教育培训行业营销人才稀缺2011-02-23 03:42:00 来源: 河南商报(郑州) 跟贴 0 条 手机看新闻眼下正是招聘高峰季，各行各业都在大张旗鼓地招兵买马，教育培训行业也在其中。 今年，河南教育培训行业的招聘，仍以老师为主，但相关营销人员的招聘人数，比往年有显著增长。 河南商报记者 李二强 现象 〉 〉 教育营销人才，一将难求 在人才市场上，有“金三银四”的说法。每年春节过后，都是跳槽、招聘的旺季。今年从正月初八开始，郑州的人才招聘会就一场接一场。其中，不乏教育培训机构的身影。 大山外国语学校副校长郑学春介绍，今年大山已参加4次人才交流会。另外，大山多个校区的门口，也立起了招聘的牌子。招聘对象，除各科老师，还有为数不少的市场营销人员。 “教育培训行业的市场营销人员，除了要懂营销，还得懂教育，这样的人才太难招了。”郑学春说。 教育营销人才，一将难求，这样的问题同样困扰着其他教育培训机构。记者从晨钟（陈中）教育集团、郑州联大外国语学校、河南独树教育等多家知名教育培训机构获悉，他们同样也急需市场策划、营销人才。 陈中数理化学校年前刚刚升格到晨钟（陈中）教育集团，档次高了，摊子大了，副校长任战洪却高兴不起来。 “按照我们学校目前的规模，必须有个10人以上的市场部，现在带上我，一共就俩人。我平时还得教课，想要两头兼顾实在有点力不从心。”任战洪说。 分析 〉 〉 行业性质特殊，人才培养慢 假设一个多年从事饮料行业的市场策划人员，转行去做鞋子的市场策划，要不了多久，他就能做得风生水起。而如果让他转行去做教育培训行业的市场策划，能不能适应却是两说。 业内人士介绍，与快速消费品的营销思路不同，教育培训行业的营销，更容易受市场需求的影响。 一个做快消品策划的市场人员，他的说辞可能3年内都不会变。而做教育培训的营销，每年，每个季度，都在不停改变。去年新课改炒得火热，培训机构就必须转换思路，主打新课改；今年北约、华约、同盟“三国争霸”，培训机构就得在自主招生命题上多下工夫了。 除了这些，如何打消家长、学生前期消费的疑虑，怎样根据政策转变判断下一步的市场热点，这些问题，都给教育培训的市场人员提出了更高的要求。 郑学春介绍，教育培训行业市场部门，新人培养速度慢，从入行到懂行需要一年左右。企业招人时，也更青睐行业内部人士。 机遇 〉 〉 外来机构抢食，教育培训行业成就业“热土” 古往今来的英雄人物，无一不是在乱世建功立业。因为只有乱世，他们才会有崭露头角的机会。 现在的河南教育培训市场，也是一片“乱世”。受教育人口最大、家长对教育重视、优质教育资源少，种种因素让河南教育培训市场异常繁荣，先后涌现出大山外国语、陈中数理化、联大外国语、独树教育等多家本土知名教育机构。 与此同时，新东方、学大、天材教育这些全国性的教育培训机构，先后进驻河南。业内人士透露，今明两年还将出现更多的全国性品牌教育机构。这些大佬的来到，让河南培训市场的竞争变得更加激烈。 竞争，意味着机遇。 本土机构想要对抗外来大户，人才储备必须放在第一位。外来机构想要在河南站稳脚跟，相关的大部分人力资源只能从河南本地选取，总部的配给所占比例不大。 多方角力，抢夺人才，优秀市场人才的待遇自然不低。大山为招揽人才，鼓励内部员工推荐或者从别处拉人才，只要录用推荐人都会得到一笔不菲的“伯乐奖”，由此可见一斑。 行业前景 〉 〉 民办教育更受重视，本土教育机构潜力巨大 参阅近几年有关民办教育的政府文件，可以看到民办教育地位的变化。从教育的组成部分，到重要组成部分，再到现在的不可或缺的组成部分。虽只有几个字的差异，但民办教育地位的提升，可不是一星半点。 自2011年起，郑州市开始启动并实施优质教育资源倍增工程，郑州市政府将通过政府购买服务、经费补贴、优质教育资源输出等举措，不断提高民办教育的办学水平和教育质量，努力扶持打造一批规模适度、质量较高、特色鲜明、社会声誉良好的优质民办学校。 郑州市教育局也将出台一系列政策，大力支持民办优质教育资源的倍增。陈中数理化正是在这样的背景下，得以升格为晨钟（陈中）教育集团。 另外，截至目前，中国教育产业在美国上市公司达11家，新东方、学大教育均在此列。其中，没有一家河南的教育培训机构。 业内人士分析，这与河南地处内陆、营销模式落后有极大关联。目前，河南的教育培训机构，质量上不输于全国性的大牌机构，但相关的管理、服务、营销体系，落后的不是一星半点。 拥有全国最多的受教育人口以及对教育最重视的家长群，此为天时；作为本土企业，对本地家长、学生心理的掌控，政策的解读，必然更胜一筹，此为地利；一旦有大批精英的加盟，做到人和，河南教育培训机构要做到上市公司真的不难。 个人“钱”景 〉 〉 两年可实现工资翻倍 市场人员更易升迁 近几年来，公办教师的待遇不断提高。而教育培训机构，很多时候都在挖公办学校的墙脚，抢公办名师。想要吸引名师加盟，开出的价码自然越来越高，这也带动了整个行业收入水平的提高。 市场人员的工资构成，是基本工资加绩效工资。前期由于对业务不熟悉，尚未进入角色，收入比做老师低，每月在2000元左右，但时间不会太长。 河南独树教育咨询有限公司总经理张莹说，与老师相比，大多数培训机构更青睐提拔市场人员做管理。
“做老师的，容易养成思维惯性，在灵活性、市场敏感性方面有所欠缺。”张莹说，“教育培训，说到底是个企业。经营企业，还得按照套路来，让专门的人来经营。” 目前郑州教育培训行业的管理层，有个鲜明的特点，青年人居多。郑州新东方学校校长印建坤，今年刚满30岁，晨钟（陈中）教育集团副校长任战洪，现年35岁。除了他们，很多包括市场总监、校区主管的中层干部，年龄都在30岁以下。 “年轻人在这个行业有广阔的上升空间，做市场营销可谓一条捷径。即便没有成为管理层，只要在这个行业内待两年，工资翻倍是最少的。”张莹说。 |
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