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商人做生意，不在于利益的多少，而在于平衡。永远不要冷落了对你的收益有帮助的人。在生意人的利益分配中，需要遵循一个“811原则”。这个原则是指：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟是商人根本持续获利的法宝。文/阿布yanz 有了利益同盟，就要按照这一利益分配的原则打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。文/阿布yanz 当然培养利益同盟，还有一条根本理论即：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。你想认识谁，是对你想从哪方面受益，从哪方面突破的角度来讲。如果你在生意途中遇到经济纠纷，那就需要认识一位律师朋友来帮你拜托眼前的困境；如果认识你的人都是商界的精英人才，那么当你遇到一点挫折和失败的时候，还是能够从他们的手中及时获得一定的帮助。可见，培养利益同盟是建立在需求与帮助基础之上的。文/阿布yanz 从“811原则”来讲，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场，实际还是个人的问题。因为“811”的利益分配法会涉及到每一个人。所以建立一个稳固、有效的利益团队显得至关重要。文/阿布yanz |
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