|
促销结束后，剩余高库存的促销商品是退货好还是不退？事实上现在很多超市供应商极力建议门店多囤一些促销商品来赚取差价，一些超市的采购也是这种想法，但笔者看法不同。
不退货的理由是，恢复原价后可以赚取更大的毛利。退货的理由是，减轻库存的压力。深入地分析下其中的利弊，孰轻孰重： 先说促销商品恢复原价后是否可以赚取更大的毛利？事实上，据笔者经验，促销品恢复原价销售后其销量非常有限（因为有新一档的促销品接替，一般不可能再有促销安排），要赚取所谓的巨大差价，需要长期的销售时间（而这一点对零售行业来讲几乎是致命的），大量的库存不但可能造成商品过期，更可怕的是一档接一档的促销品库存积压下来，最终影响现金流周转。 知道了不退货的弊端之后，很容易就能明白退货好处了。因为仔细一分析就会发现其实退货对毛利基本上是没有影响的。相反还能保持库存的良性周转，保证现金流。至于库存与现金流的关系，相信做过超市采购或财务人员都明白，这与采购跟供应商签订的合同账期有关。 也有人可能会说，不恢复原价，继续延档做促销不是也很好？其实又错了。这样不但没有差价可赚，更造成新一档促销品的销量下降，同时促销商品的销售占比却上升了，形成不健康的经营模式。这无论对超市来讲还是对供应商来讲都是不愿意看到的结果。 也有业内人士持如下观点：DM后堆压的低价库存商品，如果公司能做到很便捷的退货，建议退。从长远角度来说，既然是先前做了低价，有时间段的促销，促销期后已经找不到大量货，这样给顾客的感觉是，你这商场的活动商品真的就在那时候才有，以后做活动的影响力会逐渐提高。 |
|
|
