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微博一下子走红了，大家连反应的时间都没有，3月2日，新浪微博发布财报，其微博用户量已经突破一亿，腾讯微博也在此前早早的宣布微博用户数超过一亿，所以说，你假如还没有在玩微博，那么肯定已经OUT了，经过建立微博账号，聚集大量的粉丝，经过互动实现营销价值。所以至于已经屏蔽百度蜘蛛的淘宝网店来说，微博是一个难得淘宝外部网店推广利器；同时至于广大淘宝客而言，依靠搜索引擎获取流量竞争越来越激烈，搜素引擎的算法不断的调整，淘宝客网站由于自身特点，也越来越难获得搜索引擎流量，所以微博是淘宝客们突围的利器。 发生在身边真实的微博创业案例 也许大家不相信，的确有人经过微博成功赚钱，成功实现创业梦想，这位牛人就是阿里妈妈社区以前的一位版主：酒红冰蓝。时常接触我博客的朋友也许听说过，以前一篇文章有过介绍“写写曾一起淘宝客奋斗几位老友去向”，里面写到了酒红姐，她的学历不高，只有高中毕业，之后不断在家做家庭主妇，一个偶尔的机会接触了网络，开始玩BBS，后来做大旗网版主，经过向大旗网引荐帖子，红姐不但做到了VIP版主，并且常年在VIP版主中排名第一，论坛每天有七八万的IP，之后接触了淘宝客，经过相似的形式给淘宝网资讯和画报频道引荐内容，轻松做到了一个月超过万元，之后被国内一线的女鞋品牌都市星期天看中挖走，负责都市星期天的电子商务运营；之后跳槽到国内知名炒股软件公司大智慧，负责电子商务部门，最后玩新浪微博，经过新浪微博认识了各种朋友，最后在扬州市广陵区政府的支持下创业，创办了扬州山鲁佐德企业管理有限公司，主要负责网络营销业务，其中微博营销是主要一项业务，由于红姐的团队都是一些玩微博的高手，他们拥有不少的垂直微博账号，比如“全球时尚”“欧美街拍”等等，总粉丝数达到了300多万。目前这些微博账号被估值达到500~800万。超站也曾经登载过一篇红姐的经验之谈的文章“山鲁佐德酒红冰蓝谈微博粉丝的价值”。 这是真实的创业案例，由于和红姐接触的机会比较多，一来我们都是温州人，二来都是阿里妈妈社区的版主，曾经一起奋斗的“兄弟”，三来我在杭州，红姐也时常来杭州，有机会一起交流经验，以前红姐在都市星期天的时候，我媳妇也在红姐的照顾之下代销都市星期天的产品，做起了自己的网店。所以红姐的微博创业案例，是我亲身所见所闻的，假如是仅仅凭这些报道和文字，或许我会怀疑，但是目前至于微博的前景深信不疑，微博是趋势。 淘宝店的微博营销之道 能够说，淘宝网店在淘宝内部的营销之间已经非常的激烈了，淘宝又屏蔽了百度蜘蛛，店长们又丢掉了一个好的推广途径。突围淘宝，获得站外营销资源才是店长决胜的上上策，淘宝客营销是店长第一次接触了外部的中小网站，甚至成为不少淘宝卖家最主要的营销方式，其中淘宝的暴利产品，甚至大部分订单都来自淘宝客，但是淘宝客肯定不适合全部的网店，至于一些只有几颗星想经过淘宝客发展自己，非常的难，由于网店的都还没有走上轨道，淘宝客怎么也许会来推广一个不成熟的网店。所以淘宝客只至于淘宝商城卖家，淘宝（金冠）皇冠卖家，部分十分优秀的钻石卖家有着重要的战略意义，所以我的28街网站和超站的超淘联盟也一般只服务于这些网店。 但是除了淘宝客营销之外，还有一项重量级的营销是全部店长都应当关注的，那就是微博营销。微博是一块新的营销战场，不但是一款新的互联网产品，更是一款3G时代的新产品，等到降到3G手机的硬件成本和运营商的资费下降，手机上网逐步普遍，等到真正普遍了，那个时候再去抢占资源，生怕有点为时已晚。 1）运营1~2家的微博账号 中国有不少家微博网站，但是真正值得去运营的只有两家，那就是新浪微博和腾讯微博，新浪是最早一家推出微博服务的门户网站，并且目前来看是运作的最成功的一家微博网站，和新浪博客一样，采用强大的名人攻势。还有一家不可忽视的微博网站就是腾讯微博，腾讯强大的用户量是任何一家网站都不能比的，未来来看，能和新浪微博抗衡的也只有腾讯微博。所以这两家微博值得大家去开通运营，还有比如网易微博，搜狐微博，饭否等等，我感觉微博终究不像博客，简单的发布文字就能够，微博更多的是靠博主投入互动，甚至要认识每个粉丝，熟悉粉丝的情况。连博客尚且多加无法联合运营，何况微博呢。所以其他这些网站能够开通账号，但是不做重点运营，这里引荐一个微博工具“微博通”，能够把全部网站的微博账号捆绑在一起，经过微博通发布信息能够做到多平台同时发布。我个人也只在2家微博网站开通账号，一家是新浪，一个是腾讯，前期主要玩腾讯微博，目前慢慢玩起了新浪微博，由于新浪微博感觉愈加专业，愈加有深度，愈加高端一些，不少业内的人都在新浪微博，能够在新浪看到不少优秀的观点。腾讯微博大众用户愈加多一些。 2）开通官方微博账号以及垂直微博账号 开通微博之后，假如店铺有定然的知名度，或者以公司名义在运作，都能够向平台申请认证，经过认证的微博一方面更具权威性，另一方面也能够获得平台的引荐获得用户关注。加入微博平台能够算已经迈出了微博营销的第一步，成为微博交流中的一员，这是营销的基础。 肯定除了官方的微博之外，还能够开通网店所在行业的垂直微博账号，比如某销售服装的网店，除了开通自己的官方网店之外，还能够开通“穿衣搭配”“全球时尚”等等和服装消费者相关的微博账号，进行联合运营，由于收听这些话题的用户都是网店的潜在客户，在没有微博的时候，店长们的运营模式就是卖东西，但是目前微博出现了，店长们应当改变一下自己的运营模式，充分利用好网络这个媒体平台，以“先聚集用户，再卖东西”，把用户抓在手里，最后想办法将用户转变为客户。并且这种运营模式以及被不少成功的网商运用，比如利用“社区+网店”的形式在销售产品，在我的博客里也介绍过一个销售ZIPPO产品的店长，其最先是运营ZIPOO喜好者社区，之后经过网店实现盈利，如此不但能够保障社区的盈利，愈加能够保障网店的继续发展。微博相比社区，首先是无成本，其次是容易维护运营，再次就是简单。 3）微博内容和微博运营 微博开通了，接下来就是微博内容，至于网店官方微博而言，微博营销相似于博客营销，不要试图利用微博来发布你的网店广告，你的产品广告，用户也会感觉对这种赤裸裸的广告反感。由于微博营销是基础粉丝关注为基础的，没有人关注你的话，你的广告做的再大也不会有人看见。所以不得不先经过内容来聚集粉丝量，这些内容不是网店和产品广告，而是要和网店产品构成互补的内容，比如能够将网店的工作时的情景，进货时的情景，发货时的情景，以及工作中遇到的客户服务的问题，将这些十分细节的问题整理出来发布到微博上去。以及关于产品的一些专业指导的内容，假如是销售服装的，能够把服装的图片发布，然后几句搭配的点评，告诉微博上的用户这件服装怎么搭配才显得时尚，只有让大众对你微博上这些有趣的内容产生了兴趣，才会迫切的想去知道这是哪家网店的微博。 说到兴趣，我感觉目前任何的营销方式都以软为主，要想办法让目标受众引起对广告的兴趣，从而进一步会去知道。即便像电视广告如此的硬广告，也开始逐步的软化。硬广告是一种最笨的方法，软才是王道。所以微博营销的运营，要分为三步。 第一步：微博初期用户的积累 开通了网店官方微博或垂直微博后，能够在网店里展现微博，让一些正在玩微博的用户能够参与进来关注网店的微博信息，在初期切记不要发布赤裸裸的广告信息，能够利用微博来发布促销信息，团购信息。比如转发微博就能够获得网店的10元优惠券，凭微博账号能够到网店购物优惠。于产品相关的技巧，比如销售化妆品的网店能够多发布化妆的小技巧，吸引热爱化妆的MM来关注微博动态信息，也能够经过微博传达网店的运营者是化妆专家。这些无私的分享都是用户关注微博的首要条件。 第二步：多账号互动 采用多账号运营微博，其中一个好处就是将话题细分，但是粉丝却能够共享。当一个个的小型账号逐步成为大型账号，多账号的粉丝共用共享，微博信息就会呈现出几何式的传播速度，这就是微博，用户越多，运营起来越容易，粉丝增长的速度愈加快，和网站运营相比恰恰相反，一个网站从0到一千IP的速度往往最快，但是越到最后增长的速度越慢，越难运营。所以微博运营符合那句话“万事开头难”，所以微博不要嫌粉丝多，只管运营，但是最后发挥威力的定然是和网店相关的微博账号，所以“冷笑话” “经典语录” 等微博能够运营用来积累用户，但是定然不是目的。 第三步：广告策划，转化客户 当你拥有了大量的粉丝，你想把这些粉丝转化为网店的客户，那么不是简单的发布一个广告信息就能够，微博最具魅力的地方并不是在于拥有了多少粉丝，而是发挥粉丝的力量，让粉丝主动帮你传播，让你的信息获得二次传播，三次传播，四次传播，五次传播。N次传播。所以这个时候不得不要靠策划了，为网店策划活动，不但把用户转化为客户，并且不影响微博的用户体验，带来微博和网店的平衡发展。 |
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