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一、 背景状况
兰州博文商贸公司(兰州诚信凯达商贸有限公司)是由成立于1994年的兰州凯达日用品有限责任公司发展而来的，现有员工500余人。业务人员，中层管理人员定期接受各知名品牌厂家专业培训，在品牌运作，客户管理，产品促销方案制定及促销活动的执行方面有独到之处。 公司致力于在快速消费品领域为上游供应商和下游零售商、批发客户提供沟通平台。为优秀制造商提供一站式销售服务，包括：商品分销、仓储、运输、渠道营销；为零售和批发客户提供中央采购、集中配送等优质服务。 以兰州诚信凯达商贸有限公司为核心， 1) 商场部 主要负责公司目前所代理品牌在大卖场的进场、销售、终端促销策划、执行，客情关系维护等。 2) 超市部 主要负责“凯尔亮连锁超市”的设立及组织管理。“凯尔亮连锁超市”已在靖远、景泰、平川、窑街、白银、平安、互助、民勤、武威等地区开设共计21家连锁超市。 3) 外围拓展部 主要负责兰州市外县、区市场的营销策划、组织管理。外围拓展部在嘉峪关、张掖、酒泉、武威、金昌、天水、白银、平凉、庆阳地区设有分部，依据公司整体营销策略具体独立运作。对地县级市场进行扁平化管理。在外围我方网络所辐射各地、县都有拓展部专职管理员对分销渠道进行辅导、助销。 4) 总部直属分公司 目前在西宁，天水，酒泉，庆阳，白银,银川等地设立独立核算体系的分公司，分部销售业务团队，财务，仓储物流分工明确，专业品牌运作，销售市场，服务功能齐全。 5) 诚信凯达配送中心 主要负责兰州市内2000余家的300m²以下的小型超市、便民店、夫妻店的配送销售。配送中心投入了5辆送货车，24名专职配送员。这样，能够使我们所代理的所有产品在5个工作日内迅速送达到每一家零售网点，能使品牌和销量在最短的时间得到提升。 6) 个人护理用品店：随着“艺彩靓丽”2008年8月18日在兰州第一家店的开业，公司剑指西北，其姊妹店陆续在甘青宁各地选址，筹建，开业。 7) 储运服务部：为各销售单位及分销商提供完善，高效的物流服务. 二、 公司目标 一个优秀的分销商 一个专业的服务商 一个行业的典范 三、 公司理念 热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源 我们尊重每一位员工;所有员工在人格上人人平等，在发展机会面前人 人平等;诚信凯达提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简 单而真诚的人际关系。 工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感 无论任何时候都应以公司的利益作为行动准则 主动进取，以负责任的态度对待自己、同事，以及周围的工作环境。 四、 公司所代理品牌 目前公司所代理的品牌有：５２个厂家 日化类：美国强生系列，妮维雅系列，丁家宜系列，联合利华系列，立白系列，东洋之花系列，上海花王系列，高露洁系列、云南白药牙膏、奇强系列、田七系列、狮王系列、蓝月亮系列、小叮当系列、上海制皂系列、丽涛、霸王洗护系列、迪彩护发染发系列、金鸡鞋油系列、克星杀虫剂系列、河北益康杀虫剂系列、四川彩虹系列、河北康达（枪手）系列、波司登系列，仁和闪亮系列,德国汉高系列，等 彩妆膏霜类：巧迪尚惠系列，尚惠系列，京润珍珠系 织针类：洁丽雅毛巾系列，苹果系列 生活用纸：维达纸业系列、金佰利系列（舒而美、好奇等）、 食品饮料：鲁花油系列、汇源果汁系列 日杂类：南孚电池系列，广州薇美姿（U2K）系列， 五、公司原则 个人利益与公司利益休戚相关 有计划、有策略的工作 我们努力，并力求做到最好 互相信赖、互相支持 创造市场、引导市场、服务市场 与客户构筑公平、信任、双赢的合作氛围 五、 公司宗旨 创新 诚信 效益 凝聚 六、 公司战略 以代理销售日化产品为主。 渠道建设： 深度 ： 提高现有产品在县区铺货率 宽度： 开发新渠道，建立新的盈利增长点 精度 ： 优化网络，对现有客户的选择、淘汰 终端建设： 产品生动化，主陈列彰显公司实力，突出位置，追求单个SKU排面最大化 客户管理： 关注卖场投入产出比；选择优质客户;帮助客户进行品类管理，及时引进或淘汰适销对路产品，合理规划卖场产品品类结构。 咨询服务： 提高策划、咨询功能。增强核心竞争力 提高流通效率，降低流通成本 提供仓储、配送等物流服务。提高流通效率，降低流通成本 提供对零售商、二级分销商的服务 八、公司核心价值观 诚实正值 求实高效 专业观念 主人翁精神 九、公司承诺 一流的产品 公平的价格 专人的定期拜访 ≥95%的订单满足率和单品满足率 周期性的渠道促销 专业服务提供商（服务意识是公司经营管理的核心） |
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