超強人脈術
「成功＝85％人際關係＋15％專業知識」，一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。因此，如何建立人脈就變得非常重要。時代如今已經不同，機會雖然處處可見，但遊戲規則已經大幅改變，社會已從原本「依附企業的時代」，轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」，人脈是人生的救生圈，在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代，可以救你一命......
0-1 【內容導讀】一生最好的投資：建立人脈
大前研一在《M型社會》書中說：「薪水最高峰平均是40歲，過了這個尖峰，沒有外力，便難以有機會升官或加薪，別再以為咬牙忍一忍，好日子會再回來。」
人脈是最強而有力的個人資本！
「成功＝85％人際關係＋15％專業知識」，在競爭日益激烈的時代，沒有人脈，註定遭到淘汰。不論中外古今，成功的政商都需要豐沛的人脈。木村拓哉在《Change》中由國小老師當選為日本總理大臣、紅頂商人胡雪嚴投資人才當靠山，他們當中逆轉的關鍵就在於「人脈」。
每個人都可以開發的無形資產，就是人脈。建立人脈就是對自己最有利的投資。
一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。因此，如何建立人脈就變得非常重要。時代如今已經不同，機會雖然處處可見，但遊戲規則已經大幅改變，社會已從原本「依附企業的時代」，轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」，人脈是人生的救生圈，在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代，可以救你一命。
不論時機好與壞，「人脈」這項投資始終是獲利最高的選擇。若是總想著等到「以後」或「有需要時」才要開始打造人脈網絡，註定為時已晚，機會將永遠不會來臨。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩，立刻付諸行動，未來人生才有保障。
企業經營者、暢銷作家--本書作者本田直之說：「我現在所過的生活，完全符合自己嚮往多年的夢想---半年在日本演講，半年在夏威夷衝浪、寫作，非常愉快。這是因為我從很久以前便意識到了人脈的重要，並且積極建立人脈網絡的緣故。寫下本書，正是希望分享美好生活的可能性，讓每個人對於『生活』可以產生不同的想像---只要付出最小的勞力，便能藉由人脈獲得最大的成果，活得輕鬆自在、實現夢想、持續成長。」
【內容導讀】
一生最好的投資：建立人脈
～本田直之／日本知名企業家、本書作者
◆只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功
目前，與人碰面已經占了我工作內容的大半。
每週五天，也就是週一至週五，我一定會安排與他人共進午餐及晚餐。因此，一年內至少和超過五百多人見面。
事實上，現在一年之中我有半年都在夏威夷度過，也就是一月至三月，以及六月至八月，其他時間則是常常前往自己進行投資的舊金山、洛杉磯以及新加坡等亞洲地區，至於待在日本的時間或許還不到半年。正是因為如此，在國內時，能與人見面的時間也就變得更為珍貴。此外，即使人在海外，我也依然維持與他人共進每一頓午餐和晚餐的習慣。
為什麼要見這麼多人？
理由很簡單，因為人若是憑一己之力，什麼事也辦不成。
蘋果電腦創辦人史提夫．賈伯斯曾在一次演講中說道：
「我們所攝取的食物，幾乎都不是自己調理的。我們穿著別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說，我們凡事都得仰賴別人。」
說來理所當然，獨自一個人確實難以成就任何事。唯有天賦異稟的「天才」，才有可能在不仰賴任何人的情況下存活。可見我們不論做什麼事，都必須與他人有所往來。
◆人脈是最強而有力的個人資本
在我所寫的《槓桿閱讀術》（漫遊者文化翻譯出版）這本書裡，我曾強調「不看書的商務人士無法成功」。不過，比起閱讀，人脈更為重要。一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。
因此，如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈，「自我投資」絕對是不可或缺的──藉由投資來累積個人資本（personal capital），而最有力的個人資本，就是人脈。換句話說，建立人脈就是最有利的投資。
每一天，我都能夠實際感受到人脈的重要性。在公司股票上市後，我建立了自己的企業王國，投資了約十家公司，並負責其中四家的經營管理。同時還撰寫書籍，如今「槓桿系列」作品已經賣出了超過四十萬冊。
不過，光憑一己之力，絕對無法達成這樣的成績。若是將我與形形色色的他人所建構的關係，比喻成自己在二十年來的商務生涯所獲致成果的基礎，其實並不為過。
那麼，我的人脈都是靠什麼方式建立的呢？
沒錯，就是以最小的勞力，讓自己的人際關係孕育出最大成果的「超強人脈術」。
◆重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」
先來談談應該如何定義「人脈」。
第一個重點在於，重要的並不是「認識誰」，而是「被誰認識」。只見過一次面、交換個名片，從此便失去交集的關係，是不配稱為「人脈」的。
此外，「認識凡事皆可請託的對象」也算不上是人脈。相較之下，反而是常常受人委託的關係較佳。商業突破研究所（Business Breakthrough School）的社長大前研一曾說：
「提到人脈，相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』，但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家，很快就會為人所唾棄。一個人若不懂得思考『如何幫助對方』，就無法建立豐富的人脈。『與其終日求助他人，不如為眾人所求助』，想要建立人脈，便應以此為出發點。」
說得更清楚一點，我對於人脈的定義，指的是心智層次夠高，能和自己互相交換情報、彼此介紹其他人、相互刺激砥礪，並且共同追求成長的夥伴。只要置身於這個類型的夥伴圈子裡，一旦看到其他夥伴達成了諸如股票上市、出版書籍、移居海外等目標，便有助於刺激自己思考應該用什麼樣的方式，達到自己所希冀的目標。
認為「只要遇到困難就應該求人幫助」，實在是很消極的想法。我所提倡的「超強人脈術」，要求的是秉持積極的態度來思考，而且應該思考的：不是如何拜託對方幫自己的忙，而是在於自己能幫上對方什麼忙。
只要看見這類夥伴的水平和程度有所提升，便能激勵自己也要有所成長，以免跟不上大家的腳步，這樣一來，不僅能給予自己強大的刺激，也能成為督促自我前進的動力──為了跟上周遭朋友的腳步，不斷督促自己以同樣的速度朝著理想邁進，便能在潛移默化之中，隨著大家一起成長。同時，大家也可能因為看到了其中某位夥伴獲得成功，每個人的心裡於是湧現一股「既然他能，自己也能」的希望。
這個氣氛在夥伴之間相互感染，漸漸地，原本大家都覺得困難的事，也能變得易如反掌；原本認為不可能的，也終將成為可能。藉由這種相乘的效果，團體裡所有的人皆能獲得顯著的成長。
以一百公尺短跑做比喻，如果其中有個選手跑出了九秒多的成績，其他的選手便很可能相繼在十秒內跑完全程。只要大家開始相信「人類可以突破十秒的極限」，體能就有可能獲得飛躍性的提升。
再舉一個商場上的例子。假設你打算創業，若是和同樣身為上班族的朋友討論時，得到的反應想必多數會是「太累人」、「風險太大」或「如果失敗了怎麼辦」，這並不代表這些朋友心懷惡意，而是站在上班族的立場，當然會偏向這類的建議。不過，如果你是與自行創業的朋友討論，得到的反應大概會是「創業比上班輕鬆」、「風險並不大」或「要行動就該趁早」。
上述兩種回答，讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。
我在這本書裡提倡的「超強人脈術」，最大的目的就是找到與自己的價值觀吻合的夥伴，與其建立聯繫，並且相輔相成地共同成長。
◆只有九．二％的人懂得積極建立人脈
以目前的時代背景來看，年功序列制、終身雇用制漸漸瓦解，公司的壽命也變得比個人勞動壽命還短，因此社會已經從原本的「依附企業時代」轉變成為「個人求生時代」。
在「依附企業時代」裡，「人脈」等同於「與現今工作有關的人脈＝現在人脈」。但是，進入了「個人求生時代」，必須再加上攸關未來人生的人脈，亦即「未來人脈」。
即使沒有特別用心經營，一個人也能在工作的過程之中自然而然建立與現今工作有關的人脈＝現在人脈。不過，如果對人脈方面的需求缺乏清楚的認知，就無法建立「未來人脈」了。此外，「依附企業時代」的現在人脈，只要攀附在企業品牌之下便得以建立，但在「個人求生時代」裡，攸關未來人生的「未來人脈」，是需要擁有個人品牌才構築得起來的。如今時代已經徹底改變，建立人脈的邏輯和方法，也必須隨之從根本做改變才行。
日後將變得越來越重要的「未來人脈」，若是等到有需要的時候才開始經營，可就為時已晚了。
然而如今的情況是，許多人雖然深知人脈的重要性，卻並未採取任何實際的行動。
針對服務社會人士創立的日本教育機構「Academy Hills」，於二OO七年曾以六本木圖書館會員約一千兩百位專業人士為對象，進行過一場「生活型態實況調查」。調查結果發現，認為自己「積極建立人脈」者，有八成認為自己的人生「十分豐富多采」。
但令人意外的是，在公司與學校之外仍積極建立人脈者，竟然只占了九．二％。雖然約有半數受訪者回答自己「有機會便願意建立人脈」，但是這種被動的態度其實就等同於不做任何努力。如此回答的人，大概只做到「一年參加個一兩次跨業交流會等活動」的程度吧。
只要從有心建立人脈者如此稀少這一點便不難看出，如果自己能夠採取主動將有多少好處。若是能和形形色色的人往來，絕對可以感受到自己的人生變得何其豐富。
大多數人為什麼不願意積極採取行動呢？
答案可能是「費事」、「麻煩」、「自己懶惰」……。
不過，實際情況恰恰與給予上述答覆者所認為的完全相反，正是在這種人身上，人脈才能發揮最大的威力──正因為我比誰都懶惰、比誰都怕麻煩，因此這句話由我口中說出來，各位讀者大可放心採信。
無論獨自一人再怎麼努力，倘若沒有超乎常人的堅定意志，凡事都可能因為倦怠或逃避而半途而廢。但是如果與夥伴一同努力，就不會淪落到這種後果了。
想要與人接觸，前提是自己事前必須做好充分的吸收學習（input）。如果沒有能力對他人做出任何傳授（output）或貢獻，想必不僅難以讓對方產生想和自己見面的興趣，即使見了面，這場接觸也不可能有多少價值。
因此，為了做好自我學習，自我投資是絕對不可或缺的。 一個人與越多人接觸，自我學習的質與量也必須隨之提升。這正好提供了自己切磋琢磨的機會。
不分晝夜安排時間與人接觸交流，代表自己必須不斷學習，無形之中便能培養出勤學不輟的習慣，不至於隨時妄想偷個懶、休個息。
由此可見，人脈事實上是相當重要的。尤其是像我這種生性怠惰的人，反而更應珍視與人接觸的機會。
◆憑藉本書無法實現的四件事
這本書的內容架構，依照的是從初次接觸開始、直到獲得最終成果的先後順序寫就而成。
第一章是「超強人脈術」的整體俯瞰，第二章介紹與想要結識的人「接觸」的方法，第三章探討實際見面時的「溝通術」，第四章討論接觸後繼續維繫雙方關係的法門，而第五章則說明如何與他人共同成長、獲得顯著成果。
本書所傳授的人脈術並不難，任何人只要下點決心，都有機會構築一個豐碩的人脈網絡。
不過，有一點必須事先聲明──
聽到「人脈」兩個字，許多人或許會產生以下幾種期待：
1 短時間迅速建立人脈
2 結識有名有權的人物
3 利用人脈獲取自身的利益
4 舉辦供不特定多數人士參加的聚會
倘若你的期望是上述四項其中之一，本書恐怕就派不上任何用場了，至於理由將在接下來的章節裡一一說明。
此外，想要百分之百活用本書所傳授的訣竅，首要條件就是立刻付諸行動。
若是想要等到「以後」或「有需要時」再實踐書裡所寫的方法，機會就永遠不會來臨。等到有必要時才想到應該開始建立人脈，註定為時已晚。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩。
對於決心實踐有助於篩選出高心智層次的夥伴、與之建立交情、並一同追求成長的「超強人脈術」的讀者，如果本書能夠產生任何助益，將是我最大的榮幸。
【作者簡介】
本田直之 Honda Naoyuki
明治大學商學院產業經營系畢業，美國雷鳥（Thunderbird）國際管理研究所經營學碩士（MBA），也是日本品酒協會認定葡萄酒顧問、世界遺產學會正式會員。曾任職於花旗銀行等外商公司，並參與企劃巴克集團（BUCKS GROUP）的營運，擔任常務董事期間，協助該公司在日本的店頭市場（JASDAQ）掛牌上市。
現任槓桿效益顧問股份有限公司董事長兼執行長，參與美日的創投企業投資管理，同時輔助企業進行以最少的勞力獲得豐碩成果的槓桿管理術。此外也兼任日本財務學會董事、法人顧問會計董事、美國Global Vision Technology董事。
著作主要以2006年開始出版的「槓桿」系列最為知名，總計已銷售超過70萬冊，幾乎每本都登上日本暢銷排行榜前十名，並曾被日本GQ雜誌選為2007年必讀之書，以及日經BUSINESS雜誌評選為50大暢銷書。翻譯作品有《打響自己就一招》（原文書名Personal Branding，時報文化翻譯出版）。
網址：www.leverageconsulting.jp
電子信箱：info@leverageconsulting.jp
【目錄】
前言 一生最好的投資：建立人脈
──以最小的勞力，獲取最大成果的「超強人脈術」
● 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功
● 人脈是最強而有力的個人資本
● 重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」
● 只有九．二％的人懂得積極建立人脈
● 憑藉本書無法實現的四件事
第一章 人脈的真正定義
● 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
● 人脈無法在短期之內建立
● 朝著大目標逐步經營人脈
● 秉持早期階段創投的精神
● 結識名人好處少
● 「槓桿」≠「僅為自己圖利」
● 無法發揮效果的「山大王型」人脈圈
● 建立「資產負債表型」人脈
● 建立人脈是自己的責任
● 時間價值、情報價值與人脈價值
● 經營人脈的六大禁忌
● 貢獻的四個等級
● 變成「讓人想認識的人」
● 打造自己的「品牌」
● 如何寫出「具吸引力的資歷」
● 終極個人IPO
● 人脈也能成為出版書籍的捷徑
第二章 如何接觸想要認識的人
● 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人
● 想要認識某人，就立刻寫電子郵件
● 充分掌握對方的背景
● 自我介紹只是浪費時間
●「逐戶推銷」註定失敗
● 不在對方忙碌時叨擾
● 電子郵件內容必須簡短明確
● 如何在簡短的郵件中流露情感
● 讓人由衷佩服的郵件
● 疏遠的關係也能輕易復活
● 常將「下次」或「哪天」掛嘴邊，機會永遠不會降臨
● 遭到回絕也無須氣餒
● 跨業交流會無助於拓展人脈
● 建立人脈的利器Linkedin
第三章 妥善的溝通方式
● 以最小的勞力換取最多的讚賞
● 情報提供守則
● 報考世界遺產檢定的理由
● 與人對話切記「說一聽九」
● 少用敬語有助於縮短距離
● 擁有可傳授他人的專長
● 介紹餐館也是有效的貢獻方式
● 招待對方到自己的「主場」
● 好館子盡可能自己找
第四章 如何持續維繫人脈
● 建立人際網絡前的三個步驟
● 成為「最佳介紹人選」的五大條件
● 初次接觸後的後續連絡
● 避免以書信致謝
● 電子郵件的往返宜在自己這頭結束
● 後續連絡不做任何請託
● 老套的後續連絡，發展成老套的人際關係
● 整理名片等於浪費時間
● 人脈條列化，找出自己擅長的領域
● 不送禮，不寄賀年卡
● 送禮在巧不在貴
第五章 追求共同成長，建構人脈網絡
● 建立人脈網絡的優點
● 欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦
● 少點防人之心，多點人脈
● 找出大家的共通點，舉辦聚會
● 以「介紹制」控制人數
●「稀釋」將導致社群瓦解
● 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」
● 與其依靠二次會，不如延長一次會
● 派對務必採取立食形式
● 將辦公室布置成「聚會場所」
● 為了自我激勵加入高水平的社群
● 參加無法做出貢獻的聚會毫無意義
● 有些事只能告訴人脈網絡的朋友
● 提出請託也無傷大雅的最後階段
後記 貢獻本身就是一種「喜悅」
附錄 「超強人脈術」建立清單
0-2 【推薦文】貢獻自己及追求共同成長，人脈的基礎石
～李紹唐／連營科技股份有限公司CEO
自從人類社會由自給自足型態，進入專業分工型態以後，沒有人能說他完全不需要別人的幫助而可以生活得很好。
在不同的人生階段，每個人會經歷不同的人際關係類型。人際關係如影隨形，陪伴著我們的生命一路成長。尤其在進入社會以後，人際關係的經營益顯得格外重要。
作者本田直之以其個人豐富而獨特的人脈拓展經驗寫成--「槓桿人脈術」一書，書中提出精闢的人脈經營見解，認為「雙方的關係必須奠基於相互貢獻，是交情得以成立的一大前提。」正如瑞典的小說家暨戲劇家奧古斯都•斯特林堡所說：「友誼往往是由一種兩個人比一個人更容易實現的共同利益結成的，只有在相互滿足時，這種關係才是純潔的。」正是英雄所見略同。
一位我的學生-管家賢在三年多前認識我，開始請我對他的讀書會成員演講及經驗分享，我義不容辭去幫他忙，他因此招到許多學生個別指導，我將我所懂的全部與他們分享，且將全部的（扣除所得稅後）演講收入捐給慈善單位，這就是所謂的：友誼往往是由一種兩個人比一個人更容易實現的共同利益結成的，只有在相互滿足時，這種關係才是純潔的。
台灣的一些大企業家合夥人，許多都是在大學時期的同班同學或高中同班同學，在學校時培養出的革命情感而讓他們畢業後的友情（人脈）更為可靠且長久。
我常常跟一些後進說千萬別自個用餐，見一個人或許可能改變你的一生，由此可知人脈的重要性，但我們要如何做才能夠擁有更多的人脈呢？
擁有可傳授他人的專長，且願意去分享貢獻他人付出遠多於接受，因為貢獻本身就是一種喜悅，一種快樂。
--主動邀請他人共進餐且透過如此介紹及分享事物予他人。
--招待對方到自己的主場（指自己的家或很熟的地方）
--不斷自我學習，吸取最新知識。
在人脈累積上一個很重要的動作叫”介紹”當你與對方的關係深入到某種程度後，對方可能會主動表示＂想將你介紹給某某先生認識＂，這就代表你精心培養的人脈已經有了成果。那麼，哪種人會讓人想＂介紹給他人認識＂呢？這種人必須有以下五種傾向。
一、不主動拜託人介紹
二、關係奠基於彼此貢獻
三、彼此關係投合
四、目標清楚明確
五、彼此心智無溫差
除了以上五點之外，與人初次接觸後的後續連絡當然也很重要。
阿基米德說：「給我一個支點，我就可以舉起地球。」而本田直之的「槓桿人脈術」，將是讀者舉起人脈的網絡世界的重要支點。倘若各位讀者能透過本書的指引，結識適合彼此切磋琢磨的夥伴，為自己構築出一個充分發揮槓桿效應的有利人脈圈，將是閱讀此書最大的收穫。
0-3 【內容試讀】第１章：什麼是槓桿人脈
(部份摘錄)
「善於與人相處，並不就代表擁有良好的人際關係。唯有重視貢獻，人際關係才具有生產性。這才是真正的『良好的人際關係』。」
《有效的管理者》 彼得．杜拉克
「如果要說成功有何祕訣，那就是接納別人觀點，並用自己和對方的角度來看事情的能力。」
亨利．福特
不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
在此先介紹一個貫徹本書主題的關鍵字。
與人交往的模式不外乎「分享（give and take）」或「施予（give and give）」。「分享」是沒有任何問題，但「施予」的語氣聽起來可就值得質疑了。「施（give）」這個字眼聽來像是敘述由上往下的關係，在語感上顯得有點驕傲。因此比起「施予」，我一直將「貢獻（contribution）」看得更為重要。
美國社會非常重視貢獻的精神，我赴美留學時所就讀的商學院，對這種精神尤其重視，常要求每個學生對課程都能有所貢獻。例如在筆者在課堂上向同學說明「日式管理學裡有哪些特殊面相」，為大家提供這種原本不為其他人所知、同時對所有同學都具正面價值的情報，就會被譽為「有所貢獻」。
人際關係也是如此。與一個人接觸時，應先想到的是「自己對他能有什麼貢獻」。該秉持的心態不是由上至下的「給予」，而是「應該為他貢獻些什麼」、「應與他分享一些自己手頭上的情報」、或「向他提供一些自己所擁有的價值」。
此外，「施予」這個字眼不僅帶點義務上必須贈與什麼的語感，並且似乎還有點打著「都已經施予了這麼多，將來或許也能有什麼報酬（take）吧」的算盤的味道。相較之下，「貢獻」這種行為的動機就顯得十分純粹，意味著從事這種行為應該是帶幾分樂趣的。
人脈無法於短期內建立
憑藉槓桿人脈術，是無法在短期內建立人脈的。
欲加強信賴關係、讓彼此都能獲得成果，至少須具備可觀望數年的長期視野。有些人才剛見個面，便提出「拜託為我介紹個人」的要求，這種人可就太自私了。
畢竟才剛結識，對方對自己根本還不夠清楚，哪可能知道該介紹什麼樣的人，而且，想必也不會有誰願意將對自己而言很重要的人，介紹給一個剛結識的人吧。到頭來，一提出拜託幫忙介紹人的要求時，這關係就已經被破壞了。
重要的是，雙方宜透過相互貢獻熟悉彼此，紮實地建立起互信；這當然是需要時間的。不過隨著接這種觸的逐步累積，最終必將獲得碩大的回報。
管理學大師彼得杜拉克曾言：「人往往會過度高估一年內所能做的事，但卻嚴重低估未來五年所能完成的事。」人際關係也是如此，想在一年有些顯著的進展，一開始就想建立深厚的關係，是十分困難的。反之，只要有五年來相互貢獻的累積，彼此的關係便可能變得相當深厚。
朝大目標逐步經營人脈
也或許有人認為：「為了解決眼前的問題，我需要立刻擁有人脈」。但秉持這種動機建立人脈者，大都不會進行得多順利。原因是以滿足自己需要為出發點的心態過於短視，導致這種人脈奠基的基礎淪為對對方的要求使然。如此一來，自然難以構築出長期性的良好關係。
基本上，人脈是需要朝一個大目標逐步經營的。
曾幫助蘋果電腦重振雄風的蓋伊．川崎曾表示：「在你有需要前便先行建立關係，是至為重要的。」只要紮實地建立起互信關係，到了某個時點，對方將自然而然地主動為你介紹些什麼人，或提供什麼重要情報。
筆者自己便曾規劃過許多目標，包括創業、出書、移居夏威夷等。
以移居夏威夷為例，近三年來我幾乎每兩個月便前往夏威夷一趟。當然，起初我幾乎是一個人也不認識，但如今在當地所擁有的人脈，已經豐碩到足以舉辦慈善研討會的程度了。
到了O七年，我便自信滿滿地遷居至夏威夷。由於已經擁有豐厚的人脈，再加上能以各種形式對當地人有所貢獻，因此每次前去，都有機會結識新夥伴。而透過慈善研討會，還得以建立更多新的人脈。
倘若我毫無準備便前往夏威夷，想必一切便不至於如此順利。
碰上有需要時才急著建立人脈，將是為時已晚。
應秉持的態度，最好是明確地知道自己想做的是什麼，珍惜與他人的關係，並選擇與心智層次高的夥伴建立關係。如此一來，即使現在距離目標仍非常遙遠，也能在身邊夥伴的影響下持續朝目標邁進。
秉持早期階段創投的精神
藉由貢獻的累積，讓自己與他人的關係變得益形深厚，這過程與投資早期階段的新創企業的創投（VC）頗為類似。
早期階段創投，是一種發掘剛成立不久、頗具成長潛力的企業，對其貢獻資金、管理知識、人才、顧客等的工作。待這家企業有朝一日上市了，便能獲得龐大的利潤。不過，早期階段創投並非有資金就能成事，而是得具備相當程度的人脈與管理知識才可能成功。一如要先做好自我學習才能有所貢獻，在企業草創的早期階段，當然也得做好充分的功課，才能決定是否該對一家企業挹注資金。
理所當然的，創業到上市需要漫長的時間，在這段時日裡，投資並不可能獲得任何回報，因此創投基本上是一種長期投資，但正因如此，最後所能獲得的回報也就越大。
當然，創投的形式也是形形色色。有些創投並非針對早期階段的企業，而是僅以即將上市的企業為投資對象。由於後者風險的較低，獲利空間當然也較小。再者，到了後期階段，企業也開始有些成績和知名度，理所當然也成了眾多創投資金競相投資的對象，因此對這類企業而言，隨著收受投資的利益變少，因此供人投資的意願也會大為降低。
建立人脈也是如此。待對方成為一個名人後，要與其建立深厚的關係就變得極為困難了。由此可見，在越早期結識、一同成長，雙方能獲得的成果也就越大。
筆者周遭的友人中，有不少是打從學生時代就認識的。當年當然大家都還籍籍無名，也沒意識到需要多努力經營人脈，聚在一起的動機不過是「好玩」、「志同道合」、或「臭氣相投」。
而到了今天，大家都會為彼此介紹形形色色的人。如今，每個人都已在自己的領域裡事業有成，但這不過是個結果，當初我們並非因彼此都已事業有成而結識，而是源自當年彼此建立了那形同早期階段創頭般的關係，大家才會有今天的交情。
倘若在看到他們都事業有成後，才突然表示想和他們交朋友，想必是構築不出今天這種關係的。當然，絕對不乏即便如此還是願意供人套交情的人，但關係應該很難培養得夠深厚才是。
以曾代表日本出賽的足球選手中田英壽為例，在職業足球時代從不接受媒體採訪，是他眾所周知的堅持。不過，據說有少數幾位體育記者有辦法對他作長篇採訪，理由是這幾位記者打從中田選手年輕時起，便持續追蹤他的動向。由於有了這早期階段開始的交情，才能秉持中田選手對他們的信任，獲得作採訪的機會。
即使不是和中田選手這種程度的名人打交道，只要大家曾有共同成長的經驗，能彼此介紹的人、或彼此貢獻的內容，在層次上便可能逐步獲得進一步的提升。到了最後，便可能產生驚人的相乘效果。這就是建立人脈的過程中最有趣的一點吧。
結識名人好處少
似乎有不少人認為，「人脈」＝「和有名有勢的人交朋友」。
例如，有些人會在派對上到處搜尋名人，換到了名片便感到滿足。似乎認為?對方越有名有勢，這就越是個「有力的人脈」。
但光是換到名片，是絕不足以稱之為「人脈」的。
此外，即使結交到了名人，倘若這個人所從事的工作層次要比自己高出許多，自己所能提供的貢獻應該也少得多，關係可能淪為只是一味求教於人的單向交往。這種有欠均衡的關係，到頭來應是難以持久的。
再者，名人裡不乏“發展性“已經變得十分稀薄的例子。以名人為中心的團體，常會出現聚集在他周遭的人心靈層次較低的情況，加入這種團體，恐將導致自己的心智層次也隨之降低。
我也曾接觸過形形色色的管理者，其中有些已年屆50、甚至60好幾，卻依然不失年輕活力。這些人物似乎都有個共通點，那就是積極地與活躍於第一線的年輕人保持接觸。只和同年齡層的人往來者，和不時與年輕人出外用餐者，眼中所閃耀的光輝是截然不同的。
槓桿人脈術的目標並不是和名人建立人脈。雖然有藉此結識的夥伴到頭來成為名人的可能，但結識名人以獲取利益並不是筆者所揭示的目的。
這就好比先前以創投所作的比喻，較之購買知名上市公司的股票，投資尚處於早期階段的未上市企業要來得有趣得多。
如此所培養出的關係不僅光建立在資本上，還可能為彼此介紹人、一同創業、也一同成長。倘若對方是個名人，大概就難有這種機會了。
0-4 【內容試讀】第２章：與想結識的人「接觸」的方法
「聽到『請為我介紹某某人』的請求，常讓人為這些要求者感到沮喪。因為如此求人，代表他們凡事都懶得自己查、自己想。」
－《終極成功祕訣》（The Ultimate Success Secret）丹．甘迺迪
「倘若一個人能成功，就證明其他人也能做到。」
－亞伯拉罕．林肯
不應依「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人
建立人脈的第一階段，就是與你想結識的人作接觸。
那麼，具體而言，該選擇的是什麼樣的人？
姑且不論已經擁有地位、成績、或名聲的人，和籍籍無名的人接觸時，很難一眼看出他有多少能力。這種時候，這個人是否和自己的頻率吻合、心智層次是否和自己相似、幹勁是否和自己同樣高昂、目標是否和自己相同，就成了非常重要的判斷基準。
如今回想起來，筆者自學生時代起所建立的人脈，在人生方向上似乎都有幾分相似。雖然如今大家在各自的領域裡均已功成名就，但當年之所以和這些朋友往來，當然不是基於這種壓寶式的預測。若不是天才，想必沒多少人擁有這種預測能力。因此決定是否該和一個人打交道，重點並不在看清他是否有能力，也不是看他的頭銜或年齡，而是該依他的思考模式、心智層次、以及和自己是否合得來來做判斷。
想和某人認識時，立刻以電子郵件作接觸
一旦發現任何判斷有結識價值的人時，應該做的是在充分體得前述的三大價值與六大禁忌後，主動寄出電子郵件和對方做接觸。
在此以想和一本有趣書籍的作者見面為例。大多數人或許會因有所顧忌而躊躇，到最後依然不敢連絡，便告無疾而終。但不論對方是個什麼樣的人物，筆者都會嘗試主動以電子郵件連絡，因此，到頭來得以和高達約九成的作者見到了面。
畢竟對方即使是個學有專精的作者，也不是個世上大小事都懂的神，因此基本上還是和形形色色的人往來的需求。
不過，光是向對方提出「可否見一面」的要求是不夠的。除了需要顧及最低限度的禮儀之外，付出一番努力以讓對方認為值得和自己見個面，也是一大前提。
這努力指的是什麼呢？除了前述的個人品牌之外，還需要顧及的，就是自己對對方能有多少貢獻。
反之，倘若自己並沒有什麼值得貢獻的價值，或許目前就不該見這個面，而是該等到有這能力了，再來決定接觸的時機。
充分掌握對方的背景
欲對對方做貢獻，首先必須對對方有充分的認識。
在初期階段，大概可以利用以下幾種方式掌握對方的背景：
●對方若有網站，應悉數過目
●對方若有部落格，應悉數過目
●對方若有書籍著作，應悉數閱讀
●對方若有演講或舉辦講座，應前去聆聽
●對方若是個主管或上班族，應對其服務的企業有充分認識
此外，看看對方和自己是否有什麼共通的朋友或昔日同窗，也不失為一個好方法。透過這些人，必能得到更深入認識對方的線索。
經過上述調查，倘若在對方的部落格裡看到他「正在尋找關於某事的情報」或「對某事有興趣」，便可在電子郵件中附註「敝人有某某有趣的經驗可與您分享」。有時反而因為你擁有這些情報，讓對方產生主動與你接觸的意願。
筆者與在亞馬遜任職時被譽為「知名採購」的土井英司（elies出版顧問公司（elies Book Consulting）董事長）的往來，就是以這種接觸為發端的。土井先生剛創業時，筆者曾在他的電子報中讀到他「想定做一個新書櫃」，因此就寄出一封內容如下的電子郵件：
「敝人手頭有個名為ip20的書櫃，可依壁面量身訂做，不知您是否有興趣瞧瞧？（http://www./，在安裝示範中的HomeOffice08裡便可以看到筆者的辦公室）」
托這封電子郵件的福，筆者得以和土井展開往來，至今交情仍十分熱絡。
自我介紹不過是浪費時間
基本上，筆者認為自我介紹不過是浪費時間。與其花上這番工夫，不如把這時間用在對雙方更有意義的話題上。
因此，在要求他人為自己介紹人時，事前最好能提出先行取得被介紹人的資歷的請求。或者是在為他人介紹什麼人時，事前也一定讓雙方有機會認識彼此的背景。基本上，不應在雙方見面當日才突如其來地做自我介紹。此外，在舉辦一場聚會前，事前便會知會所有參加者屆時將有什麼樣的人到場。
人與人的往來，有一大部份這輩子可能只見得到這麼一次面，因此彼此都應追求更有效率、更有助益的往來方式。
若事前便知道對方是個什麼樣的人，或許就有機會思索「送對方這本書吧」、或「若把這篇雜誌文章送給他，他應該會很開心吧」等等，為當天應提出的貢獻做些事前的思考或準備。
但若是直到當天才首度認識對方的背景，可就要錯過這種機會了。不僅可能在自我介紹中把有限的時間用盡，倘若自己真有什麼對對方有益的情報，最快也得等到下回見面時才能提供，為此必須安排下一回碰面的時間。對雙方而言，這都是有欠效率的。
因此，最好在事前做好讓對方充分認識自己的準備。可利用的手段包括準備部落格、完整的個人資歷、或內容較普通名片更為詳盡的名片。至於該採用其中哪一種，則應依不同的目的來決定。
「逐戶推銷」註定失敗
事前完全不努力掌握對方的背景，也沒做過自我介紹便要求見面，就等同於成了個「逐戶推銷」的業務員。
業務行為可分為這種逐戶推銷，以及充分理出對方需求的諮詢性推銷兩種類型。
就某層意義而言，逐戶推銷所秉持的，是從上到下走遍一棟大樓的每個樓層，期望能遇上哪個樂意上鉤的客戶的碰運氣心態。基本上，這種業務員對對方的背景並沒多熟悉，只懂得ㄧ味介紹自己的產品，在時間和體力上都造成相當大的消耗，並不是個有效率的推銷法。
相較之下，諮詢性推銷就要來得有效率多了。這種模式要求的是在充分聽取對方的需要後，再提供自己所擁有的能力。為此，事前對對方必須做過一番調查，在提出面見要求前，也必須讓對方對自己的公司有足夠的認識。雖然得多花點工夫，但成功率保證要比逐戶推銷高得多。
之所以敢如此斷言，是因為筆者昔日曾對兩種模式都曾有過親身體驗。
筆者剛從學校畢業，便進入一家外資的活動公關公司工作，首先在眼鏡業界服務。造訪自己並不熟悉的企業時，都只有連番懇求對方「請購買敝公司某某服務」的份。想當然爾，不僅沒什麼人願意買這種帳，甚至可能連個見面的機會都不給。
這經驗讓筆者痛感了解對方背景有多麼重要，因此便從閱讀過去三年份的業界刊物開始，將整個業界生態背得滾瓜爛熟。如此一來，便得以篩選出成功機率較高的客戶，暫時將推銷的念頭擺在一旁，先專心和對方作好情報交換的工作。
在這過程中，筆者發現只要樂於提供自己所握有的情報，對方便可能回以更具價值的情報做回饋。這種交流只要進行過一○次，就能比圈內人更熟悉地掌握業界生態。將自己獲得的情報提供出去，便能獲得更有架值得情報，這過程就是這種學習（input）與貢獻（output）的循環。
如此一來，對方將把自己視為一個「能隨時掌握高價值情報」的夥伴，逐步在對方心裡培養出對自己的信任。
不過，這不過是個前提。正由於有了這股信任，自己也得以進一步揣摩出客戶的需求。因此，也得以配合這些需求，為對方提出更具體的提案、或改善己方的服務品質，藉此大幅提升自己的業務成績。
為建立人脈而與人接觸應該也是同樣的道理。只要能揣摩出對方需要些什麼，自己又能針對對方這些需求提供些什麼，便等同於這場接觸已經成功了一半。
嘗試接觸時，不在對方忙碌時叨擾
有些人會在晚上七點打電話到餐館訂席。就常識而論，這種時間通常是餐館最忙的時候。若稍稍考慮對方的立場，或許在生意繁忙前的下午四至五點打這種電話較為妥當。如此一來，店家也比較有可能有空提供較為完善的服務。
不只是和餐館，和任何人連絡時，都需要審慎考慮時機是否得宜。例如許多公司在月底、月初的決算期間最為繁忙，在這種時候寄出冗長的電子郵件，或表示自己欲立刻前往造訪，都有可能造成對方的困擾。
以下這真實案例聽來或許像則笑話，但筆者的確曾收到過內容如下的電子郵件：「請問下週是否有空？若非下週，敝人將無暇造訪。」
只要稍事思考便不難明白，沒什麼比站在對方的立場設想更為重要。
電子郵件內容宜簡短明確
在對對方的背景做過一番事前的調查、也備妥自己的個人品牌後，就可以踏出接觸的第一步了。
如前所述，初次接觸宜以電子郵件為之。最大的理由，就是這是一種考量到對方方便的連絡方式，不像致電易於造成對方工作中斷，或剝奪了對方的寶貴時間。再者，利用這種方式也等於是站在對方的立場著想，因為並不要求對方立刻回覆，若沒有興趣也可選擇不回應，不至於造成對方的壓力。
不過，這方法說雖說方便，其實也有不利的地方。
透過電話溝通，可供自己呈現真實的情感。「請務必賞個光」或「感激之至」這類話語可能隨語氣不同，而給人截然不同的印象。但光靠文字的電子郵件，在情感的傳達上可就沒這麼細膩了。
由於電子郵件是個十分單純的工具，在情感的傳達上較為困難。但反之，若送出的是一封情緒過於豐富、文章又過於冗長的郵件，也可能造成對方的困擾。倘若收到的是一封內容繁複的郵件，會讓對方感受到回覆的內容也不能過於簡單的壓力，反而造成了對方心理上的負擔。
原則上，撰寫電子郵件時文章最好能盡量簡短，並盡量明確地表達用意。但如此一來，內容又似乎容易流於不足，因此不妨以「詳情請參照本網站」的形式，附上載有自己個人資歷的網站或部落格的網址。如此一來，收到電子郵件的對方若有時間和興趣，便可以進入其中看個詳細。
如何在簡短的郵件中流露情感
雖然撰寫郵件時文章應盡量簡潔，但筆調也可能因此而顯得過於冷漠。因此在力求簡潔之餘，也有藉由文章流露情感的必要。
具體而言，可以考慮利用以下兩種方法：
1 大膽使用驚歎號
2 筆調儘可能輕鬆些
第一個方法應該不難理解。例如將「請多多關照」寫成「請多多關照！！！」，便能讓感情顯得較為豐富。
至於第二個方法，是避免使用諸如「敬祝貴公司生意興隆」或「竭誠感謝貴公司關照」一類的語句。因為過度虔敬的語氣，可能讓對方感覺缺乏熱情。
筆者自己曾收到過來自形形色色的人的電子郵件，在其中發現擅長經營人際關係的人，大多選擇以較為輕鬆的方式表達情感。在字裡行間，都能讓收件人感受到「這個人真懂得為對方設想」或「看來他真的很佩服自己的見解」。
有些人因工作性質或其他情況，用詞譴字上較常選擇語氣嚴謹的辭句，嚴格說來這並不是個問題。但筆者基於個人性格，常認為寫得過於有禮並沒有太大意義。首先，自己並不擅長和生性如此嚴謹的人往來，而倘若對方認為自己的郵件不夠有禮而不願和自己做接觸，自己也寧可就此放棄。就這點而言，這種措詞態度亦不失為一種過濾接觸對象的基準。
教人佩服的大學生郵件
為如何撰寫電子郵件下一番結論前，筆者準備先介紹幾封性格獨特的電子郵件。
這些郵件的寄件人，是東大、慶應、早稻田等大學中舉辦創業讀書會的學生。
郵件標題為「資歷簡介」。
文內不僅註明「一個與五位一心向上、極具發展潛力的人才接觸的機會」，同時還表示自己「為了向本田先生證明自己是如何具吸引力的投資對象，期望能有機會向您請益，彼此構築起具高價值的長期性關係」。這內容讓筆者得以一目瞭然地看出自己能為這些學生提供些什麼，因此得以在事前作好充分的準備。
這郵件在撰寫上雖然下了點工夫，但傳達的不僅是想見上一面的用意，同時也流露出自己也亟欲為對方做出些許貢獻的心思。
只要能讓對方感受到這份心思，想必所有收到這封郵件的人，都樂意和寄件人會上一面。
疏遠的關係也可能輕易復活
學生時代曾有熱絡交情，但畢業後卻漸行漸遠，幾乎沒再碰上一面……。相信每個人或多或少，都曾有過這樣的人際關係。交情冷淡至此，即便想連絡，恐怕也要躊躇。
但只要靠一通電話或一封電子郵件，其實便能教昔日的情誼復活。簡單的程度可能超乎大家的想像。
日前，曾有個朋友在闊別十年後才與筆者連絡。雖然對方遠在巴西，但「朋友」的親切感在十年的歲月裡卻未曾減退。很多時候，以為和一位昔日友人漸行漸遠，其實不過是自己的錯覺。
筆者也有位朋友表示，某日致電一位闊別七年的昔日同窗，彼此竟然也開心地打開了話匣子。可見不論經歷多少歲月，往日情誼絕對是依然如昔。
當然，有些人或許認為「疏遠了這麼久，如今還有什麼好聊的……。」不過，每個人對曾有過交情的人，絕對要比毫無交情的人容易產生親切感或安全感。不管闊別了多少年，第一個湧上心頭的想法應不至於是嫌惡，而是懷念才是。
由此可見，千萬不要頑固地懷有「現在不適合再打攪」的念頭，而是該盡量和昔日的友人恢復連絡。因為這有可能是個常為人所忽略，卻能有效拓展人脈的好方法。
不過，要恢復這種交情，其實也是有條件的。要想恢復這種間斷多年的交情，基本上最好能限於和自己有過同樣經驗的老朋友。
最適合的對象，可能是過去曾在同一家公司共事的同儕、一同進行過同一件案子的工作夥伴、或者是學生時代的朋友等等。同甘共苦的記憶，是不會隨年月消褪的。比起一味躊躇猶豫，或許不如鼓起勇氣，嘗試恢復雙方的接觸。
不過，倘若僅是一O年前曾為某件工作見過一次面的人，恐怕就該避免叨擾了。這方面還得多仰賴常理做判斷。
常將「下回」或「哪天」掛在嘴上，機會將永遠不會降臨
有些人在和人接觸時，常會表示：「下回碰個面」、或「哪天一起喝一杯」。
不過俗諺也說「下次」將永遠不會降臨。這就和在就業面試的回覆裡，「期望日後有機會與您共事」，就代表未錄取是同樣的道理。
若是特別有閒的人，或許接到一通電話邀他「今天出來碰個面吧」，便可能爽快地答應，但大多數人通常都會因有事纏身，而無法隨時配合。因此「下次」這種語氣曖昧不清的字眼，多少帶有根本就不想碰這個面，即使想，也等下回有機會再說。
與人往來，時機是非常重要的。因此若兩人發現彼此意氣相投，決定訂個時日見面，便應該當場決定出確切的時間和地點。
碰到這種機會，筆者一定會表示自己「哪天和哪天有空，請問您何時方便？」，列舉出幾個日子，讓對方馬上做出決定。
遭回絕也無須氣餒
雖然上述努力都是建立人脈的前提，但有些時候即使經過這些努力，有些人就是不願做這場接觸。
倘若碰上這種情況，也無須氣餒。全日本有一億多人，只是見不到其中一個，其實沒什麼好介意的。不過，切記千萬別一再嘗試與回絕了好幾回的人做接觸。
應該顧慮的，毋寧是只遭到一個人回絕，便失去了嘗試與其他人做接觸的勇氣。照理說，應該有許多人正在等待來自外界的接觸。因這麼點挫折而退卻，將讓你失去許多機會。
此外，也有些不應急著進行接觸的場合。即使亟欲和某個人見面，有時也應在事先為確保能向對方提供足夠的貢獻而加強學習，或者等到對方需要獲得某件情報時再行動。如此一來，傷方都有機會獲得更多的利益。
此外，有些人為人親切，但寫起電子郵件卻顯得異常冷淡，甚至完全不習於回覆郵件。
這種時候，首先應確認自己的接觸方式是否有什麼閃失。或許是並不符合對方的需求，也可能是自己的自我介紹缺乏吸引力，但也可能僅是因為對方無暇回覆。
這些問題雖然需要檢討，但也無須過度顧慮對方的反應。即使是試行錯誤，也不失為一個累積經驗的寶貴機會。
跨業交流會無助於拓展人脈
在許多介紹人脈拓展術的書籍中，都提及「參加跨業交流會有助於拓展人脈」。實際上，這類聚會到不久前還頗為流行。
不過從以前到現在，筆者幾乎都沒參加過這類聚會。理由是即使在其中的確有機會與人交換名片，但除非是特別幸運，在其中要想建立任何人脈，幾乎都是不可能的。
要與人見面、對話，前提是雙方必須具備某種程度的共通點，並從這場接觸中尋找彼此做出貢獻的可能。在跨業交流會中，這恐怕是很困難的。由於事前無法知悉會有什麼樣的人參加，因此直到在現場見到了面，方可能開始對對方有所認識。在這種情況下，要想遇上讓自己感覺「有趣」的對象，機率原本就不高，即使展開對話，話題也難以深入。
即便在對話過程中，發現自己似乎能對對方提供些什麼幫助，也得等到下回見面時才能付諸實踐。這對雙方來說，未免都太缺乏效率。
既然要花同樣的時間與人接觸，選擇和事前做過充分準備、同時也備妥自己所能貢獻的情報者見面，豈不是更有意義？
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