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至卖保险五年以来,每当在外接触到各行各业的人，在产生了交流以后,我只要向他们介绍我是保险代理人，他们的第一反映就是有些厌恶，有些避之不及；原来愉悦的谈话因为我表明了职业身份，要不是冷了场就是转移了话题，更有人以为遇到了蛇蝎或是诈骗，逃之夭夭。往往在转身那一刻丢给我的一句话：我不需要保险。 是的，你确实不要需要保险，我也没有向你推销任何保险。甚而至于我连名片也没有主动派给你，更没有向你索要电话或是住址，也没有向你推销你必须付钱才能购买的保险产品。 因为我们只是路人，因为偶然的原因相处一会儿，打发旅行中无聊的时光罢了。我只是实话告诉你我的工作性质，你需不需要保险是你的事，何必如此紧张和不安呢？ 在很多年以前的我和我的家人也不需要保险，因为病了可由单位全额报销医疗费；死了以后小孩可以由国家抚养到十八周岁，配偶可以得到遗属补助；住的是单位分的房子；孩童们读的是不收费的子弟学校；再说经济也不宽裕，何必要自己掏钱买那个连自己不知道是什么东西却被人叫着保险的玩意呢？ 我的农村亲戚也不需要保险，因为他们世代都生活在山间一个封闭的村子中。村子里大多不是本家就是亲戚，他们仿佛组成了一个社会，过着日出而作，日入而息的生活。 没有钱时他们可以互相借贷，简单得连个借款单也不需要打；有了病就请个巫医或是法师驱魔，要是不行就请个郎中开个方子，让家人去山上采回如法炮制，是死是活全凭运气；家中死了人，只要信出大家都会自觉的来忙前忙后不说，还要将家中拿得出手的物资顺便带去凑个份子；家中的长辈老了或是失去劳动能力了由于土地由儿女们续种，儿女们就自觉或是不自觉履行作赡养的义务。 所以说，那时的我及我的家人不但不需要保险，我的那些农村亲属及同事也不需要保险。 世界就在我不需要保险，也没有必要了解什么是保险的时候发生了变化。我抛弃了那份原来令人羡慕，现在却不齿的工作，举家来到了南方谋生。我的农村亲戚除了老弱病残外，都挥挥手告别了那些黄土地四散到城市打工或是经商。 生存的环境一子来了个大的改变，社会形态主要以一个家庭为单位了。于是我惶惶不安起来，因为我失去的那些依靠，竟然找不到合适的方式替代；我的农村亲戚也开始茫然，由于时空的限制，村民间和亲戚间的情感也淡然起来，基本失去了约束在黄土地时的那种互助。 是的，你不要需要保险。但是我们人需要自助，更确切的说需要自尊。那么自助和自尊能通过什么方式完成呢？又有什么最为经济的方式呢？ |
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