心理学实验的经济倒影

2002年诺贝尔经济学奖授予了美国和以色列双重国籍的心理学家卡伊曼，获奖理由就是他把心理学和经济学结合在了一起。其实很多的心理学实验都具有经济学的意义：青蛙实验、拔河实验、跳蚤实验、鲨鱼实验、蜜蜂与苍蝇实验等等，不信，请看……     这得从2002年诺贝尔经济学奖说起。美国普林斯顿大学以色列及美国国籍心理学家卡伊曼教授获得了2002年诺贝尔经济学奖，他所做的工作就是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了在不确定条件下如何判断与决策。”卡伊曼教授的获奖多少有些出人意料，因为他本人是一位认知心理学家而不能算是经济学家。这样看来，心理学家的实验对经济学有很重要的借鉴意义。下面的心理学的实验对于我们会有什么样的经济学意义呢？     青蛙实验     心理学家把一只青蛙投入热水锅里，青蛙受到强烈的热刺激后，会猛地跳出来。然后又将这只青蛙放在凉水锅中慢慢加热，青蛙对于到来的威胁浑然不觉，而是自得其乐，一直到最后被活活煮死。为什么会这样呢？心理学家认为，青蛙的感应器官只能感应环境的剧烈变化，而无法感应环境中缓慢渐进的变化。     这一实验的经济学意义在于：(1)企业在经营好的时候必须时时有危机意识，就像比尔·盖茨所说：“企业离破产永远只有18个月。”也就是说企业要有“生于忧患，死于安乐”的忧患意识。(2)改革不能永远是渐进的，该激进的时候就要激进。改革的道路一般有“Revolution”(革命)、“Evolution”(渐进)、“Involution”(内卷)。“Evolution”(渐进)最容易产生“Involution”(内卷)。所谓内卷一个最大的特点就是自我内耗，改革中出现的问题越来越多，你用5年改革5个问题，5年中却出现了10个问题。渐进改革的问题就是问题的自我复制和自我缠绕。     BF实验     所谓BF实验就是蜜蜂(Bee)和苍蝇(Fly)实验。这是美国密执安大学教授卡尔·韦克转述过的一个心理学实验。把数只蜜蜂和多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝向窗户，结果会怎样呢？你会看到，蜜蜂会不停地在瓶子底部寻找出口，直到累死为止；而苍蝇会在不到两分钟内全部逃出。蜜蜂为什么会灭亡呢？因为蜜蜂喜欢光亮而且有超群的智力，于是它们坚定地认为，出口一定是在光线最亮的地方，于是它们不停地重复这一合乎逻辑的行动。而苍蝇呢？它们对于事物的逻辑并不在意，而是到处乱飞，探索任何可能出现的机会，于是它们成功了。     BF实验实验告诉我们什么呢？(1)就像韦克教授总结得那样：“这件事说明，实验、试错、冒险、即兴发挥、迂回前进、混乱、随机应变，所有这些都有助于应付变化。”(2)人的理性和逻辑性容易使人在经济活动中陷于一个固定的认知模式中，从而一条道黑到底。经济活动要善于从已有的认知模式中跳出来。(3)要有足够的学习能力，苍蝇出来了，如果蜜蜂有学习能力的话，它们是完全可以获救的。     跳蚤实验     心理学家将一只跳蚤放进没有盖子的杯子中，结果它轻而易举地就跳了出来。紧接着，心理学再把它放进杯子中，并用玻璃板盖住，于是，跳蚤每次向上跳时，都无法跳出来。过了一会儿，心理学家把玻璃拿掉，跳蚤再也不愿意跳了。与之相似的是鲨鱼实验。     鲨鱼实验     心理学家把一条鲨鱼和很多它喜欢吃的小鱼放到一个水池中，中间用玻璃隔开。鲨鱼试图吃到，于是一次一次地撞向玻璃。几次后，由于总也吃不到，鲨鱼便放弃了。后来再移开玻璃，鲨鱼也不愿意吃了。这两个实验的经济学意义在于：(1)坚忍不拔对于企业家的重要性。一般地讲，人们对于失败的容忍是有限度的。50%的人只能容忍一次失败，30%的人会容忍两次失败，10%的人会容忍三次失败，8%的人会容忍四次失败，只有不到2%的人会容忍五次以上的失败。很多企业家之所以成功，就是因为他们是不惧怕失败的人，而很多经营者之所以失败就是因为他们无法容忍两次以上的失败。(2)玻璃板效应造成了一种思维定势：成功是无法企及的，索性放弃。这种思维定势的危害在于它把人们套牢在失败的经验中，而不考虑自身力量的壮大和外界环境的变化。     拔河实验     德国科学家瑞琼曼曾经做过一个拔河实验：拔河时一个人施加于绳子的力量为63公斤；增加到两个人时，每个人施加于绳子的力量为53公斤，下降了10公斤，即15%左右；增加到三个人，每个人施加于绳子的力量为31公斤，下降了32公斤，即超过了50%。这就是“三个和尚没水吃”的真正原因。瑞琼曼的实验告诉我们，要想解决“一个和尚卖大力、两个和尚卖小力、三个和尚拔河不卖力”的困境，就必须建立合作机制，使每一个拔河者的力量都充分调动起来。这种合作机制按照美国经济学家奥尔森的说法就是：(1)运用利益不对称机制，即合作集体中有一个人的利益是最大的，他愿意为合作体付出最大的努力；(2)正向激励，即通过合作使每个人都获得比以前更大的利益；(3)反向激励，即建立惩罚机制，这里的关键是发现偷懒者，如何发现？请使用克拉克机制(见本书第二十四个故事)；(3)培养和发现“志愿惩罚者”，作为侠义之士，他履行着惩罚“搭便车者”的责任。     毛毛虫实验     心理学家把若干毛毛虫放到一个盆子上，然后使它们头尾相接地环绕在一起，一个接着一个，同时在离它们6英寸的地方撒下一些它们最爱吃的松针，结果会怎样呢？毛毛虫会一个跟着一个地不停地转圈，吃不到它们喜欢的松针。心理学家把其中一个毛毛虫拿开，使其原来的环出现一个缺口，结果是在缺口头一个的毛毛虫会自动地离开盆子边缘，去找自己最喜欢的松针。     毛毛虫实验告诉我们的是在一个封闭的企业制度中很容易形成盲从现象，在市场无序的竞争中也很容易形成盲从现象。以北京冬季的滑雪场的建造看便是如此。2000年北京只有一家滑雪场，2001年有3家，2002年达到了10多家。这其中有不少是盲目跟进者，对滑雪市场的状况并没有做详细的了解，只是看着别人赚钱了，自己就进来了。其实经济生活中类似的现象并不鲜见。