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传统销售模式特别在国内发展并延续了很长一段时间，伴随新一轮营销革命：会议营销、网络营销、电话营销、目录营销、人员直销的出现，使居于老大哥地位的传统销售模式不断接受各种各样的冲击。而最能引起争议的，也是家喻户晓的还得属直销，一时间在祖国大江南北推开。因为，直销确实让一批人实现了从无到有的梦想，直销所提倡的消费创富，经营消费更创富的理念，是任何一种营销方式所不可比拟的。因此，短短十几年时间，在国内诞生了上千万直销大军也就不足为奇了。 在直销业蓬勃发展积极创新的今天，一批人紧跟时代的潮流，蜂拥似的加入了直销这个行列。直销的迅猛发展，给一些盲目是从的人指明了方向。作为直销正是由于门槛低，使一大批在知识经济时代下，不具有学历优势的人，寻找到了自己的事业平台和发展空间。 直销紧跟时代发展和市场需求，不仅满足了消费者的心理，同时也极大地满足了经营者心理。占世界消费四分之一的中国庞大的消费群直销发展的源动力。国家的强大和广阔的市场前景，更是每个直销企业赖以生存的根本。 世界直销协会是这样来定义直销的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），由独立的营销人员，以面对面的方式，通过讲解和示范方式，将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费的行销方式。 中国对直销的定义是：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。 两个定义都说的是推销产品，可见，在直销行业中，产品是首位的，服务是产品售出后的附加服务。在我国，直销企业是依照（直销管理条例）规定，经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员是指在固定营业场所之外，将产品直接推销给消费者的人员。 三百六十行，行行出状元。可是越来越多的人选择了直销，这似乎成了一种社会现象。也正如80年代初下海经商一样，如果一个人选择了它，你可以说他是疯子或傻子；如果是一群人或一大批人都选择了它，那就不仅仅是盲目的跟风，而是智慧。 大家想必看过一篇《穿长衫的直销人》的文章，无论历史任何一个朝代，长衫一直以来都是贵族的着装，作为老百姓是穿不起长衫的。记得鲁迅笔下的孔乙己形象，一个穷困潦倒到极点的穷秀才，生活没有着落，都不忍心脱掉自己仅有的一件长衫。因为，只有那件破得不能再破、脏得不能再脏的长衫，是他惟一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直销人出席一些场合时，普遍穿起了长衫和晚礼服，这里头说明一个道理，将来直销人有可能进入社会贵族的主流派，也正如20年前的个体户，如今却成了企业家一样正常。 看看直销到底有哪些优势： 短线省时优势 物物交换，是我们最原始的销售形式，销售的要素之一就是产品的流通。当产品被商业化之后就称商品。大家都知道，传统的商品流通形式是这样的：生产厂家—全国总代理—省级代理—市级代理—县级代理—批发商—商店—消费者。经过的环节多，时间长。直销产品的流通是根据亮点之间直线最短的原理：工厂—直销商—消费者。因此，直销在流通方式上具有一定的时间短线优势，费用相对降低。 价格统一优势 传统行业产品价格不稳定，直销产品价格统一。传统模式商品流通环节漫长，持续时间长，不稳定因素多。每经过一个环节都要产生费用，如：工人的工资、运输经费、厂房费、水电费等。中间环节越多，产品价格越高，加上销售过程中的广告费，店面装修等，到消费者手中，一块钱成本的产品价格可能高达六、七块甚至十几块钱。 另外，存在各个地区同一产品售价不同，经济好的地方，价格高一点；相反，价格会低一点。这样，造成消费者或厂家的利益受损。厂商还经常有三角债问题。而直销的产品由工厂直接送到消费者手中，只经过直销商，缩短了产品上市的时间，产品的成本价格自然就降下来了，保持全国统一价。直销商的利润也会更大，对厂家、直销商、消费者都是有利的。而《直销管理条例》也明确规定：直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。 售后服务优势 传统行业服务不完善，直销服务比较到位。目前市场上的假冒伪劣产品多如牛毛。传统行业的“坐商”不需要费尽心思请顾客来，自然不会珍惜客户资源。他们总是抱着顾客有需求还会再来的态度，对客户不理不睬，服务自然跟上不。退货时更麻烦，要经过层层审查、批示、签字，能退能换都是好的，多数不能退换。代理商在谋求高利润的同时，和厂家分分和和，市场不稳定因素太多，今天这个店还开得好好的，明天效益不好，就可以关门停业。对消费者的售后服务根本没有保障。而直销的退换货制度和产品的质量，是行业和国家的双重规定，任何直销企业都不能违规经营。只要符合退货规定，可以通过退货窗口退货。也可通过直销员代退。顾客都是直销员凭着“功夫”找来的，会倍加珍惜客户资源。只要你愿意接受服务，直销员会为你提供各种周到的服务，直到你不好意思为止。 机会均等优势 传统行业用人挑剔，直销人人均等。很多行业选择人才的时候，要求都很高，不仅仅看重文凭和专业，而更看重你的实战经验和能力，加上相貌、年龄等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。试想，一个刚毕业的大学生，有的只是纸上谈兵的空理论，想找个满意的工作太难了。即使工作稳定，工作很出色，晋升的机会又太少，而竞争的人太多。下岗失业人员和再就业的人员相对增多。工作难找，已经成为一大社会问题，在经济危机的波及下更加凸显。很多企业倒闭、减薪裁人。造成职位减少、竞争者增多，供大于需的现状一时很难改变。有人把人才市场和骡马市场相提并论：先扒开口看看你的牙，估计一下年龄，再看看体型，溜两圈，比较出个三六九等。用来形容企业招人的挑剔。而直销注重的是培养，看重人品和追求成功的欲望。每一个人都是从不会到会，从不敢到敢，从一个人变成一些人，之后变成一个团队。就这样，一个频临破产的老板得到意外收获；一个残疾人在这里找到亲情和成功；一个迷茫的人，可以找回自信，勇敢地面对未来。直销，让所有的人都站在同一起跑线上，给更多的人提供重拾自信、重新择业的良机。 简便、复制、永续经营优势 传统行业压力大，直销行业是一个简单复制的过程。确切地说，传统生意首先要有本钱。假设一笔生意能赚到钱，但需要很大的投资，有了这个门槛，让很多人望而生畏。其次，还要有经验。如果生意做起来了没经验，随时会失败。每一个生意人都要起早贪黑，苦心经营。虽然自己很努力，结果却不尽人意。据工商局统计一项数据：每年只有不足20%的新生企业生存下来。很多人钱和经验都具备，还是失败了。抛去盈亏方面的因素不说，奋斗几年即使小有成绩，健康却出了问题，得不偿失。均瑶集团的老总因肠癌英年早逝，年仅38岁。他几十亿的资产，没能挽救自己的生命。 （穷爸爸富爸爸）一书中描述了四种人，第一种雇员：即打工仔。辛勤的付出，成就老板的事业，企业的辉煌；第二种是个体经营者；第三种是商人；第四种是投资者。这四种人分别可以用没钱没闲、没钱有闲、有钱没闲、有钱有闲来形容。看起来也只有第四种人最让人羡慕，但投资有风险，一旦投资出现问题，不但增不了值，甚至保值都难。传统行业中成功的只是一小部分人，买不起车，买不起房还是占了多数。而成功的人，也不会把经验传承给别人，因为教会了徒弟，饿死师傅的事时有发生。 直销，是一个复制成功人的过程。可以借助成功人的经验为己所用。直销人从来不保守，上级会尽一切所能，手把手地帮助下级走向成功。直销也是管道的事业，管道修到哪儿，人脉就延伸到哪里，直销网络也就扩展到哪里。这是一个付出和回报对等的事业，更是一项永续经营的事业，即使百年以后，只要自己的管道和网络存在，这项事业就会永续扩展。 质量保障优势 方式不同。从事直销，也是做自己的生意。它不是单纯意义的挨家挨户的上门推销，而更重要的是靠口碑分享的方式来销售商品。在卖产品之前，一定要先了解产品，试用产品，把感受分享给大家，这便多了一个赚钱的机会。经营者都是由消费者演变过来的。这便是直销文化的己所不欲，勿施于人。而传统行业的代理商们多数都不会试用自己代理的产品，包括代言人在内，也经常出现消费者投诉的现象。 实力对比。产品质量是企业的基石。好的产品加好的市场，一定会取得好的效益。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。直销公司拥有自己的种植基地、生产基地、加工基地、科研机构等。使产品质量得到保障。传统行业，不仅很难达到质量要求标准，同时，伪劣、假冒产品太多。而直销模式绝不会出现伪劣、假冒产品。 学习成长优势 直销是一所没有围墙的大学。目前大多数直销公司经营的产品都是保健品和化妆品，同时，对个人的要求相当高，你不能像王婆卖瓜一样，只说自家的好。首先要给消费者一个好的消费观念，让他接受你，这样才有机会更进一步的交流。如果一个穿西服打领带的人与你搭讪，这个人一定是保险公司的；如果一个衣着搭配适宜，精神饱满，充满激情的人，问你需要机会么？这个人一定是直销人。在众目睽睽下，敢问这样的问题，需要多大的勇气，这些都是源于专业的培训。直销公司的培训，不像传统行业一个人讲，下面坐着一帮人听。而是大家都有上台演讲的机会，每个人都能得到锻炼，还经常伴有互动和分享，有针对性地找到各自的不足，这种方式既轻松又易懂。而且各地的直销人都是串讲，直销培训就是一个知识的大融合。直销人的经验也是这样点点滴滴积累起来的。有了这些在认识新客户和开拓陌生市场的时候就如鱼得水。直销行业是一所没有围墙的大学，在这里你可以学到保健知识、网络管理、市场营销学、人际关系学、经济学、演讲学、心理学。是一个真正活到老学到老的职业。 分配制度优势 直销的奖金制度。很多人选择直销是源于它的奖金制度。让我来举个例子：第一种情况：假如有100万现金，可以马上拿走。第二种情况：从1块钱开始，每天倍增，30天后才给完你。很多人对钱都很直观，会选择直接拿100万现金。让我们看看第二种：第1天1块，第2天2块，第3天4块，第4天8块，第10天的时候才512块…到21天已超过104万。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。到30天的时候是5亿多，姑且不管这个数字正确与否，我们已经看到21天的时候就已经超过100万，估计很多人后悔了。第二种就是直销众多奖金制度中的一种。从这个例子中不难看出直销奖金制度的魅力。很多直销人的观点是：直销虽然不能一夜暴富，但绝对可以以小博大。如果有人还持有固有的观点，怕上当受骗，那就摸摸自己的口袋，值得别人骗么？ 利国利民优势 每个行业都有各自的优势，直销既然生存并发展到今天，由它的优势所决定的。 直销行业为国家创造税收，为行业自律，为社会解决大量的就业人员，促进了国民经济的发展与社会的进步，可谓利国利民；直销行业更是有利于企业的发展和个人的成长，有利于社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 现在，活跃的直销企业有很多。直销虽好，但也不能盲目跟风。选择时应注意几点，以免浪费不必要的时间和经历。直销企业应具备商务部颁发的直销经营许可证，这是实力的最好证明。在中国的市场上，能够做到产供销的直销企业屈指可数。如果不能保证产供销产业链条，不但产品质量保证不了，产品不能推陈出新，形不成自己的品牌，又何谈发展和成功呢？选择一个以人为本，以产品“质量最优”的直销企业，才能在市场上站稳脚步，迅速发展，优质的产品和高质量的服务是成功的保障。 在此，也提醒直销商：直销是一门学问，能够提升你知识的全面性；直销是一种商道，有输也有赢，你必须具有挑战的心态，遵循市场规律；直销人不强调不劳而获，一劳永逸，也不淡化“一份耕耘一份收获”。如若抱着投机取巧的态度，在直销业中绝没有发展前途，丰硕的果实是建立在辛勤的耕耘之上，只有付出才有回报。
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