2011-05-31 14:56:50 作者：hxyjw 来源：海峡医界网 浏览次数：88
民营医院与公立医院的本质区别在于一个姓公，一个姓私，本质上决定了民营医疗机构的营利性使命。民营医疗机构追求利润的途径很多，但最终应以获取长期、稳定的利润增长战略目标。
成功经营一家民营医院，必须具备以下几个方面：
一、最大限度地防范医疗安全事故，把医疗安全放在第一位；
二、建立良好的社会关系，尤其是与卫生、药监、工商等有直接业务关系的政府部门；
三、通过有效的外部营销获取源源不断的、相当数量的患者；
四、有序、高效的内部经营；
五、优秀的医疗梯队人才；
六、有别于公立医院的优质服务。
如何争取到医院所需要的患者
外部营销
一是广告宣传，二为地面营销，三是社会医疗保障体系
一、广告宣传
以当地人口的数量比例、职业构成、主要分布区域及同行业在该地区的布局为依据，适当、适时投放广告。目前，普遍采用的广告形式无非是大家常见的几种，但每种形式都有其关键所在。
1、电视广告
其关键点不仅仅在于频道，其播出时间段、播出顺序排位亦十分关键，正所谓黄金时段有垃圾时间、垃圾时段有黄金时间；
2、精美杂志
其关键点在于突出宣传主题的前提下保证可读性、收藏性，发放的区域、对象和时间也非常重要；
3、户外广告牌
主要街道和繁华地段的大型广告牌固然重要，但同等重要的是大批量的、质量尚可的小型户外牌（含纯广告、半公益广告），如60*90CM,70*120CM等尺寸的户外牌，它们可以被分布到每个角落，当然公交车总站站牌、路名牌也不容忽视；
4、网络营销
真正意义上的网络营销目前在中小型综合医院并没有大量实施，这里指的是网络营销仅仅是QQ、电话咨询和短信平台，但若操作得当通过咨询预约过来的病人往往能达到总挂号量的15%--30%，投入产出比相当可观。
二、地面营销（含卡类营销）
主要是指：
1、企业、社团的体检、定点医疗；
2、街道、社区的体检、定点医疗；
3、门诊部、诊所、定点医疗的大病种转诊和药店的普通转诊，
4、医院内部发型的系列优惠卡，比如：体检优惠卡、产检优惠卡、分娩优惠卡、预约优惠卡等等。
虽然此类营销对营销人员的专业素质和忠诚度要求较高，但如果掌控得当，亦可成为医院主要营销手段之一。
