一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱贿赂给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
为什么要把这么多的利益分配给关系户,因为这些关系户需要网罗更多的关系户进来,或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户,这些事情都需要巨大的财富。因此,培养一个关系户是需要代价的,反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重。这就可以解释,为什么这个利益同盟网络会那么坚固,轻易不会破灭。 这些理论中就有一个最重要的道理,那就是培养利益同盟,而且培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
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