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直销，只是营销的一种型式，销什么，就是销什么产品，这个产品怎么样？为什么销这个产品？站在经销商的角度讲，都想要经销一款质量好的价格也合理的产品，尤其是多数人都需要的性价比高的产品比较好销售，这是常理！只有这样的产品才能重复消费，才能有回头客，也只有销售这样的产品才能够挣到钱。 做直销，我们都知道网络的重要性。网络大固然好,但是网络不在于有多大,而在于网络能否重复销售和消费,能否给我们创造财富,也就是说网络稳定与否,这是最重要的!同样我们也可以说,网络发展得快固然好,但是虽然发展得快,但是不能重复销售和消费,不能创造财富,这个网络就是空中楼阁,也是不稳定的! 决定网络能否重复销售和消费,能否给我们创造财富,决定网络是否稳定的第一因素就是产品。这是以产品为导向直销时代首先要考虑的。那么具体来说，我们怎么看一家公司是否以产品为导向呢？我们自己做直销，选公司，怎样做到以产品为导向？ 1）产品本身合格不合格？有没有卫生部批准文号？有没有保健食品蓝色小帽徽？看看该公司网站产品介绍、再看看产品的包装，进行核实。 2）产品有没有科技含量?有没有特色？营养补充型类保健品仅仅是单一的营养素而已，科技含量并不高，这类同质产品也实在太多。功能调节型类产品，就要看看保健作用的具体内容。有的说调节免疫，那究竟调节免疫系统的那些方面呢？ 3）教育培训时讲不讲产品知识？只讲如何成功，不讲产品知识；只讲实现梦想，不讲如何健康；这不是以产品为导向，不是正规直销！ 4）卖不卖产品和产品有没有重复消费？如果根本就不卖产品，或者没有重复消费，这不是以产品为导向，不是正规直销！ 5）产品的价格如何？产品价格是不是太离谱？如果价格太高，消费者不易接受，这种产品不好卖。如果价格严重背离价值，成了天价，这不是正规直销！ 6）产品有没有售后服务？有没有合格的服务网点？如果连产品都买不到、看不见、退不了货，产品质量问题和如何使用，找不到地方咨询。这不是以产品为导向，不是正规直销！ 7）产品消费者的反应和评价如何？如果根本就没有消费者，或者消费者反映不好，这样的产品不能做。好产品就有好口碑，好的产品会说话，这样的产品可以做。 8）产品品牌如何？有没有品牌价值？社会上有没有一定的认知度？如果产品得到社会和权威部门的认同，品牌定位既符合国家产业政策，又与国家发展中国的国际品牌的策略相一致，产品有很高的知名度和很高的品牌价值，这样的产品当然应该去做！ 如果不考虑产品怎么样，不考虑为什么要销这个产品，只考虑怎么挣钱，那也会想出很多方法，那就会不择手段，就会违背商业原则，就会走到欺骗或诈骗的斜路上去。所以说，做直销，选择产品和公司这是第一位重要的。相反，产品和公司没有竞争力，这样的产品和公司也只能标榜所谓的制度好，能快速挣钱。这样的制度，产品只是挣钱的道具，甚至没有产品也可以。这样的公司能挣到钱吗？少数人可以挣到钱，但那样的钱我们不会去挣，那样的钱是建立在大多数人的痛苦之上的，最后不会有好的结果，最后也只能是一场空！ 我们看到一些自称是直销公司：异地操作，集体食住，集中上课，生活很清苦，他们号称为了事业,有的甚至限制自由。他们看不见什么产品，有的说几个月以后才有产品，有的花几千元买一款质次价高的产品，也没有重复消费，就等着发财了。试问，他们是在做直销吗?有的就直说:我们不卖产品。其实,这只是一种非法集资手段而已，这与直销的本意相距太远了。 不少自称直销公司的为了赚快钱，根本不考虑产品问题，不考虑长远利益，不考虑下面的人如何长期做下去，所以不会考虑产品的科技投入，不会考虑如何把公司和产品品牌做大做强，只能大讲特讲制度如何好，如何能挣到钱，其实，都是假的。 做直销的人都有梦想，都想要实现自己的梦想。我们的梦想如果和公司的梦想,和国家的梦想相一致,那么这个梦就比较好实现。 如果我们的梦想和公司的梦想,和国家的梦想不一致,那就是大方向错了!方向错了，制度好有什么用？方向错了，越是坚持下去，路就走得越远，距离梦想就越远！ 做直销应该理性，而不仅仅是热情。做直销应该生活化，而不仅仅是工作。做直销应该快乐，而不应该感觉压力很大。做直销应该自由，而不应该受人为约束。做直销应该持之一恒，而不应该祈求一夜暴富！ 激情诚可贵，理性价更高；产品为导向，平静做直销。 以产品为导向，这就是我们今天的选择！ |
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