|
近些日子，网上开始疯传一则消息，陈年放言：五到十年后，希望把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱；把匡威也收购了，帆布鞋就卖50块……
“我了解LV的生产成本，它真的只有那么多。你到江浙、长三角这些中国制造业基地车间去看，你会感到很绝望。因为这边是凡客的产品，那边就是一些奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的棉，一样的车间，一样的工人。”
凡客诚品CEO陈年在接受一家网站访谈时如是说。此言一出，尽皆传遍。不仅平媒频频转载，网上更是铺天盖地到处都是。便有更多的媒体因为这句话而采访陈年。
对此，陈年解释说：“我之所以拿LV当例子，是因为它比较知名，别的和它一样齐名的牌子，大众的知晓度没有那么高。如果我真的能够收购LV了，就一定会把它卖跟凡客诚品一样的价钱。我之所以这么说，是因为我了解LV的生产成本，它真的只值那么多。”
“凡客收购LV一说其实原本是当做玩笑话说的。因为我觉得LV满足的就是一种虚荣，尤其是中国暴富阶层的虚荣，而大家把这个看得比较重要。”
“事实上我也挺想收购LV的。如果有一天凡客诚品能够很闲的时候，也有很多闲钱，真的可以把这样的公司多收几个，让他们卖跟凡客一样的价钱。”
曾经迷恋奢侈品的陈年说：“就我自己来说，在经营了凡客以后就很少花钱买奢侈品了，消费也锐减。因为没法再说服自己去买。”
“另外，这些奢侈品一直在说自己的品牌文化，或者说是那个国家的国宝。如果真是这样，那它的本国人民应该支持它们，而不是中国人民特别支持它们。我看见的是，它们国家的人民都不买，就新兴市场的暴富阶层买它们。何来品牌文化，何来文化积累？都是一样的东西。”
他说： “过去我们一讲品牌，都是抬着头看，仰视它们。说这个品牌牛，所以就敢十倍、一百倍地卖，就是所谓的品牌‘溢价’，在成本上面乘很多倍，一百倍一千倍，到一万倍就成了LV了。问题是，你凭什么乘那么多啊？没道理。我们看到，当这些品牌商品每乘一次的时候，都是谎话连篇在背后支撑。”
“我读了这么多年书，是真正知道‘文化’是如何塑造一个东西的。”
就在陈年谈论LV的同时，凡客旗下商城V+(vjia)负责人透露，今年年底之前，凡客V+确定将引进奢侈品。除了陈年情有独钟的LV外，GUCCI、香奈儿等国际知名奢侈品牌也将一并上线。这意味着，陈年虽然还没收购LV，但却已经开始转手销售LV。
而上个月，V+商城率先推出奢侈护肤品的销售。其中包括售价高达2300元一盒的海蓝之谜。这似乎也是为年底开卖LV打前战，积累用户和经验。
“卓越6年过亿，那VANCL3年过亿就很成功了。我真的很恍惚啊，第一年就过一亿、奔着两亿去了”。
2007年，为了给筹备中的电子商务网站取名字，陈年他们煞费苦心。一开始是雷军起的头，他说：“美国有亚马逊，你们能不能起个尼罗河？亚马逊最宽，尼罗河最长。”陈年他们一查，尼罗河“几百年前就被人注册了”。这一群没有出国生活过的中国“土鳖”，翻了字典，查了工商局注册信息，取名“Evan”。已经准备定下来，域名、注册都照着这个做的时候，陈年与方力钧、张晓刚等艺术圈的朋友吃饭，把“Evan”在饭桌上一说，方力钧他们说名字太土老帽了，土得掉渣。陈年深受打击，回来把王春焕等人骂了一顿：“你们取的什么名字，让我出去丢脸！”
最后，陈年学法语的未婚妻起了一个名字：VANCL。“其实就是听起来洋气，没有其他含义。”
陈年掏出六七百万元来创业。这些钱主要来自于他在卓越网当职业经理人的股权收益，基本掏空了他的家底。
2007年陈年创办这家网站的时候，国内已经充斥着大大小小的服装品牌。这些品牌往往来自于温州、宁波、晋江等东南沿海一带。那些地区历来是服装加工厂集中地，为不少国际品牌做代加工。一些聪明的人，抓住了改革开放的机遇，从裁缝出身，从夫妻档、兄弟店做起，以“前店后厂”的模式做起自有品牌。这些家族企业发展路子也相似，砸下重金，邀请明星做代言人，在中央电视台、省级卫视投放广告，通过直营店和加盟店的形式在中国三四线城市遍地开花。但是，没有人想到在网上卖衣服。对于他们来讲，互联网太神秘了，电子商务尚是雾里看花的东西。
创业初期，陈年们在北京中关村西屋国际商住写字楼一套140平方米的两居室里办公。凡客副总裁王春焕刚去的时候，屋子里连办公桌都没有。邻居是一些做电脑器材批发的经销商，来来往往全是搬电脑的，非常嘈杂。“如果苹果是从车库里出来的，我们那时候条件也好不到哪儿去。”
最开始，他们设想的是在北京木樨园布匹批发市场进货，拿到大兴一家服装厂加工。经朋友的指点，才去了江浙一带寻找代工厂。他们在代工厂那里碰了不少壁，对方爱理不理的，搞不明白衣服到底在网上怎么卖。有能接受新思想的老板，愿意试一试，但是提出的条件很苛刻，需要凡客支付30%甚至50%的预付款；并且，出货之后就要支付余款。
2007年，陈年创办凡客，定下的“雄心壮志”是到2010年销售收入有两三亿元。这位前卓越网副总裁想的是，“卓越6年过亿，那VANCL3年过亿就很成功了。我真的很恍惚啊，第一年就过一亿、奔着两亿去了”。这家在互联网上售卖服装的公司，正以每年300%以上的速度发展。2008年销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。
现在他的愿景修改为， 2015年凡客销售额达1500亿元，有1亿用户在购买凡客产品，卖出15亿甚至更多件产品，公司员工达到20万人。40万生产线工人为凡客服务。
“为什么我们不直接找韩寒代言？”
2008年起，凡客就在考虑代言人，一会儿rain，一会儿金城武的，总定不下来，陈年觉得哪都别扭。直到2010年初，凡客做当年大热的一款T恤“樱花T”，讨论代言人选时，不知是谁提出了韩寒这个名字。陈年问：“为什么我们不直接找韩寒代言？”似乎因为这炸弹太重磅了，会议陷入了静默。然后大家变得激烈起来。有同事蹦了起来，带着哭腔说韩寒如何地好。隔了一周，陈年说，就韩寒吧。
“我觉得首先是韩寒的某种精神让陈年有期待，王珞丹更像一个演员，所以触动他内心不是那么深。韩寒非常符合凡客的特质，就是有独立的见地，敢于去打破、敢想敢为、向往自由，这种精神其实就是互联网精神。他在这点上和凡客骨子里特有的骄傲是相通的。”陈年公司的员工说。
2010年，北京街头的广告牌换上了韩寒和王珞丹巨大的画像，旁边堆着看似随意却精心组织的文字，“我是凡客”四个红色大字特别显眼。
在广告牌上，韩寒穿着29元的T恤，旁边写着：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”
韩寒在很多人眼里，是自由、叛逆、独立的象征，因为常就公共事务发布尖锐批判的文章，在网络上获得广泛的追捧，他的一篇博客点击率可达到一百多万次。2010年4月，韩寒入选美国《时代周刊》“全球最具影响力100人”。他是很多网络自由民的精神偶像，也被很多人视作80后的领军人物。
这一次韩寒、王珞丹的代言，在网络上掀起了轰轰烈烈的“凡客体”运动，很多人模仿广告牌上的文字，编出不同的段子，或恶搞、或抒发爱慕之心、或宣扬自我。这让凡客也大喜过望。“这个代言广告收益值13亿元。”凡客公司员工说。
“现实社会有的时候会很势利，这个时代证明你自己的方法最好是挣更多的钱。”
1969年4月，陈年出生于山西省闻喜县薛店镇丰乐庄。他的父亲是闻喜县第一位考上北京大学的大学生。他的母亲出身北京高干家庭，与陈年的父亲是大学同学。陈年的父亲在老家已婚，陈年的母亲是带着身孕来到丰乐庄，并在那里生下陈年。
在陈年出生25天之后，久等他父亲不归的母亲离开了丰乐庄，将他留给了他奶奶。当时，他父亲在武汉接受知识分子再教育，如果私跑回家会遭到处理。陈年在他的自传体小说《归去来》一书中写道，直到19岁，他才在北京第一次见到他母亲，才知道母亲长什么样子。
奶奶既当爹又当妈地一手拉扯大陈年。那时候孩子没奶吃，陈年奶奶弄来一只羊，煮羊奶给他喝。他长得瘦小，大脑袋支在细脖子上，晃悠悠的，好像脖子支不起脑袋一样。在陈年小学老师张金桃的印象里，陈年经常生病发烧，总夹着一支体温计。陈年不到一岁时，她曾去过天津看望陈年的母亲，当时陈年母亲提起自己的儿子就掉眼泪，托张金桃带了一大堆当时最时髦的营养品炼乳回乡。
2009年5月，陈年在北京长安街边的东方君悦酒店举办婚礼，刚送走部分客人，他就抱着67岁的张金桃呜呜地哭了四五分钟，旁边的人看得目瞪口呆。张金桃也哭了，“太不容易了，他闯出来了。我觉得这孩子，这么多年一个人闯世界，到40岁了才成家，太激动、太高兴了。”
在去卓越网之前，陈年的朋友、专栏作家许知远问：“为何非要做生意？”陈年说：“现实社会有的时候会很势利，这个时代证明你自己的方法最好是挣更多的钱。”
他说：“金钱是游戏规则，更多的金钱意味着，你可以做更多的事情，你也可以让更多的人过得富足。金钱是最公平的。”
2010年，陈年最爱讲述的故事就是，浙江凡客代工厂生产线的年轻工人穿着凡客。“‘我们下班回家上网买的，凡客我们买得起啊。’这句话对我触动很深，我第一次讲这个话的时候，眼泪都出来了。”
“我说，在VANCL之前，这些生产线上的小孩也好，工人也好，他们所做的东西跟他们的生活没有关系。他们买不起，他们只能去早市、动物园（北京一所服装批发市场）。但在VANCL这里，他们第一次买了自己做的东西。我想通了，VANCL就是人民时尚，我们的责任就是把全世界最时尚的款式做成大家都买得起的服装。”
在凡客的客户里，按收入分，70%来自收入5000元以下的人群；按年龄分，70%是80后。凡客喊出了“人民时尚”的口号。
陈年有平民情结。他关心配送员冬天是否穿得干净暖和，希望在闻喜县开设库房，让老家的人也能像北京人一样享受到24小时配送服务。
“我觉得像老板这样达到了精英评判标准的人，他得往下看，在他本身所处的社会阶层往下看，拉着所有的人，包括供应商、设计师往下看，一层一层地向下看，为中国普通人服务。”负责凡客品牌的副总裁杨芳说。
|
