网店导入期的营销策略
1、高价快速策略 这种策略的形式是:采取高价格的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获得利润。适合采用这种策略的市场环境为: ①必须有很大的潜在市场需求量; ②这种商品的品质特别高,功效又比较特殊,很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品,常常愿意出高价购买。 ③网站面临着潜在的竞争对手,想快速的建立良好的品牌形象。 2、选择渗透战略 这种战略的特点是:在采用高价格的同时,只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况: ①商品的市场比较固定,明确; ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品,他们愿意出高价购买; ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求,普通淘宝网站无法参加竞争,或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 3、低价快速策略 这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效的限制竞争对手的出现,为网站带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是: ①商品有很大的市场容量,网站可望在大量销售的同时逐步降低成本; ②消费者对这种产品不太了解,对价格又十分敏感; ③潜在的竞争比较激烈。 4、缓慢渗透策略。 这种策略的方法是:在新产品进入市场时采取低价格,同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是: ①商品的市场容量大; ②消费者对商品有所了解,同时对价格又十分敏感; ③存在某种程度当前在竞争。 |
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