从KX、KR用户的购镜选择谈到K5和其他
一、前言
本文非常长，建议当做小说看。
近两年宾得的用户增加不少，有很多都是买了KX，KR入门的，本帖专门针对这一用户群分享一些配镜头的心得，因为自己也是这群人里面的。
郑重声明，拿钱发帖死全家，全家死，死翘翘，本人不是任何产品和商家的托！资深想骂我请便，只要有一个和我一样囊中羞涩的看了我的文章，止住了乱烧钱的冲动，我这个帖子就是有必要的，我也感到很快乐。
好了，言归正传。首先KX,KR的用家们，相信有不少人不是因为什么“色彩宾味德味”来的，更多的是看中机身的便宜，同时做工和性能又比同价位甚至贵不少的NC入门机好，顺带着还有小巧和小众的心理优越感。
最后两个优点只能是随机器奉送的了。同样花这点钱，入了N家C家你是无名小卒，入了P家就是小众小清新了，为啥呢？因为比KX，KR高档的只有K7，K5，其中高感K7还差，相当于以KX，KR这样低的价格入门，你还能排在P家的第二档次；你500D甚至550D在C家都只能是小字辈，没有半点话语权，出去拿个塑料拖鞋，还尽被同行BS。在P家你用KX，没人会瞧不起你。
所以，随着入门以后的这些优越感，我们的心态也开始慢慢发生了变化。帖子看多了，中毒中的深了，渐渐出现了幻觉：以为自己就是看中宾得色彩和小巧的“小资”，以为自己就是该追求公主星头档次的，以为自己入P门就是冲着这些高价镜头来的。（我深刻的挖掘自己，确实入门后不久我也有这样的幻觉，现在想想还挺丢脸的，算了，不成熟吧，不提也罢）这种心理变化呢，往粗俗里说，就是“吃了几天饱饭就不知道自己是谁了”！
看着别人镜头烧的起劲，也不管他是否真的是家里闲钱多了没地方花，还是上瘾不能自拔省吃俭用地烧镜头，我们每天醒来，还是要面对操蛋的生活，还是要数年如一日的上班工作，还是要被老婆或女朋友挑三拣四。我们不禁要问，当初买单反，到底是为了啥？
我们都是因为“机身便宜”而来的，就算是我心里阴暗，全世界就只有我一个人有前面三段的“阴暗想法”，我仍然坚信，还是有很多人“当初”是看中了kx，kr的“便宜”才入P门的。然而，从菜鸟到“对摄影有一定的追求”，我们看完了论坛上的毒贴，居然都追求起了三公主，好像自己用着KX,KR而不买三公主、不用原厂、不入星镜就是枉为人一样。不妨请大家冷静的算算，一个入门级的APS机身，让我们烧掉一套全幅的钱，值得吗？被老婆和父母骂败家，也是应该的。
所以，我下面推荐的烧机之路，完全符合我们最初入P门的原则，便宜！别给自己安那些矫情的理由，我们追求的就是花最小的代价获得最大的快乐！有什么丢脸的呢？想要亮骚，何苦来P家呢？就算是硬要来P家用公主亮骚，至少你得拿个K5才算得上骚吧？
二、购镜原则
好作品最重要有两点：
第一个是构图，也就是纽摄第一课说的三原则——（1这张照片我要表现的主题是什么？2我怎样把注意力集中到被摄主体上，又如何把观赏者的视线引过来？3画面简洁了吗？是不是只包括了有利于把注意力引向被摄主体的东西？是否舍掉了那些分散注意力的不必要的每一项内容？）
第二个是使照片尽可能的清晰，除非艺术需要，绝对不允许糊片。
完不成以上两点，仅仅就只能算作“记录生活”，卡片机也同样可以“记录生活”，用万把块的设备去拍出只用来记录生活、没有构图、没有思想的模糊作品，就算是“色彩”再好，“宾味”再浓，也只能算作免费帮HOYA牌玻璃厂测试器材了。
而要达到“构图好”和“片清晰”这两个基本点，和你用哪家机身，用定焦还是变焦，用公主还是用副厂，用牛头还是狗头，完全没有一丁点儿关系。请大家首先明确这一点，看我后面的文章，你始终要把我这个原则拿出来默念一百遍！我接下来要做的事，就是保证出片的前提下，尽量用足且不浪费kx，kr的最大特性：机身便宜！
宾得镜头的特点是什么？A色彩（镀膜）B饼干的小巧 C某些镜头三防 D某些镜头做工精致。我要告诉你的是，这些，和你选择的便宜机身kx,kr，一点关系都没有！不用替ABCD额外的买单！首先色彩就是不必要的！构图和清晰，哪点和色彩有关了？有没有“宾味”只是一种主观的感觉，和作品优秀程度没有任何关系，事实上，拿大奖的片子，大多的味道不是宾味！泥味、家味、糠味、缩味，菜味甚至苹果味，都比宾味获奖的可能性大！宾得，不过是一个做便宜小巧机身、怪异焦段镜头的二线厂家罢了。
三、套头
我们已经有“厚道”的机身了，就让“厚道”继续下去吧。所以，套头是很必要的！
18-55的四种套头，以最低的代价让你体验“宾味”，无论他是不是真像宾友所说的那么“厚道”那么“CNP三家狗头里最好”，他作为“最最便宜的”、“KX，KR适用的”自动头，都应该人手一支不放弃！问题在于，该不该把他升级成防水套头？
个人认为是有必要的，因为现在K5的防水拆机头也不贵，比二代套头贵不了多少。而宾得同样具有三防功能的其他镜头，都是很贵的！你想拥有三防，就要为之多掏1000~1500块（比如各种星头和18-135WR）。现在你多花2,3百（对比DA二代）就能得到“三防”这个千元上下的属性，虽然入门机身不三防，毕竟聊胜于无嘛！有便宜就赚，这是我们KX，KR用户的特色，必须坚持！而且WR的做工和手感也比二代和DAL好不少，成像质量据说是没区别的。就算是没有区别，我们从耐用性来讲，不容易进灰的镜头，用个一年，也会和DAL的松垮狗头拉开成像差距吧？
另外两支长焦套头也很厚道，推荐哪只呢？个人觉得还是要看用途：不准备花多少钱，又想感受打鸟乐趣的，DAL55-300，最便宜量足，推荐！有人说“做工差”“塑料屁股”，但你的目的是很少用的打鸟啊！大部分时间那玩意儿是在防潮箱里待着的，难得用到的时候小心点就是了；50-200作为“最轻便”、“可手持”的长焦，如果你手持的场合比较多，外出喜欢长距离偷拍，而且也不太喜欢伸老远打鸟的，个人建议还是可以入一个的！由于他是你常用的，建议DAL的就不要买了，DA的和WR的都可以入，区别不大。和标套的搭配来看，个人建议，还是入个防水的200，毕竟耐用，为“耐用”多掏点钱，和18-55WR一样“2,3百块享受1000块的三防”，这个便宜能贪还是要贪的，而且“不容易坏”这个优点，一头可以用很久，避免了反复投资。
以上分析说明，宾得的机身和套头都是非常厚道的，也是我们值得拥有的，“厚道“代表啥呢？代表这一块利润是商家的“舍弃”部分，有“舍”才有“得”，宾得舍弃这一大块利润，平价甚至亏本卖给你，究竟想“得到”的是什么呢？
就是以下的东西：小光圈定焦——饼干头。配合着机身的小巧，宾得推出了大量的DA饼干头。窃以为，这批东西，是宾得利润最厚的地方！为什么？听我来分析分析：
四、饼干头之迷思
饼干的卖点在哪里？小巧，做工，保证定焦的一部分成像质量。也就是说，在“尽量不牺牲成像”的前提下“尽可能的小巧”。于是，让我们来看看，我们给饼干头买单的究竟是哪些部分：镜头做小了，给钱！做工精美了，给钱！光圈做小了，给钱！啊？光圈做小了我还给钱？对！您没听错，就是要给钱！
差距出来了吧？这玩意儿的陷阱就在这里。我们已经通过分析防水套头的做工，得出“做工好”这么一个属性，最多就增加3百块成本，连带着“简易三防”哦！
做的小巧，让你拿起来不是很重，代价就是你口径做不大了，镜片你也塞不进几组了，叶片数量也少了，光圈必然只能小。不是如P粉所说，什么小光圈“够用”了，会有人嫌自己的光圈大么？有人说，为了保护三公主的价格！我觉得有这方面原因，但宾得自己光圈做不大那是主要原因！别说宾得做不大，几乎没有一家APS生产商能把这么小的饼干头做到“光圈大”！（底不一样的微单单电PQ除外）
现在我们再回过头来看我们“当初的愿景”：我们只是要成像尽量好，尽量便宜，弱光下给我足够的快门速度保证不抖。我们为什么要为了宾得强加给我们的“小巧”买单呢？而且，这份“牺牲光圈的小巧”，如同“精致的做工”一样，带来的价格提升并不低！至少是500块！小巧+做工=至少500+1000=1500元。实际呢，套头告诉我们“做工”=300，“小巧”=400因为光圈也小了，相当于没什么成本加在上面，看在最大光圈都可用的份上（我对这点表示疑问，但为了说明问题，就算是全开可用，别家的大光圈都全开不可用吧），算你400好了。小巧+做工的实际成本=700元！1500-700=800元纯利润！前面宾得的“舍”在这里“得到”了。
同时我们可以得出，一个正常的3.2光圈 21mm焦距的 APS镜头，就光学质量和足够（不是精美）的做工来说，就值1500不到！（21将近3000的价格-1500=1500）也就是说，宾得强加给了我原本不需要的小巧和做工，牺牲了我的光圈，我不仅要付出成本费700块，还要莫名其妙的多交800块！
经过我这一分析，结论出来了吧？不是我说宾得坑爹，他只不过是玩了个1+1大于2的心理骗局，这个是正常的营销手段，也是人家亏本卖你机身应该有的回报。你要问21为什么这么贵，宾得销售会和你解释：我做的小啊，我精美啊，我三防四防啊，乱七八糟加上去就是这样的价格，而且还“不算贵”呢！你KX不是最小的APS机身嘛，配我饼干不是天下第一绝配？我为你用户想的多周到啊！但是作为精明的、锱铢必究的、除了摄影还有其他很多事情要做的人来说，我们完全可以规避这一不必要的付出。只要我们别去接受这种“小即是美”的特色就行了！
我们经常有种思维定势，宾得机身小巧，所以我要配小镜头附和他。这样你就上套啦！为什么小机身就非得配小镜头？那是HOYA希望你去这么想的，你为什么就不能反过来想呢：相比别家的巨炮巨身，我机身小就是赚了，配同样的巨炮，你是巨炮巨身，我是巨炮小身，我还是合算的！这样你完全可以说服自己买副厂的大光圈定焦啦，也完全可以舍弃宾得的小光圈饼干头，买宾得的大光圈牛头了（我不是提倡一味便宜的人，而是要买该买的东西，就算是大光圈牛头“贵而重”也比小光圈饼干头“便宜而轻”值得买！），我们不妨改变下思路：kx做的这么小巧，作用不仅仅是便于携带。要说便携，单反相机没有一款可以便携到塞进裤袋，带出去你一样要放包里，该少的还是少不了，要这种不上不下的便携有何用？KX的小巧轻便，其真实作用，应该是“解放了”那些光学素质优秀，同时口径无法做小，镜身无法做小的厚道镜头，帮他们缓解了体重！
永远记住一个前提，KX和KR是不带三防的，机身材质也只不过是塑料的罢了。三防精美和小巧，与KX、KR关系不大，和你出片好与坏关系更不大！因此，光学指标是第一位的！虽然我们不“唯大光圈论”，但我们至少不应该用大光圈的价格去买个小光圈的东西，仅仅是因为这个小光圈的东西，提供了你原本不需要的精美扎实和小巧，你为这部分提升去买单，不是花了冤枉钱么？
你要说了，饼干还有便携的优势呀！可以挂机走天下啊！哦，是吗？对于入门期已过，到了提高期追求出片效率的你，饼干定焦真的是便携和高效的吗？答案也是——否！走天下？用定焦“走天下”你就“走远了”！何况还是个阉割的定焦！定焦可能会“锻炼”你的构图能力，但绝不是“方便”你构图的！相反，想要轻松的构图，想要拍完照片尽量不切割，体现焦段的美、景深的美，定焦绝对不是个好选择！就算你执意要用定焦，也是会相当折腾，搞不好，你要至少入三个饼干，万把块就没了！我们打个比方好了，干活的有老用定焦的吗？你忙不迭的在边上换头，别人用个高倍狗变就秒你了。出去旅游，看到好景色，可你进一步是小河，退一步是峡谷，得了！换头吧，哎呀！云来了遮住了，景色错过了；扫街去，刚拍完街景，来了个美女，我抓拍啊！21短了！咱换70！哎呀，走太快了吧您呐！这样的例子，不胜枚举，您还是先练好无敌换镜头快手吧！定焦的作用及其有限，只是拍静物和人像有优势，但这个优势是成像上的优势，毕竟变焦和定焦的画质是不能比的。可惜，宾得的饼干头不具备或较少的具备成像优势，至少光圈上不具备这方面的优势。所以，就算是为了拍静物，为了专门的人像或产品的棚拍摆拍，饼干也不是好选择！
我说的小光圈饼干，恰恰是宾得商家鼓吹的40，21，70，15和35微。这五小强价格看似中端，实则利润最高，性价比远远不如我之前提到的套头，以及下面即将提到的几支镜头。而资深用家，更是很少会用这些东西，要用，也是他们构图能力达到一定的境界后，更看重小巧和精美的做工而用来玩玩罢了。
DA14因为他体积过大，没有入选饼干阵容，恰恰这支镜头就是我推荐的！作为超广角，他弥补了标头和升级版标头焦段上的不足，APS的超广角做到2.8的光圈也不算是小了，想想那个小巧的15定吧，f4的光圈你是坑谁哦？14拍拍风景很有冲击力，他就不是以便携精美为卖点的，可以说是一份价格一分货！量足！强推！
很巧合，那五只我不推荐的“小即是美”，居然统一标注了limited！可见限量的并不见得就是厚道哇！更可惜的是，很多消费者没有看到，销量最大的，也恰恰是这五饼干，因为他们很配KX的小巧嘛，因为价格还算是中档嘛！呵呵，利润最高最赚钱的饼干，居然被最缺钱的KX,KR用户买了，实在是让人唏嘘不已的事情。
五、套头的升级
你说了，公主星头太贵不推荐，饼干坑爹你也不推荐，你推荐到底是啥呢？理解了前文的人应该已经想到了，越是不符合“小即是美”的，越是符合一个镜头原本特性的东西，越值得买！毕竟宾得做了这么多年镜头了，他会不知道越傻大黑粗越不便携越有利于成像吗？而且，我给KX,KR用家也设定了个心理价位，4000！超过这里了，说明你又提升到一个新的档次了，这个心理承受能力以下的，还是要以性价比为第一要务，不能随随便便丧失了你好不容易争取来的机身和套头的“厚道”优势！
我第二个强推的，是比套头成像更好的标准变焦。为什么呢？还是从原则来讲起，变焦比定焦更容易掌控，更能帮助你构图，更便携！对，是便携，哪怕你拿着适马的巨炮，仍然是便携的，镜头+机身最多1公斤半撑死了吧？3斤不到的东西背身上一镜走天下会累？要说麻烦，频繁的换头那才叫麻烦！哪怕你的总重量才2斤，多几次换镜头的动作就麻烦了，还容易摔坏镜头。所以，你首先要做的是提高套头的画质，同时，尽可能的扩展焦段！
符合这个需求的，原厂有以下几支镜头：18-135WR、16-45狗、17-70SDM、星16-50SDM。很好，这些镜头体型都不小！说明宾得在做变焦方面还是很厚道的，这个和我们通常的认识：宾得擅长做定焦不一样，WALTYU大神也说过，宾得变焦不比定焦差！我们来逐一分析吧。
首先1645是个好头，宾得也发现了，很聪明的把他给停产了，这个很残念！广角一寸短一寸强，副厂的标变都是做到17截止了，可这个2000来块的东西居然能做到16！单凭这一点就非常值得买，大，确实非常大！我觉得可能和广角太广以及恒定光圈有关，虽然光圈还是一贯的小，这个也是宾得想让他们几个变焦比适马腾龙小巧点而做的妥协吧。还能买到的这个镜头的，我建议买一个存着，以后买不到了，只能进一个14定来弥补焦段不足了。但是，1645用来挂机不适合！毕竟短了点，没有马达也是硬伤，靠机身的对焦显然有点吃力，囊中羞涩的完全不必为了他便宜、性价比高而强买，因为贪便宜买自己不需要的东西也是大忌！
18135是防水头，这个防水我前面已经分析推理过，成本也就300块，从它不是恒定变焦来看，成像不会比其他两个恒定F4好，变焦达到7倍，已经超出了最佳成像的变焦倍率了。我们可以把它看成是两个套头的组合加精，成像会比套头好一丁点，但提升的也很有限。就是比以前更便携了而已，也能打的更远，但他价格卖到了将近3500！我们来分析分析3500怎么构成的，三防1000，（“三防和做工精美”的属性除了套头还是成本价之外，其他的都是大于等于1000的）SDM 1000，成像1500，很公平吧？我们要知道，宾得的SDM，尤其在中低端产品上，是很容易出问题的！甚至连腾龙适马都不如，这个不是黑P，很多人都这么说，尤其是这个18135的。也就是说，图便宜的KX,KR用户，要为不需要的三防和容易出问题的马达买2000块的单！算了吧，咱在此谢过！
1770是我最推荐的原厂头，焦段合适，17端也不像套头的18端那样全开有暗角，等于是救活了套头的18mm，同时还给你增广1mm，而且还把长焦提升到了人像适合的70mm，已经可以一镜走天下了！APS上的人像，50也够了。这个头的SDM，令人吃惊的很少有人提出有问题，可能也是因为买的人少吧，我们姑且就算是他的SDM质量非常好吧。他唯一的缺点，贵了点，将近4000的价格达到了kx,kr用户的心理防线，我们暂时把他放一放。
1650太贵了，但是光圈大，成像好，广角还广，是标变的极限了，适合进阶使用，配在kx，kr身上有点不值得。这个头我是相当推崇的，个人认为是宾得第一厚道的星头！发烧升级K5后，建议用此头挂机。稍后详细介绍。
给KX,KR配的标头变焦，我更倾向于副厂。因为宾得三支穷人标变，统统是F4的，为什么呢？宾得这么迷恋小光圈？我们来看看体型吧，尽管相对饼干已经是很大了，宾得还是为了战胜副厂，稍微做小了点，而这个小他也是牺牲光圈的，为了这个牺牲光圈的小，你必须付出比副厂贵1000多的代价！宾得的商业头脑真是好！所以，我推荐体积更大的副厂。别说什么用副厂还不如玩NC，图便宜买KX，KR的人和图便宜买500D 550D的有区别么？
腾龙的A16是支好头，也是传说中光哥的神器！光圈恒定2.8达到了宾得6000+的1650水准，可惜没有马达，对焦精度不够，而宾得本身对焦就是软肋，最便宜的A16咱只能忍痛割爱！而A16的升级版B005虽然有了马达和防抖，却不开发宾得口，残念+1。
我最最推荐的，其实是适马。这里顺带一起说了，适马的特点是啥？大即是美！小即是美的机身配大即是美的镜头，不是很滑稽吗？错了，其实KX，KR是最配适马巨炮们的，因为你镜头本来就已经很不便了，我机身上能给你省点力就省点呗！适马的大，不同于腾龙的大，腾龙是大而轻，他为了轻，为了方便NC用户的携带（人家本来机身就很大很重了）用了比较轻质的塑料，也很便宜，而且这点便宜还返还给消费者了：同样指标的镜头，腾龙就是比适马便宜。但是，我们在这里，反而不该贪这点便宜！我们要的是精明且聪明，而不是因小失大的小聪明！适马做大的同时，用料却没有缩水，就是喷漆有点不讲究，但掉漆总比你变焦镜头没事往下掉好吧？沉重肥大本身就是一种安全感和可靠，要知道，腾龙和适马的这一档次标变，都不是IF的，也就是说，他们对焦的同时，镜头会伸出来！用料讲究的适马，好歹给镜头加了锁，腾龙可是用久了会往下掉的呀！同时，适马尽可能多的搭载功能在上面，也非常的吸引入门者。
比如适马的1770二代，他的前代是欧洲获奖的名镜，焦段两端都比套头长，便于构图。光圈由一代的2.8-4.5升级成了2.8-4，彻底比宾得原厂的F4族大了！增加了镜头防抖改善了KX不靠谱的机身防抖（不知道KR的机身防抖有没有改善，kx在某些速度段里防抖开比不开还抖！），镜头马达改善了宾得的对焦弱点，帮助你更容易出清晰的作品。全程还带微距，作为入门进阶者的你，可以顺带先学习和体验下微距拍摄。成像更是全面超越1855套头，即使色彩上有差别，也完全可以靠后期调整，甚至有人就是喜欢适马的色彩也说不定呢？价格，KX，KR用户最关心的价格，很好，比原厂1770F4，便宜了1千多！一千块，一个不错的三脚架和一个国产外闪就这么来了！而且你的出片，会比套头有本质的提升！
需要注意的是副厂比较容易跑焦，买的时候要仔细测试，跑的不严重回家后可以工模调整，便宜的东西就是要多靠自己微调。只要不是质量有问题，咱们都可以自己动手丰衣足食。我再提醒下，适马还有个缺点就是70段对焦困难，这个是质量问题，试镜的时候要仔细的验机！宾得口的副厂镜头比其他口要少，所以如果没有缘分，买不到质量满意的就千万不要硬买，如果对自己的人品不放心，想买个保险，原厂1770也是很好的选择，他比适马贵的1000块还是很有道理的，毕竟1770没有“三防和精美”这些一看就是高利润的坑爹属性。
适马1770二代（或原厂1770），就是我推荐你套头用熟了以后第二支该进的镜头，真正的一镜走天下，旅游扫街人像兼顾，接下去套头就放箱子里吧，什么时候想体验宾味了再拿出来玩玩。题外话，适马是我十分看好的厂家，个人认为其很有可能跻身五大厂商，有朝一日挤掉奥巴应该没问题，进取的态度，扎实的作风，除了SD1定价有点坑爹，前途还是非常光明的！
你要说了，适马还有恒定2.8的标变呢？不推荐！因为宾得有1650了！况且适马那个1750f2.8超过4000的警戒线价位了！这些副厂头都满足不了你了，因为你已经到了新的阶段，应该玩宾得也有个2,3年的了，建议你KXKR也可以升级成K5了！K5的话，挂机头我只有推荐1650f2.8，这时候你不用相信性价比了，原厂这个2.8足够秒杀适马腾龙的2.8了！如果原厂这个档次的做不过副厂，他也不用混了。1650的6000多，仅仅比适马1750贵1000来块！他的价格里，技术才真正的占了核心的比重，也是宾得一分价钱一分货的体现，看看他的口径和体格，再次证明了“小即是美”只不过是噱头，从来就不是宾得的核心竞争力，也不是厚道的象征！宾得的小光圈饼干，中低价标变，都是便宜买死人的东西，况且他们实际上都不便宜！
六、关于KX,KR的第一次小结
希望大家可以玩的开心，钱用在刀刃上。按照我的路线，你定焦最最多买个14，想体验长焦的，弄个塑料屁股的55300，接下来把套头升级适马的，可以不买防水标头（买了也很好，这样就可以长久保存了），再弄个700来块的中等三脚架。烧到顶也就3500+850+750+2600+700=8400，如果不太拍大场面的话，14定也是不需要的，也就5000块钱，总的来说就是进一步小公主，退一步大公主。你作为一个初学者单用大公主或者单用小公主配合入门机身加一个国产垃圾三脚架，能够达到我的搭配所带来的乐趣以及出片效率，我这就去SHI得了！一个图便宜买KX，KR的用户，花这点钱，绝对不会影响日常生活，要亮骚有亮骚，要效率有效率！
投资理财里面也有一个理论，1块钱，他的价值是一样的！怎么理解这句话呢？就是你辛辛苦苦起早摸黑赚来的一万块，和你中彩票一夜之间多出来的一万块，和你冲爹地妈咪发发嗲拿到的1万块零花钱，在价值上是一样的！你要说了，我傻子啊，我会不知道这点？不错，KX,KR用户中，选择了饼干头的那一拨，就犯了这样的傻，他们眼里，各种一万块的价值是不一样的。
他们认为，我买KR而不买550D，省下来的1千块钱，就是天上掉下来可以可以随便花的，在镜头上这个饼干头多花500，那个饼干头多花1000，嘴里还念叨着“虽说咱们没痰盂头，但咱们机身厚道啊，饼干又这么小巧，性价比虽说比不过小痰盂，但在咱P家已经算是厚道的了”。刚刚还有的1000元成本优势，瞬间变成了亏500元的劣势， KR+双饼干，和50D+A16，我们先不谈光哥这个特例，单就比比这两套配置，哪个更合理，更优惠？答案不言而喻吧？至少，后者都可以用来赚外快了！试问？你入P门，得到了什么实惠呢？然后，你只有说服自己，我是属于“小众”的那一群，我P家的东西就是和徕卡一样叫好不叫座，就是值这个价格！我买KXKR就是看中了他门的小巧！我是那种就知道宾得镜头不便宜，但我还是执着的要买的另类人群，并且继续入饼干，入公主，在烧钱的道路上越走越远。
有朝一日你猛醒过来，发现自己花了高的代价却出了不少解毒片，终于癫狂，光哥和大仙之流就是这么炼成的。脑子不好使的，则变成了星宿派，只许维护宾得，说宾得半句坏话的就是P黑，就是整天只知道抱怨的网吧泡面拖鞋男，是卢瑟……其实星宿派潜意识里是保护自己的价值观，为了不给自己扣上傻帽和乱花钱的帽子，最终成了皇帝的新衣般的现代童话。
宾得的广告算是做得少的了，他用这些造型上的软广告和引导式消费，诱导你的高投入。仅仅把机身做小一点，立刻就推动了饼干头的销售，嘴里不宣传小即是美，却处处让你自觉的为小即是美买单！就好比赵本山忽悠范伟，最后来了一句：你得让脚离地！范伟自己就去找轮椅了……只要你思路清楚，完全可以不被忽悠，完全可以找出适合你的优惠道路的，需要的只是冷静，不要从一个极端走向另一个极端，光哥大仙和星宿派是一种思维的两种表现，完全是一祖同宗的。
七、一分钱一分货，一角钱两分货的理论基础
接下来说说，等你用好了KXKR的穷人配置，有了更高的艺术追求，就该上K5了，K5该怎么配镜头呢？作为一个高性能的旗舰级APS产品，K5的特点也不是小即是美或者三防，K5的特点仍然是性价比！（目前来看性价比还一般，且不说什么什么门吧，K5明显是因为之前集聚的众多KX用户都到了升级阶段，目前维持价格的底气还是非常足的，个人觉得在中高端APS上，宾得连机身的性价比优势也在慢慢的减少，也难怪现在要靠PQ这种东西来现眼了）
其实我本是没有这个资格说这个的，手上没有K5，怎么去教人给K5配镜头呢？但是，对于消费者心理和商家的营销手段，我是很清楚的。通过第一阶段的分析，我们不难得出一个结论：宾得镜头，比副厂贵的很大一部分，来自于做工和色彩，而且越是高价的镜头，其做工和色彩优势所带来的价格提升越大！不仅仅是宾得镜头，任何原厂镜头，其赚钱的卖点也来源于此！
原厂和副厂的不同：原厂要突出的是其“独特性”，副厂为了保证各家都可用，尽量把镜头做成“普遍性”。人适马腾龙那么多年镜头搞下来了，为什么到消费者嘴里老是偏色偏色？他们也很苦说实话，根本不是水平不够，其实他们的颜色也是唯一的，只不过是同样规格的产品，做成不同卡口，放到不同品牌的机身上，相对于该品牌偏色了。对焦也是如此，每家的对焦精度都不一样，适马腾龙尽量把对焦做的四平八稳，让每个原厂自家的对焦系统去发挥作用，必然“对焦弱”的宾得用副厂最吃亏，放在宾得机器上肯定是最容易跑焦的。所以我不推荐没有超声波马达的副厂镜头。副厂为了价格做的比原厂更有竞争力，在尽量保证光学性能的前提下，必然要舍弃体型和做工，不然你成本怎么下的来？适马腾龙都选择舍弃了“体型小”的卖点，前者没有放弃做工，舍弃了一些色彩，以此降低成本；后者更注重色彩的讨巧，选择了轻量化的做工压缩成本。
扯远了，我上面介绍了副厂的不足，是要让我们反过来理解，也就是副厂的这些不足：色彩、做工、对焦，恰恰是原厂提升利润的部分！原厂可以保证色彩的一致有宾味，做工可以尽量好，反正价格可以顺带着开高，羊毛出在羊身上，因为在做工色彩这一块，副厂出于成本考虑不可能有竞争力！价格就随便我开了！你客户要“做工流”要“德味”就必须帮我原厂买单。对焦凑合着做呗，反正你A16到我身上就是跑焦王，我对焦再差也比你副厂强。
原厂可以肆无忌惮的因为做工优势把价格抬高，一分钱一分货，一角钱两分货的理论基础，就是我上面分析的。同样，各家原厂所宣称的镀膜优势，也是这个道理，你要买我的东西，就是买我的色彩，我就靠着这玩意赚钱，其他光学指标一样的前提下，我的星头公主头，就是做工和色彩镀膜卖得比你贵2,3千块钱。
那做工和镀膜实际成本是多少呢？我们从防水套头就可以看出来，至少他不会亏本卖套头吧？所以，我们可以理解成防水套头就是保本的！于是，做工和色彩的实际成本，也就700来块，星头对于做工的要求更高，但这个高也有限，1000撑死了，多出来的1000就是他净赚的（两千块就是原厂牛头比副厂好头价格高出来的部分，品质越高，这一高出来的部分也越大）。
所以我们说奢侈品比便宜货赚钱，营销学上同样有个著名理论：当你的质量比同类产品高的时候，售价更可以不成比例的开得更高！通俗的讲法就是50分提升到80分可能需要花1个礼拜的功夫就行了，而80提升到90，可能就要靠长期努力了。
我这里还没有提到品牌优势！相信随着被KX,KR带进门的用户越来越多，品牌优势会越来越明显，到时候大家就要再多掏1000来块钱给品牌买单了，也就是现在尼康佳能走的路子。
八、给K5配的标头
好了，啰嗦了这么多，我们还是来分析如何给K5配头吧。
第一阶段我说了，三防属性也就值3,5百块，而包括18-135在内的宣称有三防的高价镜头，他们的三防属性卖你至少1500+。为什么呢？原因就是你用K5了！
k5也是三防的啊！你为K5付出比KXKR更高的价格，除了操控和性能以外，其中有一部分就是为了三防买单的，既然你机身三防了，去配个不防的镜头，那你花在机身三防上的开销，不是浪费了吗？所以，高价镜头的三防，不同于套头的三防，套头是保本甚至亏钱，这些星镜就开始捞回成本了！hoya抓住了你的心理，于是在星头和18135身上，神不知鬼不觉的加了价！
出于以上这个心理（据我所知有这个心理的人还不少），同时再加上买K5的也不见得都是有钱人，也有稍微缺点钱的，大家此时一致配镜的目光，齐刷刷的转向了18135！毕竟这个镜头以3500的价位，提供了你接近星头的三防！不知道大家还记得不？18135刚出来的时候PZ上测评低的可怜，后来忽然就没了，可能是厂商给网站施压了。这其实也证明了我的观点，18135的光学素质上，也就是小双套的合体。很多人都看过那个用水冲K5的视频了吧？看的心痒痒啊！这个就是营销的另一个手段。房产经纪人带顾客看房的时候往往有技巧，顾客如果一直念叨着这里采光不错嘛，经纪人就会不断的引导他往采光上想，更强化他的心理暗示，最终更容易促成销售，其实我们买房子考虑的地方很多，哪有为了采光去买房子的啊！
那个冲水的视频，就是心理暗示强化的典型案例！我们谁会没事拿照相机往水里冲？就算可以，正常状态下也没人敢冒这个险！据我所知，论坛上有些人就以身试险结果机器坏了！或者玩个漂流最后进水不能用了。为了机身给你的三防，你也去过分追求镜头的三防和做工，还去得得瑟瑟的试验，那不是吃饱了撑的吗？你买相机可不是买工艺品哟！
有人说雨中摄影，我个人建议，雨不大的情况下，套好防护措施，就算不是防水头，配合你这个机身和5000+的镜头，也不会进水的！现在中高价镜头的做工都上去了，反正下大雨谁都逃不了，小雨的话谁也不比谁好在哪里！没必要为了撒泡尿去造三个厕所吧？雨太大的情况下，您也不必去赶这趟浑水了，就算被你拍到了作品，也未见得就选的上获奖，却要承担家当坏掉的风险，得不偿失的！
宾得的特色确实是三防，可过分的追求三防，和你最初的拍摄目的又背道而驰了，可恨的是，商家居然因为这不必要的三防，让你付出更高的代价！
入门的KR让你为小巧买单，专业的K5让你为三防买单。偏偏就是不让你关注光学上的东西，宾得作为一个曾经以光学著称的专业厂商，居然玩这种伎俩并且活得滋润，足以见得“与时俱进”有多重要
综上所述，K5挂机，暂时还差点钱的，防水套头足矣！想要有点提升的，1770足矣，18135便宜买死人，鸡肋中的鸡肋！
但是，以上也是亏钱的做法，只不过相对于18135和定焦更好而已。这和你用KXKR配适马1770二代没有本质的区别，出片可能还差不多，所以，我最好的建议第一阶段就讲过，口径做的足够大（77mm），指标足够好（SDM，三防，IF各个不缺），光圈恒定而大（F2.8)，构图更便捷的标变-----da16-50是最好的选择！
好在K5是APS画幅的，50端还能赚到中焦的视角，这个头一配，甚至可以一镜走天下了！用好这个头，就算你不用定焦，出片甩各家入门机几条街都不成问题，哪怕是和NC的高端APS比，也丝毫不处下风。1650性价比绝对高！和小巧的K5搭配是真正的便携，性价比一点都不输给套头，如果套头是1分钱一分货，那他就是一角钱10分货！
此头是星头，有三防属性，但是价格却卖得不是很高，也就比1770贵2000来块，比1770足足大一档光圈，广角增大到了16！单单这两点1500就没了，别去在意那多出来的20mm，你用K5了，不是一个镜头就满足得了你的，肯定还要上牛变或牛定长焦的。剩下你为三防和做工掏的是多少钱呢？巧合了！和我第一阶段说的成本价一样！700来块钱！相当于多买一个套头！也就是说，这个头，非常厚道的，没有变价格魔术，没有给你心理暗示强化三防概念，实实在在的用指标和光学性能打动了你！注意，我这里还没有说画质的提升！谁都知道，16~50这样3倍恒定变焦，要比17-70四倍光圈小一档的恒定变焦，画质提升多少！
是因为宾得的“厚道”、“回报消费者”，才做出了1650这个优质玩意儿么？窃以为不是，因为这种“大路焦段”各家都在做，成本很公开透明，不太好糊弄罢了，你稍微动点想把消费者当凯子的想法，市场立马会给你负反馈——买副厂。宾得也不敢在这种拼硬实力的地方玩缩水的“小即是美”，你1650一缩小，马达装不上了，光圈做不大了，这玩意不是和标头一样了么？消费者只要不是二愣子，就绝无可能买你的帐。所以，宾得在这些常规焦段，和其他厂家价格差距拉不开。也恰恰是这些常规焦段的标变长变，宾得被动的打出了“性价比”这个优势，放弃了“小巧精美”带来的高利润。我们这些严肃而常规的摄影爱好者，就是要拨开种种“特色”的迷雾，狠狠的抓住主要矛盾买！
最后，关于SDM马达，我们标头焦段听到最多的出问题的就是星55这个阉割版杯子、以及那个防水神头18135，1770以上就很少出问题了。宾得这里也玩了个小心眼，我个人认为，两个档次的SDM，质量是不一样的！SDM上宾得也靠低价产品赚你钱了！
大家看到了么？定价是门学问，最便宜的和看起来贵的，都不是赚钱最凶的地方。最赚的地方就是那些中不溜秋的东西，一旦厂家最赚了，消费者必然是最亏的，向来就没有什么真正的双赢，而且在单反镜头行业，竞争已经很公开透明化了，谁也不比谁“厚道”！但是很多人就容易受蒙蔽，买那些看似实惠的中等偏低价位产品，如果你真的缺钱要买这些中不溜秋价位的东西，我就推荐副厂，或者你参考副厂的价位指标，找到原厂中的真正性价比。
1650是星头里面相对便宜的，也是性价比最高的，实在是每个K5用家必须进一个的，本人呕血推荐！请大家不要再极端的说“性价比高的都是垃圾”了！要我说，便宜买死人是没错的，中不溜秋的便宜最要命！
K5的标头推荐完了。关于KXKR用户什么时候买1650档次的镜头，个人是这样建议的，用完KXKR+狗长焦+某厚道定焦（适马501.4或DA14）+1770（原厂或适马）一段时间，你要仔细的回顾下自己用宾得机器的感受，考虑下自己的发展方向，同时权衡和计划下还有多少钱可以供烧。我认为，KXKR级别的入门机身，这样的配置已经是很对得起他了，往上烧1650既对不起这个镜头，也有点为难了KXKR的性能及操控；如果一心一意想在P家长久发展，建议先入K5，用原来这批镜头先感受起来，然后有感觉了和有钱了，再出掉1770入1650，不差钱的可以一步到位升级；如果觉得担心K5的品控，觉得宾得的SDM、对焦系统以及遥遥无期的全幅，无法满足你将来想把摄影发展成事业的期望，这时候全部出完换门，是损失最小的时候。你通过这段时间的练习，已经掌握了很强的拍摄能力，机身和镜头也“死得其所，没有遗憾”了，安心的换门入个中高端NC机身+牛变吧。千万不要傻傻的对机器产生“感情”，入那些观赏价值远大于使用价值的东西，不然，现在在嘲笑PQ机的你，就是在嘲笑自己！
本文写完花了不少时间，主要是借着推荐镜头的名义打发打发时间，同时谈谈自己对耐用消费品营销的一点认识。以我的粗浅的摄影基础，越写越觉得差距太大，下面就不再揭发和推荐了，因为没玩过这么多高档镜头，再说下去就真变成造谣了。欢迎赞同我观点的宾友继续补充例子完善这个帖子，反对我观点的，就把这个当做P黑的反面教材，狠狠的鞭尸吧！
|
