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步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力： 步骤二：挖掘和论证知本的市场潜力： 一字千金的商業計劃書（一）如何寫好商業計劃書我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。一字千金的商业计划书（一）如何写好商业计划书我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。 所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。 l． l． 開門見山，直入主題寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。开门见山，直入主题写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。 這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。 2． 2． 進行充分的市場調研要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。进行充分的市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并??不是存在于真空中的。 要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說幹就幹的想當然的事情。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。 因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市場調研主要圍繞以下內容進行：市场调研主要围绕以下内容进行： 你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的生意範疇？你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？ 是研發（R＆D）性質、生產性質、分銷性質或是服務性質？是研发（R＆D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？ 該領域目前的情況如何？该领域目前的情况如何？ 你的產品或服務處於一個什麼樣的階段？你的产品或服务处于一个什么样的阶段？ 它的市場前景如何？它的市场前景如何？ 務必不能遺漏任何可能的細節問題。务必不能遗漏任何可能的细节问题。 你的競爭對手的情況如何？你的竞争对手的情况如何？ 目前的市場狀況怎樣？目前的市场状况怎样？ 是繁盛抑或蕭條？是繁盛抑或萧条？ 3． 3． 評估你自己的商業計劃在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業計劃進行一番評估，並努力地審視以下六個問題。评估你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。 每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。 （l）我能獲得多少回報？ （l）我能获得多少回报？ （2）我會損失什麼（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？ （2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？ （3）誰認為這個計劃可行（對商業計劃各項內容的第三方驗證）？ （3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？ （4）交易當中還有誰發揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？ （4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？ 這個市場有多大？ 这个市场有多大？ 你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？ （6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購併的退出戰略）？ （6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？ 4全面展示管理團隊的素質與能力在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注「人」的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面： 4全面展示管理团队的素质与能力在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注「人」的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面： （l）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？ （l）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？ 征）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？征）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？ （3）這個管理團隊的市場戰鬥力如何？ （3）这个管理团队的市场战斗力如何？ 是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？ 5． 5． 組織起一個戰鬥力過人的智囊團越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。组织起一个战斗力过人的智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。 尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。 （二）商業計劃書的內容1． （二）商业计划书的内容1． 計劃書摘要商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。计划书摘要商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。 如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的舖路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。 一份商業計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內容，它主要包括以下幾方面的內容：你的風險企業的簡要介紹、聯繫方法和主要的聯繫人、業務範疇和類型、管理團體和管理組織、產品或者服務及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運用計劃、財務計劃、生產經營計劃、退身之路等等。一份商业计划书的摘要一般仅有几页纸的内容，它主要包括以下几方面的内容：你的风险企业的简要介绍、联系方法和主要的联系人、业务范畴和类型、管理团体和管理组织、产品或者服务及其竞争情况、资金需求状况、市场状况、资金运用计划、财务计划、生产经营计划、退身之路等等。 要明確地記住，編寫計劃書摘要的目的是激發風險投資者完整地閱讀你的商業計劃書的熱情，因此，計劃書摘要有時看上去像一個推銷你的產品的廣告，你必須以嚴肅的態度對待摘要。要明确地记住，编写计划书摘要的目的是激发风险投资者完整地阅读你的商业计划书的热情，因此，计划书摘要有时看上去像一个推销你的产品的广告，你必须以严肃的态度对待摘要。 要記住，風險投資者對你的摘要中表明的一些信息特別注意，如管理團隊、你的創意或者產品，或者服務的獨特性、預期的回報率和資金的退出之路等，能否明確無誤地表明這些信息對於風險投資者的決定十分重要。要记住，风险投资者对你的摘要中表明的一些信息特别注意，如管理团队、你的创意或者产品，或者服务的独特性、预期的回报率和资金的退出之路等，能否明确无误地表明这些信息对于风险投资者的决定十分重要。 同時，你的計劃書摘要一定要有感召力，它應該能夠打動風險投資者的心。同时，你的计划书摘要一定要有感召力，它应该能够打动风险投资者的心。 因為在你向風險投資公司推銷自己的時候，有成百上千人也在做著同樣的事。因为在你向风险投资公司推销自己的时候，有成百上千人也在做着同样的事。 你必須保證你的摘要能夠「鶴立雞群」，才能有成功的機會。你必须保证你的摘要能够「鹤立鸡群」，才能有成功的机会。 所以對於摘要應反覆推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢又富有鼓動力，爭取盡最大可能給風險投資者留下一個美好的第一印象。所以对于摘要应反覆推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅又富有鼓动力，争取尽最大可能给风险投资者留下一个美好的第一印象。 2． 2． 公司的發展歷史與未來這一部分內容是為了讓風險投資者對作為可能投資對像的你的公司有一個初步的了解。公司的发展历史与未来这一部分内容是为了让风险投资者对作为可能投资对像的你的公司有一个初步的了解。 如果你是一個剛踏入社會的年輕人，從未有過創業的歷史，有的僅僅是一個美妙的產品或服務創意，那麼你不妨在這一部分向風險投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長經歷、求學過程、性格、興趣愛好與特長、你的家庭及對你成長的影響、你的創意是怎樣想出來的。如果你是一个刚踏入社会的年轻人，从未有过创业的历史，有的仅仅是一个美妙的产品或服务创意，那么你不妨在这一部分向风险投资者把你的情况作一番介绍，包括你的成长经历、求学过程、性格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、你的创意是怎样想出来的。 為什麼要獨立追求創業等等。为什么要独立追求创业等等。 這樣，將一個粗線條的你展示給風險投資者而不至於讓他對你摸不著頭腦。这样，将一个粗线条的你展示给风险投资者而不至于让他对你摸不着头脑。 更多的情況是你以一個風險企業的身份來獲取風險資本，那麼在這一部分中，你應該努力地向風險投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關於你公司以及公司所在行業的信息。更多的情况是你以一个风险企业的身份来获取风险资本，那么在这一部分中，你应该努力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司以及公司所在行业的信息。 這時，你介紹的內容應包括公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃，具體而言，主要有：这时，你介绍的内容应包括公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划，具体而言，主要有： 公司概述，包括公司名稱、地址、聯繫方法等；公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等； 公司的自然業務情況；公司的自然业务情况； 公司的發展歷史；公司的发展历史； 對公司未來發展的預測；对公司未来发展的预测； 本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；本公司与众不同的竞争优势或者独特性； 公司的類別與隸屬關係，如系合夥公司不是股份公司；公司的类别与隶属关系，如系合伙公司不是股份公司； 公司的公共關係；公司的公共关系； 公司的保險情況；公司的保险情况； 公司的知識產權；公司的知识产权； 公司的法律訴訟；公司的法律诉讼； 公司的納稅情況。公司的纳税情况。 要記住，對公司的所有介紹一定要簡明扼要，使風險投資者用很短的時即可對你的公司有一個概略的認識，從而做出一系列對你的判斷。要记住，对公司的所有介绍一定要简明扼要，使风险投资者用很短的时即可对你的公司有一个概略的认识，从而做出一系列对你的判断。 3． 3． 管理團隊正如我們在前面提到的，在所有的因素中，「人」是非常重要的一個因素。管理团队正如我们在前面提到的，在所有的因素中，「人」是非常重要的一个因素。 從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊；企業管理的好壞，直接決定著企業市場經營、競爭情況的好壞。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队；企业管理的好坏，直接决定着企业市场经营、竞争情况的好坏。 因此，風險投資者在閱讀你的商業計劃書時特別注重對你的管理團隊的考核評估。因此，风险投资者在阅读你的商业计划书时特别注重对你的管理团队的考核评估。 這一部分你要給予特別的關注。这一部分你要给予特别的关注。 首先，你必須對公司的管理團隊的主要情況作一全面介紹，包括公司的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的僱員以及公司管理人員的職權分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。首先，你必须对公司的管理团队的主要情况作一全面介绍，包括公司的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。 其次，將公司的管理機構，包括股東情況、董事情況、各部門的構成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。其次，将公司的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等以一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。 再次，要特別注意的是，在這部分要向風險投資者詳盡展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，包括他們的職業道德、能力與素質。再次，要特别注意的是，在这部分要向风险投资者详尽展示你公司管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。 要讓風險投資者認識到：你的管理團隊具有與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神；你的管理團隊人才濟濟且結構合理，在產品設計與開發、財務管理、市場營銷等各方面均具有獨當一面的能力，足以保證公司以後成長髮展的需要。要让风险投资者认识到：你的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神；你的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独当一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。 4產品或者服務組成了一個強有力的管理團隊之後，創業者還必須將自己的產品或者服務創意向風險投資者作一介紹。 4产品或者服务组成了一个强有力的管理团队之后，创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险投资者作一介绍。 因為，在對風險投資項目評估時，風險投資者必須要知道你公司生產並出售什麼產品或者服務以及你的產品或者服務能否適應市場的要求。因为，在对风险投资项目评估时，风险投资者必须要知道你公司生产并出售什么产品或者服务以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。 一般地說，在這一部分裡，你要向風險投資者展示下列一些內容：一般地说，在这一部分里，你要向风险投资者展示下列一些内容： 產品的名稱、特徵及性能用途；产品的名称、特征及性能用途； 產品的研究開發過程；产品的研究开发过程； 產品處於生命周期的哪一階段；产品处于生命周期的哪一阶段； 產品的市場前景和競爭力如何；产品的市场前景和竞争力如何； 產品的技術改進和更新換代計劃及成本。产品的技术改进和更新换代计划及成本。 通常風險投資者要對你的產品或者服務的可銷售程度和創新程度進行評估。通常风险投资者要对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估。 他可能會問你下列的問題：他可能会问你下列的问题： 你的產品或服務具有什麼樣的實用價值？你的产品或服务具有什么样的实用价值？ 它能為用戶提供什麼樣的功能？它能为用户提供什么样的功能？ 它的生命周期有多長？它的生命周期有多长？ 有無新產品開發計劃作為儲備？有无新产品开发计划作为储备？ 市場上是否已經或即將有同類產品或服務？市场上是否已经或即将有同类产品或服务？ 同其他同類產品或服務相比，你的產品是否具有獨特性？同其他同类产品或服务相比，你的产品是否具有独特性？ 你對產品的知識產權保護將采取哪些措施？你对产品的知识产权保护将采取哪些措施？ 你的產品的價格彈性多大？你的产品的价格弹性多大？ 老產品質量出現問題，你將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽？老产品质量出现问题，你将如何与顾客妥善解决而不会影响公司声誉？ 這一系列風險投資者所關心的問題，你必須在這一部分中予以翔實的說明，有時候，附上產品的樣本或樣品是十分有幫助的。这一系列风险投资者所关心的问题，你必须在这一部分中予以翔实的说明，有时候，附上产品的样本或样品是十分有帮助的。 但要切記：一定要實事求是，絕不能隨意誇大而作出不切實際的承諾。但要切记：一定要实事求是，绝不能随意夸大而作出不切实际的承诺。 5． 5． 技術及研究發展這一部分，主要簡要介紹你公司的技術研發力量和未來的技術發展趨勢，公司研究開發新產品的成本預算及時間進度如何。技术及研究发展这一部分，主要简要介绍你公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势，公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何。 風險投資者在這裡主要關心你公司的技術研發隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產品技術發展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開發新產品、開拓新市場，是否能夠保證公司未來競爭發展對技術研發的需要。风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对技术研发的需要。 風險創業者應該在仔細評估自己實力的基礎上，給出詳細的說明。风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。 因為技術研發是公司未來發展的重要推動力。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。 6． 6． 市場狀況市場狀況主要包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測、市場營銷策略。市场状况市场状况主要包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测、市场营销策略。 第一，市場用戶情況。第一，市场用户情况。 包括你公司在以往的經營中擁有了什麼樣和多少用戶？包括你公司在以往的经营中拥有了什么样和多少用户？ 市場占有率如何？市场占有率如何？ 市場競爭情況如何？市场竞争情况如何？ 是否已經建立了完整的市場營銷網絡？是否已经建立了完整的市场营销网络？ 營銷手段如何等等。营销手段如何等等。 第二，新產品或者服務的市場前景預測。第二，新产品或者服务的市场前景预测。 儘管預測不一定與實際相符合，但是作為一種新的產品或者服務，風險投資者還是希望對它先進行初步的預測，以確定自己要承擔多大的風險。尽管预测不一定与实际相符合，但是作为一种新的产品或者服务，风险投资者还是希望对它先进行初步的预测，以确定自己要承担多大的风险。 因此，你必須回答下列一些問題：新產品所在行業的前景如何？因此，你必须回答下列一些问题：新产品所在行业的前景如何？ 新的產品是否存在市場需求？新的产品是否存在市场需求？ 市場需求的規模有多大？市场需求的规模有多大？ 影響未來需求的因素有哪些？影响未来需求的因素有哪些？ 新產品的潛在目標顧客和目標市場是什麼等等。新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么等等。 同時，要讓風險投資者相信，你的預測是建立在盡可能的科學基礎之上的。同时，要让风险投资者相信，你的预测是建立在尽可能的科学基础之上的。 但是如果考慮到市場的風雲變幻，對於不可把握的情況則不能妄下結論，否則等待你的將是失敗。但是如果考虑到市场的风云变幻，对于不可把握的情况则不能妄下结论，否则等待你的将是失败。 第三，市場營銷策略。第三，市场营销策略。 任何一個風險投資者都十分關心你的新產品或者服務的未來的市場營銷策略，因為市場營銷極富挑戰性，它設計的好壞可以充分展示你的創業能力。任何一个风险投资者都十分关心你的新产品或者服务的未来的市场营销策略，因为市场营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示你的创业能力。 風險投資者希望了解你公司的產品從生產現場到達最終用戶手中的全過程。风险投资者希望了解你公司的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。 因此，在商業計劃書中，你的市場營銷策略應該說明以下問題：營銷機構和營銷隊伍；營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應急對策等。因此，在商业计划书中，你的市场营销策略应该说明以下问题：营销机构和营销队伍；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。 一個完善有效而又符合你公司產品實際情況的營銷計劃可以大大增強風險投資者的投資決心，因此，你必須認真對待，必要時可以請求市場營銷專家和營銷機構的幫助。一个完善有效而又符合你公司产品实际情况的营销计划可以大大增强风险投资者的投资决心，因此，你必须认真对待，必要时可以请求市场营销专家和营销机构的帮助。 7． 7． 生產經營計劃在這一部分，創業者應盡可能把新產品的生產制造及經營過程展示給風險投資者。生产经营计划在这一部分，创业者应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给风险投资者。 主要的內容包括：主要的内容包括： 新產品的生產經營計劃；新产品的生产经营计划； 你公司現有的生產技術能力；你公司现有的生产技术能力； 品質控制和質量改進能力；品质控制和质量改进能力； 現有的生產設備或者將要購置的生產設備；现有的生产设备或者将要购置的生产设备； 改進或者購置生產設備的成本；改进或者购置生产设备的成本； 現有的生產工藝流程。现有的生产工艺流程。 另外。另外。 風險投資者還希望從這一部分中了解生產產品的原料如何采購，供應商的有關情況，勞動力和僱員的有關情況，生產資金的安排計劃，相應的廠房、土地等如何規劃安排等等。风险投资者还希望从这一部分中了解生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，劳动力和雇员的有关情况，生产资金的安排计划，相应的厂房、土地等如何规划安排等等。 同時，創業者應明白，這一部分的內容要盡量詳細，細節要明確，除了給風險投資者以更多的信息外，在以後的投資談判中對投資項目進行估值時，這將是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。同时，创业者应明白，这一部分的内容要尽量详细，细节要明确，除了给风险投资者以更多的信息外，在以后的投资谈判中对投资项目进行估值时，这将是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 8． 8． 財務分析財務分析資料將是一個需要花費你相當多時間和精力來編寫的部分。财务分析财务分析资料将是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。 風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 在這一部分中，將包括以下幾方面的內容：在这一部分中，将包括以下几方面的内容： 第一，過去三年的歷史數據。第一，过去三年的历史数据。 你公司過去的經營成果如何對風險投資者有主要的參考價值，因此，你應該提供在過去的三年中你公司的經營財務情況，主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表和損益表以及每年度的財務總結報告書。你公司过去的经营成果如何对风险投资者有主要的参考价值，因此，你应该提供在过去的三年中你公司的经营财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表以及每年度的财务总结报告书。 第二，今後三年的發展預測。第二，今后三年的发展预测。 主要根據你的經營計劃、市場計劃的各項分析和預測，在全面評估市場信息和公司財務環境系統的情況下，提供未來三年的預計資產負債表、損益表以及現金流量表。主要根据你的经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境系统的情况下，提供未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。 要注意，預測必須科學，因此，要將預測的依據，預測的方法等一並展示，這樣才能增加你預測的可信度，不致因風險投資者對你的預測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費。要注意，预测必须科学，因此，要将预测的依据，预测的方法等一并展示，这样才能增加你预测的可信度，不致因风险投资者对你的预测不屑一顾，从而成为一种额外的时间浪费。 第三，投資計劃。第三，投资计划。 投資計劃是財務分析的一個非常重要的組成部分，它向風險投資者展示他所關心的關於未來雙方合作投資於新的風險投資項目的各方面問題。投资计划是财务分析的一个非常重要的组成部分，它向风险投资者展示他所关心的关于未来双方合作投资于新的风险投资项目的各方面问题。 它的內容應該回答以下問題：它的内容应该回答以下问题： （l）預計的風險投資數額為多少？ （l）预计的风险投资数额为多少？ 其中，創業者期望從風險投資者那裡獲得多少投資？其中，创业者期望从风险投资者那里获得多少投资？ 是以貸款、出售債券還是以出售普通股、優先股的形式實現？是以贷款、出售债券还是以出售普通股、优先股的形式实现？ （2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排？ （2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排？ 包括全部債務情況的說明。包括全部债务情况的说明。 （3）獲取風險投資的抵押、擔保條件，包括以什麼物品抵押，什麼人或機構將提供擔保。 （3）获取风险投资的抵押、担保条件，包括以什么物品抵押，什么人或机构将提供担保。 （4）投資收益和未來再投資的安排。 （4）投资收益和未来再投资的安排。 臨）風險投資者投資後，雙方對公司所有權的比例安排。临）风险投资者投资后，双方对公司所有权的比例安排。 （6）投資資金的收支安排及財務報告的編製，包括編製種類及周期（按月，按季度，半年或一年）。 （6）投资资金的收支安排及财务报告的编制，包括编制种类及周期（按月，按季度，半年或一年）。 燈）投資者介入公司經營管理的程度如何？灯）投资者介入公司经营管理的程度如何？ 由於財務管理在一個公司經營管理中所佔地位的重要性和財務管理與企業其他方面管理的密切相關性，財務分析規劃的內容編製是否出色對於風險企業能否獲得投資具有十分重要的影響，因此，商業計劃書的財務分析部分必須與其他各部分保持一致，必要時可以請專業顧問、專家幫助編寫或給予指導。由于财务管理在一个公司经营管理中所占地位的重要性和财务管理与企业其他方面管理的密切相关性，财务分析规划的内容编制是否出色对于风险企业能否获得投资具有十分重要的影响，因此，商业计划书的财务分析部分必须与其他各部分保持一致，必要时可以请专业顾问、专家帮助编写或给予指导。 9． 9． 風險因素儘管風險投資的高風險是眾所公認的，但是風險投資者仍然想盡可能多地弄清風險企業可能面臨的風險，風險的大小程度以及創業者將采取何種措施來降低或者防範風險、增加收益等。风险因素尽管风险投资的高风险是众所公认的，但是风险投资者仍然想尽可能多地弄清风险企业可能面临的风险，风险的大小程度以及创业者将采取何种措施来降低或者防范风险、增加收益等。 因此，他可能會向你提出一系列的問題，在你的商業計劃書中必須對此作出說明。因此，他可能会向你提出一系列的问题，在你的商业计划书中必须对此作出说明。 這些說明通常包括：这些说明通常包括： 風險企業自身各方面的限制，包括資源限制、管理經驗的限制、生產條件的限制等等；风险企业自身各方面的限制，包括资源限制、管理经验的限制、生产条件的限制等等； 風險創業者自身的不足，要麼是技術上的，要麼是經驗上的，要麼是管理能力上的等等；风险创业者自身的不足，要么是技术上的，要么是经验上的，要么是管理能力上的等等； 市場的不確定性；市场的不确定性； 技術產品開發的不確定性；技术产品开发的不确定性； 破產失敗的可能性。破产失败的可能性。 要切記，千萬不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素，這將只會令風險投資者對體產生不信任而對於你的融資沒有任何幫助。要切记，千万不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素，这将只会令风险投资者对体产生不信任而对于你的融资没有任何帮助。 實事求是，誠實坦白的品質才是風險投資者十分贊賞的。实事求是，诚实坦白的品质才是风险投资者十分赞赏的。 10． 10． 投資退出之路在閱讀了你一系列的美妙設想規劃後，風險投資者還有最後的兩個問題需要你予以解答：一是他將獲得多少投資回報？投资退出之路在阅读了你一系列的美妙设想规划后，风险投资者还有最后的两个问题需要你予以解答：一是他将获得多少投资回报？ 二是他的投資資金如何退出？二是他的投资资金如何退出？ 這兩個問題直接關係到風險投資者本次風險投資是否成功，因此這是他十分關心的關鍵性問題。这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功，因此这是他十分关心的关键性问题。 這一部分中必須對你公司未來上市公開發行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風險投資者股份的可能性給予周密地預測，當然，任何一種可能性都要讓風險投資者明了他的投資回報率。这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。 至此，你已經完成了一份完整的商業計劃書，但是並不等於已經萬事大吉了。至此，你已经完成了一份完整的商业计划书，但是并不等于已经万事大吉了。 首先，你應該請專業人土如咨詢顧問、律師、會計師、銀行家等對你的商業計劃書進行詳細複查，確保沒有不符合標準甚至錯誤的內容以及遺漏的存在。首先，你应该请专业人土如咨询顾问、律师、会计师、银行家等对你的商业计划书进行详细复查，确保没有不符合标准甚至错误的内容以及遗漏的存在。 其次，要注意商業計劃書的包裝，因為包裝如同人的外表打扮，如果包裝精美，具有與眾不同的獨特性，將會給風險投資者留下十分深刻的第一印象。其次，要注意商业计划书的包装，因为包装如同人的外表打扮，如果包装精美，具有与众不同的独特性，将会给风险投资者留下十分深刻的第一印象。 最後，編寫好的商業計劃書要複製多份，而不能將手抄稿直接交給風險投資者，以備後用。最后，编写好的商业计划书要复制多份，而不能将手抄稿直接交给风险投资者，以备后用。