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大 商 之 道 欲授之学，先问其志。 学生之志在于大商名贾。 何为大商？ 货通天下，利射四海。 何为名贾？ 字号历百世不朽，财富积万贯有余。 依你想来，如何可做大商名贾？ 商谚云，熟读生意经。贵出如粪土，贱取如珠玉；生意做独市，买卖抢先行；三分利吃利，七分利吃本；同本不同利，差别在算计；百里不贩樵，千里能贩枣；小店买个便，大店买个全；不怕店门破，就怕店无货；货到街头死，人到市中活；南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。 否，凭此贩夫小商的俚谚俗语安可成大商名贾。 夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势mi入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之于经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是贩夫俚语所能达到的。 大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术。道是河，术是舟；道是舵，术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无浆则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。在商战中，方法和谋略最重要，方向和法则次之。 谋者，韬略也。汉书艺文志云，谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战。天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋、地谋、人谋这三则。陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略，是为人谋、事谋、物谋、货略、价略、市略，这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义。 一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，联系各色人物，调和种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，即此，方可立于不败之地。 先予而后取。在经商或生活中，若利益双方得不到平衡，就会产生矛盾冲突，如得不到合理的解决方法，最终谁的目的都达不到。予就是合理解决这一矛盾冲突的最好方法，双方利益平衡了，取的目的方能达到，此乃大商与小商之区别。于己有利而于人亦有利者，小商者；于人有利于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。 |
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