从选择“赫柏湾”这个澳洲干红品牌到将之做到江苏原瓶进口干红第一品牌，郑宁只用了短短五年
时间。对于中国这个被浓厚的
白酒文化包围的市场，不得不说是一个奇迹。
“其实我们也没有什么诀窍。第一，要选一个好
产品，产品优质稳定的品牌才能实现长久发展；第二，要脚踏实地的进行品牌化运营，只有把引进的产品以品牌运营的方式来操作，才能让
消费者从心底来认可这个产品，实现预期
目标；第三，正确的运用
战略战术，步步为营，实现稳健发展。”郑宁说。
郑宁，江苏赫柏湾酒业有限公司总裁。在他的履历中，总是和品牌营销分不开，“今世缘”和“盱眙龙虾”这两大享誉全国的著名品牌均来自他的手笔。
现在，他正带领赫柏湾在高速发展着，第三个全国著名品牌的创立指日可待。
赫柏湾——原装进口干红品牌运作第一家
赫柏湾是来自澳大利亚的原瓶进口干红品牌，2006年，郑宁将它引入到江苏市场，开启了进口干红的
销售神话——连续三年销量翻番，迅速成为江苏第一进口干红品牌，在今年的成都春季
糖酒会上，赫柏湾一经亮相就引起全国
经销商的浓厚兴趣。
“我做了这么多年
红酒，像赫柏湾这样进行品牌运作的还是第一家。”来自湖南的一位经销商说。
郑宁表示，随着国内红酒市场的逐渐培育和关税等方面的优惠政策，大量进口红酒进入中国市场。“但是，由于品牌的所有权和运营权的分离，使这个市场鱼龙混杂，很多经销商缺少厂家的支持，捞一单是一单，大量假冒伪劣混入其中，让人分不清真伪。”郑宁说。
不过，这个问题在赫柏湾并不存在——赫柏湾品牌的所有权及运营权均被江苏赫柏湾酒业有限公司买断，从而使赫柏湾在产品生产环节的质量控制、产品的产量保障、中国市场的运营投入等方面实现整体的统一。
“我从来不是在做一个产品，而是在做一个品牌。”郑宁说。
据了解，除了每年上千万元的巨额
广告投入之外，江苏赫柏湾酒业有限公司在市场开拓与维护、产品售后服务等方面均投入了大量精力人力和物力，从而使赫柏湾品牌真正实现名至实归。
直分销
模式 助推赫柏湾高速发展
直分销模式是国内白酒市场上运作比较成熟的一个模式，而在进口红酒上很少应用，但是郑宁将它用了起来，并且用得如火纯青，得心应手。
具体而言，该模式是以“系统为本，
渠道互动”为特点，达成客户“
利润稳定，区域为王”为目的。
直的概念：企业设立产品主管，协助经销商对重点
酒店、
KA商超和大型
连锁(续致信网上一页内容)>
超市进行
直销，控制重点
终端。
分的概念：将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内的
物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。
渠道互动：“直销”和“分销”相互支撑，多个渠道同时运作，以重点终端为切入点，支持产品的快速启动，形成对分销渠道的销售拉力；同时以分销渠道为上量基础，展示品牌形象和市场氛围，形成不同渠道的相互影响。某个时期或者某个阶段，如果经销商或者某个分销商有所变动，形成层级真空，分销代表可以正常开展终端销售工作，不会因变动带来销售损失。直销和分销之间可以相互转换。
利润稳定：酒类作为价格而非价值营销的产品，利润空间大，各企业大打价格战是家常便饭，导致产品价格体系混乱，产品迅速衰亡比较普遍。
而产品长期畅销是品牌建立的基础，而维系长期畅销的关键是利润体系的合理和稳定。传统的营销模式和市场管理办法很难解决价格体系混乱的问题，直分销模式促使各级销售商通过提供增值服务创造附加利润，以及完善的市场管理和监控体系，确保价格稳定。
另外，使用直分销模式，企业加强了对渠道中间环节的管理，各项
促销政策的到达率较高，扭转了产品销售中经常出现的因渠道管理不善造成的资源无谓消耗、市场推广高
成本低效率的局面。
“可以说，直分销模式，好处太多。总结而言一是可以培养一支专业的学习型营销队伍，打造核心营销
团队；二是市场服务行为可以在第一时间反映，提高了服务效率；三是可以洞察产品在经营渠道中的变化并迅速作出应变；四是有利于连点成线，连线成片，快速有序
拓展销售渠道。”郑宁说，“也因为这个营销模式的应用，使赫柏湾比别人更快了一步。”
据了解，赫柏湾的直分销模式相比传统的直分销而言更先进一步，“我们的直分销是一个动态的过程。简单而言，就是我们先用直销的方式，实现小区域的市场开发，待该市场开发成熟后，再将该市场交给经销商。然后我们会以该市场为核心，再在更大的区域内进行新的市场开发，如此反复循环。”郑宁解释说。
据介绍，为了更好的支持直分销模式的发展，江苏赫柏湾酒业有限公司分别组建北方和南方分公司，以进一步促进赫柏湾这个澳洲舶来品牌在中国落地生根。
