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什么样的货才好走呢?卖得快还卖得上价?这是很多做女装的店家经常关系的问题，笔者对此也做了一番探究。 首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。 世界上做得销量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。 第二，女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销 服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。 第三，款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款，经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。 综上所述：拿货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服装的经营之道。 对于风格，要讲起来几天也讲不完，风格太多了，现在我只讲个大概，或者是身边卖得好的朋友的一些例子。
对于实体店来说，除了专卖店和品牌点，这些我们撇开不谈，这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下，经营起来更加艰难，以笔者见，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点非常重要：1，年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点：无法试穿。2品质上一定要是比较高档的，做工非常精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。 低价是王道，但是低价能低到什么程度呢?我个人觉得如果摆地摊还是可以低价吸引顾客的，但是做网店如果搞低价，最后换来的不一定是好的结果，为什么这样说呢?因为低价的东西，质量做工面料肯定是摆在那里的，而且在网上贪图便宜，买便宜货的人的素质也可想而知了，在网购中得了便宜还卖乖的有的是这种人，你给他便宜，他还挑你毛病的人有的是，当然，我谈的都是零售的经验，批发另当别论。 这些是我以前收集的一些服装的风格，不过还是非常有用的，和大家分享啦! 学院风 英伦风 雅痞风 嘻哈风 摇滚风 朋克风 渡假风 古着风 军事风 休闲风 工作风 街头风 甜美风 乡村风 lolita风 哥特风 运动风 美式休闲风 贵族学校风 波西米亚风 文艺青年风 摇滚青年风 Racy：火辣 Modest：端庄 Mod Western：牛仔 Hippie：嬉皮 Bridal：新娘礼服 Futuristic：未来主义 70s Glamour：70年代华丽 Casual Friday：时尚休闲 Preppie：学院 Valley Girl：甜美 New wave：新浪潮 Bridal Punk：婚纱+朋克 Flamenco Punk：弗拉门戈+朋克 Cowgirl Glam：华丽牛仔 Valley Punk：甜美+朋克 Dr,Zhivago 《日瓦格医生》风：复古和时尚结合的皮草 PRIATE GYPSY 吉普赛风格 FLAPPER 这个，翻译起来很难。就是很像旧上海滩舞女风格 TROPICAL 热带 BOHO CHIC 偏非洲原始部落感觉的服装 NEW YORK SHARP 正装混搭朋克街头风格 虽然说服装行业是个夕阳产业，但是服装和人类文明的发展是息息相关的，如今，互联网却是个朝阳产业，如果把服装行业PLUS互联网这个朝阳产业，我敢说在未来10年，将会成为对传统人们的衣食住行产生翻天覆地的变化。 |
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