买药网：药店加盟的盈利模式

买药网：药店加盟的盈利模式【网站盈利模式】

 

买药网的盈利模式：被称为药店中的“携程模式”。众多药店加盟到买药网这个平台，只要消费者在网上下单，网站先将不同药店、不同厂家的同一种药品来个价格PK，再让性价比最高、距离消费者500米范围的会员药店送药上门，网站通过成交额获取提成。

蓝海，医药行业的蓝海在哪里？

2007年，黄飚在机场候机厅看一本《蓝海战略》的畅销书时，产生了这样的疑问。有着十多年的医药批发零售经验的他非常自然地联想到了老百姓嘴边的一句俗语：看病难，看病贵。的确，感冒还是那个感冒，咳嗽还是那个咳嗽，可现在市面上五花八门、价格各异的感冒药、止咳药早已“乱花渐欲迷人眼”。

建立医药导购网站，让众多药店加盟到这个平台，消费者在网上下单，网站先将不同药店、不同厂家的同一种药品来个价格PK，再让性价比最高、距离消费者500米范围的会员药店送药上门，网站通过成交额获取提成。经过了一年多的酝酿，去年9月，黄飚为当初的疑问找到了这样的“解答方案”，首先布局深圳，创办第三方导购的买药网。

还原通用名，比价买药

喉咙发炎，以前用了效果还不错的阿莫西林吃完了。

打开买药网首页，在“查询商品价格”一栏输入“阿莫西林”，一共蹦出了一致药店、海王星辰、永安堂等深圳各大连锁药店销售的不同厂家的阿莫西林胶囊、片剂、颗粒等记录68条。不过，稍加留心你便会发现，所有的查询记录里，华北制药集团制剂有限公司生产的0.25克规格的胶囊在某知名药店的单位剂量价格为1.21元/片，而深圳高卓药业有限公司同样规格胶囊在同家药店的单位剂量价格为0.37元/粒，一颗药的单价相差到了3倍多。当然，这展示的只是药品价格的差异，如果你确定需要购买一种，那么只需输入你的电话号码和配送地址，网站后台将在这68条诸多厂家生产、诸多药店销售的同一种药品信息里，找出距离你500米范围、性价比最高的药品，然后由药店免费送药上门。

“你想买阿莫西林，但如果你输入‘阿莫新’、‘强必林’、‘联邦阿莫仙’等阿莫西林药品品牌时，我们在网站上还原的都是这一药品的通用名‘阿莫西林’。”黄飚解释说，其实，在医药领域，药品是最严格标准化生产、“同质化”程度最高的商品，能叫“阿莫西林”的药其化学式C16H19N3O5S一定是一模一样，其功能主治完全相同。否则就不能叫阿莫西林了，所以各品牌的阿莫西林本质上是一样的。

而对于药品通用名和品牌名的区别，黄飚以网络买普通瓶装水比方说，“水”是通用名，但不同厂家有不同品牌。“买药网类似这样一个买水搜索引擎，当消费者输入诸如‘农夫山泉’、‘益力’、‘怡宝’等瓶装水品牌时，呈现的搜索条目并非某个品牌不同规格的水，而是各个品牌不同规格的水，给大家尽可能多的选择。”他表示，在网站与各药店合作时，药店都会将各自种类、价格等信息输入数据库，一旦消费者查询关键字，便可看到所有会员药店的药品信息，足不出户就可比价购买药品。

以成交额拿提成，盈利路漫长

经过了半年多的运营，在黄飚的会员药店名单中，已经囊括了二天堂、永安堂、海王星辰、一致药店等多家大型连锁药店，形成实际导购的会员药店有1000多家，药品信息库里也记录着上万种药品，几乎能满足深圳各个区域消费者的需求。然而，他坦言目前还未实现盈利，而且做好了在以后一段时期里不盈利的准备。

“买药网上所有的会员药店都是免费入网，我们为他们提供一条销售渠道。网站的收入主要来源于促成一笔交易的提成。”黄飚介绍说，为药店实现一笔10元以下交易，网站收取3角钱；完成一单10元以上的，则收取1元钱。据了解，从运营以来，买药网已经烧掉了200多万元，目前每天大约有几十单交易，即便以每单100元来计，通过网站实现的交易额约几千元，按照提成比例来算，买药网这个平台药实现盈利的路还很长。

“任何一家新兴网站，前期烧钱很正常，我看好的是未来前景。”黄飚说。

为了给网站开拓渠道增加营收做铺垫，买药网除了有价格比较、定购送货的主要功能，还设置了在线问诊、疾病库、疾病治疗方法等多种服务功能聚集人气。“可能以后其中的一些项目会收费，将来也会出售广告位。”黄飚说，除了做B2C，买药网以后也会考虑做B2B，在给消费者提供服务的同时，也为药品厂家、药店提供合作平台。

国外药店主要两派：“多元”和“专业”经营

目前，全球药店经营模式大致可划分为两派：以美国和日本为代表的多元化经营；以德国和瑞典为代表的专业化经营。

德国：独立的药店与统一的药价可确保药店提供专业服务。在德国，药店不允许连锁经营，不允许开设分支机构，也不允许与医院或诊所联合，其主要目的是防止形成医药联盟或者药品经营垄断，对消费者的权益造成威胁。而且，德国药品价格全国统一，既不能私自提高也不能私自降低。药店之间的竞争只在专业服务方面展开。同时，药店经营者不可能在扩大药店经营规模、药品进销等商业行为上花费过多精力，而可以专心钻研专业技术，提供药学服务，从另一角度保证了消费者的利益。

瑞典：所有药店均由独家国有公司统一经营，职能只是提供专业化服务。在瑞典，全国只有一家医药公司，叫“瑞典国家大药房”，瑞典所有的药店门店都归于同一个经营者--国家。表面上看来，在这种经营模式下，药店无法引入竞争机制，无法通过竞争提高药店的营业额，但是，瑞典是一个福利程度较高的国家，整个国家的氛围并不要求药店提高获利能力，药店的职能只是体现在专业服务这个单一层面上，也就是说，赚不赚钱并不重要，重要的是提供服务。

美国：美国药店的多元化经营是建立在专业化水平很高的基础上的。美国药店有关准入原则规定，每家药店都必须配备注册药剂师，所售出的处方药品只有在注册药剂师在场并亲自复核和签发以后才能交到客户手中。美国开设药房的程序及审批办法决定了注册药剂师的地位及作用。

注册药剂师在药房内的职责主要是管理处方药，发现有疑问的处方，药剂师必须与医生取得联系(药剂师要对病人的用药安全负责；美国药店都需要投事故保险)。除对医生处方进行审核外，注册药剂师还要对新老患者进行询问登记和跟踪服务。