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策划师之激发创意技巧篇- - 市场竞争激烈，环境变化很快，好的创意是策划的前提，也是引发企业快速反应的爆点。就像任何事物发展都有规律可循，激发创意同样有技巧。 1、模仿跟进 复制也是创意。同样能体现策划师的价值。客户的利润压倒一切，判断一个创意的价值，关键在于为客户创造了多大的价值。这个方法可以说是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。 2、空白区域 在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域。这个方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽广的视野（发现有潜力的产品或市场的空白区域）、快速行动的能力（把握空白市场机会）。 3、聚合趋势 这是产品营销的最高境界，策划师洞察了产业趋势并创造的平台，对于客户的贡献几乎是最大的。如2.5产业之于园区规划，新的概念引领了产业园区的潮流。消费品中的如当初的旭日升冰茶、早餐奶、儿童钙片、手机电影以及MP3铃声等案例。 4、替代转换 迈克尔?波特的五种竞争力量模型中一个竞争力量就是来自于“替代品”。它给策划师很好的思路，从“替代”的方向来寻找好的创意。替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。如从电台点歌服务到短信点歌服务。 5、增值挖掘 类似波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量（现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者）的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。具体的做法是基于之前产品相似或相关的需求，通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩铃业务。 6、空白需求 这是策划师最想用的方法，但其实它是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例，如爱迪生创造了灯泡。 |
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