市场倍增

 

 

市场倍增：

 

 

 

一、市场倍增的魅力
(一)波斯的棋盘
西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“洞王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此非常高兴，决定给宰相以奖赏：“宰相，提出你所要的赏赐，本王一定要好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘对国王说：“尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只想要一点微不足道的奖赏，只要陛下能在第一个格子里放一粒麦子，第2个格子增加一倍，第3个再增加一倍，直到所有的格子填满就行了。”国王轻易地就答应了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧?总管，去按照宰相说的把麦子给我取出来。”这个故事没有后文，没有人确切的知道后来国王有没有兑现他的诺言、，因为计算到最后，在第64个格子必须放下将近186X 109亿颗麦子。详细的计算方法在这里就略过了，有兴趣的读者可以借助计算机通过编程获得这个结果，当然也可以通过手工计算。
     另一个很有意义的故事是，据说拿破仑曾经到过比利时的一个城市，因为受到当地人民的欢迎，高兴之余，以法国政府的名义用书面形式许诺每年给这座城市送一束价值3法郎的玫瑰。后来拿破仑战败，法国政府就没有屡行文件上的义务。将近200年过去后，比利时官员从档案库里找到了那份尚具法律效力的文件，请法国政府兑现诺言，结果是什么不得而知，但可以想见，也应该是笔不小的数目。换一种说法，如果你今年给你曾曾曾孙到中国工商银行存上10元钱，假设它能以5％的年息稳定递增，那在200年后，这10元人民币将增值到172925．81元。
     波斯棋盘寓言和拿破仑的故事，真实性也许已经都无从考察，不过它提示了一个市场倍增学的数学原理：如果每一数均为前一数的固定倍数，这样的数列被称为几何级数，而这一增长过程称做指数增长。指数在许多重要的领域出现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变，以致癌细胞的扩散同样是以市场倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的有人口增长率、核裂变等，理解了大自然的很多事物都是和指数有关，那就不难把握市场倍增学的数学原理。
二、倍增学原理
    倍增学探讨的是人、事、物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中便形成了一个分支——市场倍增学。
    市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
(一)直销就是利用市场倍增原理，完成了三个方面的倍增
1、市场的倍增
    直销市场依据倍增学的几何级数原理、其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，他们又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16，777，216名直销商， 到第10代时，高达1073，741，824， 即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。当然现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。
2、时间的倍增
    直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍例如公司将向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，例如向一个顾客宣传需要20分钟那么共需1333／小时，按每天工作8小时计，需166天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，节约的时间是惊人的。
3、效益的倍增
    效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。
公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，从而利润效益倍增：直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，于是你的伙伴发展速度越快，你的经济效益递增就越快。
(二)，多层次直销：
运用市场倍增学的基石市场倍增学制度是直销业中很重要的一种行销手法，此种制度经过多年的发展和改良， 已被证明是能成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员获得利润的方法。
    直销业有各种不同的组织架构与奖金制度。市场倍增学直销中应用为一种直销奖金制度提供直销商独立创业的机会，直销不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练新的销售组织从事直销事业。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
    (1)可经由销售产品及服务给消费者获得零售利润；
    (2)可通过直接推荐和培训的销售团队按销售额或购买额赚取佣金。
直销跟所有形式的行销一样，对商业市场存在着现实可行的利益。直销能为就业市场提供几乎无限的机会，帮助那些在传统岗位郁郁不得志的人白手起家、重新创业，让他们以简单而经济的方式学习基本的商业经营技巧、增加收入、创造属于自己的未来。而那些具有创新精神的公司，都能以直销的方式切入市场，而无需支付庞大的广告费及零售商店的“入场费”。作为一种在商业技术上相对成熟而行之有效的销售方法，直销在世界多个国家获得了健康和蓬勃的发展。
    在正当合理的直销制度中，直销商只能靠销售产品和服务给最终消费者赚取佣金。而因为也购买产品供自己和家庭使用，所以直销商也会成为最终消费者之一。
关于复制寓言故事——钓鱼
    两个钓鱼高手一起到鱼池钓鱼。
这两个人各凭本事，一层身手，隔不了多久的功夫，均大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位钓鱼高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近买了一些钓杆来试试。
没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也毫无结果。
话说那两位钓鱼高手，两人的个性相当不同，其中一人孤僻而不爱搭理别人，只顾自己独钓之乐.而另一位高手，却是一个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧!我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”对方欣然同意。
教完这群人，他又到另一群人中， 同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾须回馈他—尾……
一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，他从游客处回馈的竟也是满满一箩筐的鱼，而且迎接他的都是一阵阵兴奋的叫声、惊叹与赞美，还因而认识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”，右一声“老师”，倍受尊崇。
另一方面，同来的另一位钓鱼高手却没有享受到这种服务人群的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼的时候，那人更显的孤单落寞。闷钓一整天，检视竹筐里的鱼，收获也没有同伴的多。
直销，正如故事中热心好动的钓鱼高手，当他把绝活传授给这些有缘的“徒弟”时，即是一次直销的复制行为。
与这些“徒弟”的约定，由他们分教给“徒孙”时，师傅可以每二十条鱼再分得一条鱼是二次“复制”行为。
三次复制、四次复制……以此类推。
另一位个性孤僻而不；与人分享的钓技高手，则相似于运用“传统”事业经营方法钓鱼。
所以，直销可以说是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，也正在于帮助别人成功，然后自己才成功。最初，你透过你的人脉关系，创造一个行销网状的组织。这一层层向外扩展的网络，就是透过“复制”而达成了“倍增市场”的行销网络。
凭着一个简单的“复制”动作，直销成了现时代最令人注目的快速创富之道。