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我至今依然记得自己7岁时看到爸爸和店主砍价的场景。妈妈站在一旁，面色尴尬，仿佛对他那种厚着脸皮索要折扣的做法感到不堪。但从那一刻起，我就意识到砍价绝对是件有利可图的事。有什么理由不去那样做呢？ 但要成为一个砍价高手并不容易，我也是在经历了无数次挫折和被嘲笑之后才逐渐摸到了些门道。首先，你要明确什么情况下你能够和别人讨价还价。也许列出什么场合不能砍价更简单，比如交税和付停车罚款。其实，砍价在我们周围随处可见——从电器商店到房产中介——只要你自己不要太清高，看不起讨价还价这档事。 其次，砍价绝对是个技术活。俗话说：知己知彼，百战不殆。你不能瞎砍一气，这样没人会理你，你得事先做点准备功课。花点时间研究市面上的产品和门店，做一个表格，列出各个门店不同的折扣和优势，比如送货优惠或是免费午餐。 还有一点也不容忽视——为了折扣你要花多少时间做准备功课？如果你的目的只是省下5块钱，那么想想挣这点钱你要花多少时间。当然，如果你在新车购买上能省下一万块钱，那可值得好好花几天做准备了。 另外，你还需要留意购买商品和服务的更新讯息，有时候新闻也非常重要，直接影响价格的涨落。比如说未来一段时间旅游胜地天气糟糕，你就可以估计出旅行社推出打折套餐的时机要到了。
实际操作 好了，虽然看我说得头头是道，但实践起来还是要看我父亲的。一次，他想买个冰箱，于是他来到商店B。 他：“我想在接下来的几周内换掉我的双门冰箱。我本来对FF3型号感兴趣，因为这在我的345英镑预算内，但你店里的价格是385英镑。”（这叫意图声明。他没有说急需要买，这样店员就知道他还有其他选择。） 店员：“345英镑？你在哪儿看到的？”（他可能是在探测我爸所说的真伪。） 他：“在网上，而且这是包含运费的。但是，如果你们的FF1型号能卖385镑（标价450镑），我就会考虑一下。”（再次表明自己并不是很着急。） 店员：“不行，385英镑太便宜了，我不能卖这个价格。”（听听他的话外音，“太便宜”或者“不能卖这个价格”其实表示还有交易的可能性。） 他：“那太可惜了。如果我几周之后来买这款，你能给我什么价格？”（表现出继续关注。） 店员：“你考虑现在就买吗？” 他：“有可能，如果价格合适，我可以提前买。” 店员： “如果你今天买，我能按标价打个9折。” 他：（迅速地计算）“也就是405英镑，包含运费？” 店员：“运费通常是15英镑，但我们可以410英镑卖给你。” 现在我爸爸得到了410英镑购买FF1的承诺。他让店员给点时间考虑，随后去了商店A。 他：“我对FF1很感兴趣，虽然我本来想几个月之后买，但商店B让我考虑现在买，这样他们能给我好的折扣。如果我现在买，你能给我更低的价格吗？”（给商店A透露自己其实做过市场调研，来这里是给他们一个机会。） 店员：“有可能，他们给了你什么价格？”（这个回答并不是承诺，但显示出他们有兴趣。） 他：“410英镑，包括运费。” 店员：“这是个不错的价格，在什么条件下你会现在买呢？”（店员的这个问题很漂亮。） 他：“如果你同意385英镑的价格，我现在就买。”（提出自己心目中的价格，为什么不呢？） 店员：“那太便宜了，395英镑如何？”（成交。） 当然，这是我爸爸砍价的方法。现在该你出场了，祝砍价愉快！
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