当当网等一批B2C企业的价值跟着“水涨船高”，预计未来B2C市场将有非常可观的增长空间。