报价时不要报最低价 作者：I没有 对于是否在报价时有必要报最低价： 1.个人认为没有必要，因为你已经说是最低了，客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低，生意铁定是黄了。除非其他厂家报价没你们那低才会回来和你们洽谈。所以我说第一次报价的时候不能说最低价。 2.只要您的价格在同行占有优势，您说价格最低也没问题的。因为他在别的地方找不到再低的价格，也同样会回来找你。同时，你也可以加上一句：“我的价格是在同行领域中最低的，如果你发现有再低的价格，你可以告诉我”。这样的话，如果顾客看到别的地方看到再低的价格，他也会向你报告。自己的经验，希望对你有帮助。 3.要说质量，不要轻易的说价格问题，因为这样客户会对你的产品产生怀疑的，可以说同类产品中最合适的价位! 4.看客户而言了，如果客户只是首次询价，报高一点，留点空间，如果客户再三询问，可依据客户所把握订单量来适当报出最低价了。 5.我觉得，他可以说，这是我们工厂能承受的最底价，也许客户在别的工厂找到更底的价，客户就会觉得受骗了，而如果说，这是我们工厂能承受的最底价，每个工厂是不一样的，特长也是不一样的，底价也是不样的，所以这样觉得比较合适。 |
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