教你在义乌进饰品货的几个小妙招
2010-03-01 17:51:41| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅
刚才看了一个帖子，大家都会觉得在义乌进货很难，其实我觉得并没那么难，那么调整好心态跟我往下看看吧！希望我的进货经验能给你的一些帮助。
我是做串珠及饰品DIY材料配件的，刚开始去市场拿货也遇到这些问题
尴尬一：拿货要求量：例如饰品，根据外贸的要求，商家一般会一打一打的包装，所以拿货也会要求你一款一打的拿，小卖家哪有那么米来压货啊。。。
尴尬二：不搭理散户：有的店面看你的行头等等，当你问了怎么拿货，会冷冷的告诉你，不散批，或者拿货量1000件，或者一箱之类的恐怖数量吓跑你。。。
尴尬三：直接赶你：有的老板在做老外生意呢，你这时候要是凑上去问一句，直接赶你：走走走。。。。
也许还有别的问题
那么现在根据我的经验，给你支几个小招：
一、武装
首先先了解下义乌市场的大环境，众所周知，义乌国际商贸城有很多外贸生意，所以商家们也是巴巴的等着外贸单，所以利用这一点，你需要武装一下自己
第一种方法：去的时候背个大包，手里最好呢，拿个本子拿个笔，进去看的时候大方一些，这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的，来市场找样品的，这时候你可以要求拿点样品，或者拿少量的货物。
第二种方法：拉个小箱子或者小车，这个打扮，店主会认为你是批发的客户，不是专做外贸的一般不会拒绝你，这时说话也要有技巧，如果他要求你有量的话，你要说，新东西要少拿点，以后好了再大量拿，记得千万要张名片，并且询问以后拿货是不是一直都能拿到，这样你卖得好也方便再次来，他也觉得你是诚心和他做生意！
案例：开始我去进货，只是空着手去，然后问东西都是小心翼翼的，人家一看就知道你是小散户，自然爱搭不搭的，后来我同学他们都是做外贸的，她们说老去市场拿样品，而且很多是是白拿，于是询问了技巧，包装了一下自己，虽然不是百试百灵，但是也尝到了不少甜头！
二、多转观察
这点也很重要，如果店面有老外坐那，或者店面出现抢购的状态，你是小量拿货，即使你再喜欢，你也先不要去碰壁了，拒绝率是99%，市场大的很，你可以去找相同产品的店家！或者记住店号先去别处转转，等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。
义乌市场真的很大，一定要多转多对比！
案例：有次，我看上一家的耳钉，但是那家正好有三个老外在，我一开始没贸然上去问，一直在边上等，实在是等不住了，就问了男老板一句怎么拿货，老板很不耐烦的挥挥手，走走走，我心里这个不爽，灰溜溜滴走了，结果没走两个过道就发现有一家卖一样耳钉的店，老板和蔼可亲，货物可以任意搭配，是最好的拿货选择了。不从你家拿，我从别家也能拿到，得意
三、拿混装货
对于做饰品类或者我这样的卖家，这一条还真是很重要，特别是新货，自己没有十足的把握时，最好的选择就是拿混装货，这样可以多款式多色，满足各种需求，到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。
案例：我家的新东东一般都是先拿混装的试水，不能拿混装的我就用第一条的办法跟老板所要样品和询问价位，先回来上架看看亲家们的反应呗，好就去进，不好就不进了，还不赔，(*^__^*) 嘻嘻……，不过因为我是本地的，所以这招好用点！
四、网上市场
比较远的亲们，可以选择网上市场，也就是购物网，一直觉得购物网是不很好的平台，首先它只是要求一个额度的底线，比如第一次购物要满200等，但是货物是可以任意搭配的，而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量的，多少都可以补货了；其次，它的货物时比较齐全的，他们基本也都是市场拿货，价钱比市场高点有限，针对市场他们是大一点的批发户，有一定得价格优势。小散户去小批发商那里拿货还是挺合算的，自己做大了再去市场拿就可以了！
据我所知，现在很多市场上的店家都在淘宝开店，或者开了购物网了
案例：我店里一直缺少锌合金的配件，但是市场上就那么一两家有，而且一拿单款就要1000个，一包就将近上百了，郁闷，多拿几个样式就，于是我在网上找了家购物网，同样的东西比市场并没贵多少，但是他却可以单个拿，即使第一次要先拿够200元的，我也觉得合适，这样样式也多，下次拿也不用要求量了，很方便，同城交易，当天就能拿到货，相当不错咯！
大明堂艺术摘自《阿里巴巴》
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