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以下主要是介绍这几年我的工作心得，供大家学习和借鉴。
1、开两元店必须有个好的开店位置 因为两元店是以薄利多销，靠量赚钱的生意。所以销量对于2元店是非常重要的。当然两元店资金也要充足，最好是越雄厚越好。因为资金雄厚了您还可以开个批发店。我们很多客户都是这样做出来的，这不是不可能。一般开两元店最合理有效的面积为20，30平米左右。 2、两元店形象的好坏取决于你的店面装修 店面的装修就像一个人的门面。如果一个好的店面人流量都还可以的而装修不好的或者不装修的，那这个店是很难开好的。 因为毕竟客户买东西喜欢在一个轻松的环境下购买，这样心情愉快。2元店小商品讲究的是实惠而且要漂亮美观。如果条件允许的话，可以弄个灯光效果，装修得简洁又美观。强烈建议使用铝塑板。铝塑板市场上一般卖90元一板，规格是122 * 244cm 30平米的店面一般需要8块板。苹果挂钩一般0.5元一个。 规格为15CM ，一般一板铝塑板可以放置100个挂钩。这样计算装修的成本大概8*90=720元 当然这个柜子的高度在60CM左右最为合适。而且柜子必须做成阶梯型的。第一层10CM长度。第二层20CM长度。第三层30CM长度。其这样的做的原因就是让消费者更容易看到柜子里面的产品。还有一个主要目的就是一般进货量为30个。您可以当作小仓库使用。 3、最重要的一店是你的铺货 铺货可以分为三个重要环节 一、找有稳定货源的供货商，这点很重要的。如果您找的供货商是没有仓库的。那他们的供货商肯定批发价格相对来说比较贵。因为没有自己仓库的商家肯定是中介商。中介的利润肯定是存在的。还有在这里特别提醒大家千万不要去找什么加盟商之类的。因为这个行业与其它行业有特殊的不同之处。找家长期合作稳定的供货商也并不是很难。 义乌是小商品的天堂。这点是全世界都不可否认的。大家可以亲自去义乌看看。当然必须找好您自己适合的供货商。如果货源都不能保证。那开店是非常累的。 二、一般每个平方铺货量按800-1200元是最为合适的。我们经常有这样的客户，20个平米的店铺货量也就3000元的铺货。这样的店是90%垮掉的的。因为3000元的货要想铺好这个店面那是远远不够的。我要着重提一点的是配货一定要有针对性的去配货。那怎么样算有针对性呢？ 店面在居民区的，生活用品肯定要多进。包括厨房用品常用工具，文具饰品之类并不需要多。店是在工业区的，饰品可以多进一些的。因为打工族的女孩子特别喜欢饰品。如是在学校附近那，文具之类的就要多进一点。店面在商业街的饰品也可以多进。小商品讲究是一个快进快出，这样才能使资金快速运转起来。针对性的去选货是没有错误的。。一般的有实力的两元配货中心配货都比较专业，如果首次开店的可以请他们帮你们铺下货。 三、摆货的环节，货很简单吸引消费者的摆放模式我就不在这里说了(百货类的脸盆垃圾娄之类的直接放外面吸引顾客。 饰品摆货在店面一进来都可以看得到的地方 当然您可以把自己当作消费者从门外走进来您自己认为满意的地方最好是您觉得哪个方面走进来的可能性最大就放反方向的位置!) 摆货尽量让自已进的货都放置于店里。让消费者一进来就感觉您店里的东西实在是多。这样他们就会多挑几样! 4、在这里我注重说明一下为什么铺货有很大的关系。 因为是这样子的。如果您铺货铺得少那您消费者一走进店面感觉到东西太少。让消费者选择的余地少了那您的营业额就大打折扣了。还有一个就是您店面空着也是空着。店租是需要资金的。您要充分计算好自己的成本。在这里我代说一下成本一般的正规两元店供货商的成本平均在1.1元左右。加上运费的成本最多也就是1.15元左右。 所以自己的利润在45%左右。 我为什么说千万不要去加盟。我们有很多客户他们之前是加盟的现在都是到我们公司来拿货的。因为加盟总部90%都没有自己的仓库货都是义乌的供货商代发的。而且发货极不稳定。还要交加盟费之类的。有些人为了保障因为加盟商口头上或者合作上都写着是可以退货的。还写着加盟费是可以返还的。其实那张合同在法律上就是一张废纸。如果大家不相信我您可以自己去尝试一下。转到刚才的话题。 铺货量越大。产品款式越多。消费者选择的余地就越多。 如果铺货量少一般十个客户走进店里面能有五个客户买您的产品是很不错的。如果铺货量大那十个客户走进来就会有九个会买而且九个客户里面他们还不止买一样。事实是如此。 5、产品更新也是非常重要的。您不能一个月都卖同样的商品吧。不管有没有滞货有没有特别好卖的产品，您都是要更新。因为好奇是人的本性，喜新厌旧也是人的天性。。所以及时的更新也是非常重要的。 6、这里要特别说明一点。有些新开店的客户最关注的就是如果我的产品产生滞销了怎么办？义乌一般的供货商都是很少退换货的，这也很正常。因为大家都是薄利多销的。像有些加盟商产品可以包退包换，那是不可能的。就算有可能也只是你退过来的货直接发到另外一个客户手上，你换个角度看一下，就相当于你从他们那里发来的货是别人卖过的产品然后发到你手上，这样你的产品肯定也是卖不出去的。 |
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