没有人能在商场独来独往，而一个有效的发展方式就是与其他公司建立合作关系。合作可以以很多方式体现，但是他们背后的思想都是一样的：你们可以互相利用彼此的资源，并以此为杠杆来让资源的利用效率最大化。
如果你想与其他公司建立伙伴关系，那么下面就有一些值得记住的关键点：
不要放弃任何一次与大公司合作的机会，没有其他方法可以使得你们公司的名声和影响力这样扩大。寻找一个大公司并与之合作绝对是建立你的品牌形象和知名度的最好机会。
要尽量促成非独家合作。能和更多的公司合作总是好的，如果对方不同意，那么尝试下短期的独家合作，或者依照收益的独家合作。总之你的底线是：不要和那些不愿付出的公司进行合作。
要注意保护你的知识产权。在两家公司合作期间诞生的点子都是为两家公司所共享的，但这一点可能会侵害到你原有的知识产权，如果必要，就雇佣一个这方面的专家吧。
拒绝霸王条款。这一现象在小公司与大公司合作时很常见，因为小公司在这种合作中可能相对会人小势微，但是要记住，平等无论何时都非常重要。
要记住良好的合作是由人完成的，而不是法律文书。所以强大的合作关系背后必然有紧密的团队，如果可以的话，放一个你的人到对方公司里去，没有什么比消息灵通更重要了。否则就要与对方公司建立多个层次上的紧密联系，大公司经常会有人事调动，如果你只与某个层次的员工建立联系，可能他以后被调离该岗位的时候就是你们的合作完结的时候。
不要因为失败的合作而就此灰心。无数企业都曾经在这方面尝到过失败的滋味。
不要胆怯。你不开口提出要求永远不会知道结果如何，大公司非常羡慕小公司的灵活和创新能力，他们从合作中能获得的利润和你一样多，所以不要羞于开口提出条件。
最后我要说的就是，因为合作最终导致的收购并不罕见，因为合作的过程是一个非常好的了解对方的过程，所以你应该一直考虑到这一点。合作越成功，最后出现收购的几率就越大。
