87美女掌柜的淘宝经: 月入过万我是这样练成的？

 

87美女掌柜的淘宝经: 月入过万我是这样练成的？

最近更新: 2011-07-07 | 浏览次数: 9258 次 | 尝试成功人数: 2

08年开始弄淘宝到现在快三年了，因为生意的时好时坏，淘宝规则经常调整变化，时不时的就会让卖家承受不了，坚持不下去，我也经常半路放弃，心情好的时候又回来重新做。所以来来回回认真算的话，说到底，我认真在弄淘宝的时间，最多应该只有一年。
为什么这三个多月，我突然就生意变好了？现在来说说原因吧。
首先说明：三月底重新开始做淘宝的时候，我没做直通车，没做任何推广，就只是简单的挂在店里，但是花了很大一番心思。6月份才开始入住直通车，限额是50-100，因为要加紧冲到皇冠了。这两天还在着手弄一款衣服1元秒杀的大促销，一切都是为了皇冠……总感觉到了皇冠，就是做淘宝的一种升华……上小女子的图片！

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淘宝

步骤/方法

1. 商品优势：价格不一定要最便宜的，毕竟你不是皇冠店，你也没有自己的厂家，你不可能会拥有多么便宜的货源。所以当你找不到便宜的货源的时候，你就把商品的重点放在款式/质量和性价比上！主堆一款衣服的时候，不要光看外形漂亮，最好要亲自穿过，洗过，确定衣服缩不缩水，会不会起球，会不会掉色等等一系列的问题，你把这些都确定好了，才能更好的为买家服务。如果是一款连自己都不喜欢的衣服，那是不可能卖得好的。亲们去进货的时候，如果拿不准款式的话，教你们一招最简单的：连续三次（当然不是指同一天去三次），如果你连续三次去进货，每次看到那个衣服都觉得很好很不错很喜欢，那这个衣服就肯定能卖起来。
2. 商品图片：现在淘宝非常流行自拍，就是店主自己穿着对镜子拍摄，真实性非常非常高，买家买起来会完全放心，不用担心商品与实物不符。然后实拍图一定要有！必需要从里到外展示清楚衣服的各个细节，让买家买得更放心。条件允许的话最好配个单反吧，我的单反也是最近才买的，以前一直用卡片机拍的，两者拍出来的图片真的相差太多太多了。而且取景一定要注意，背景不要杂乱，不要让人一看到你的图片就觉得眼花，而是要让人觉得，看你的图片是一种享受。
3. 给商品定价：这是个很让人头疼的问题，你标价太低，人家会以为你的是差货烂货地摊货；你标价太高人家会嫌贵不买。所以怎么样让价格合适呢？
   这时候你可以在淘宝上搜索一下商品的关键词，看看有没有别人家也在卖这个衣服，如果有，你就可以参考别人的价格来定价。而且最好找到最高价和最低价，清楚这个衣服在淘宝上的销售情况，从中间衡量一个最适合的价格，然后再参考有销量的那种店铺的商品价格，如果这个衣服人家某个店卖掉了一百件，价格是70,那么你就可以定价为60左右，定价的时候一定不要弄得比卖得很好的店的价格高，因为买家在搜索商品的时候，优先显示的就是人气高销量高的商品，如果人家看到别人家的销量又高价格又比你低，那肯定会买别家的。而你卖得便宜，就会有好多人为了省钱而从你这购买。
   而且这种时候如果人家找你还价说贵了什么什么的，你直接可以搬出卖得贵了的店来说人家都卖多少，你才卖多少，你是小店，为了赚信用才卖这么便宜，之类之类的；如果这个时候人家找到更便宜的店来找你还价，你就可以说，一份钱一份货，人家便宜的我不确定是哪种货，如果亲放心的话，可以去找便宜的那家买，小店利润实在太小，不能议价，之类之类之类的话…总之就是要让买家相信：你比销量好的店卖得便宜，你比便宜的店质量好，其实买家很容易沟通的，只要你会说话；实在要为难你缠着你议价的买家，你直接可以不卖，因为这种买家往往售后很难处理，中差评的可能性很高。宁可少卖一件，也不要多一个麻烦。
4. 给商品起名字：比如你现在卖一款西装，面料是雪纺的，不知道怎么起名字，不知道怎么让买家能找到你？那教你一招简单的，而且也是很多卖家常用的：去淘宝搜索商品的那个地址栏里输入“西装”两个字，后面就会跟着出来好多类似的关键词：如下图
   再搜索：西装 雪纺
    
   看到了没，下面会出来好多关键词，这些词就是现在被搜索热门的，你尽量多的把这里显示出的词（和你的商品的相关的）都用到商品名字里，这样你的商品被搜索到的可能性会提高好多好多。关键词之间用空格隔开，少给商品取一些乱七八糟的所谓个性的名字，因为那样的名字人家搜索不到的。同样，这些词也是直通车最好用的关键词喔
   这是我的衬衣名字：
     
5. 商品描述：在描述里不但要写清楚商品的详细属性，最好是附上一段自己穿这个衣服的心得，和搭配推荐，女人都是感性的动物，对些感性的小文字很有共呜，这里发两个我写的描述给大家示范一下：
   
6. 店铺的装修：花几十块或一百来块买个旺铺模版，就能让店铺变得超漂亮了。但是！店铺一定不能乱，一定不能杂，一定不能太花！首页公告/描述内容/商品分类/促销信息，等等，这些内容的文字用色一定要小心和注意，一不小心就会显得店铺很乱，很没有档次。装修尽量以简单/干净/气质/有质感为主。排版，字体的大小等，都要很注意。
7. 商品一定要有成交量和买家评价内容，这样能超级有效的增加买家的购买欲望！,在你上架一个新款，没有成交量和评价的时候，最好做点大折扣的促销促进买家购买，但前提是一定不要在一口价的时候标低价，如果这时候你标了低价，等有了成交以后再调高那是不可能的了，买家会来找你麻烦，说你为什么之前便宜卖，现在又涨价，之类的话最好是利用淘宝VIP来设置VIP优惠价。
8. 每一个顾客都要加为旺旺好友：只要有向你咨询的人，切记要立马加为好友！这样你上新款，做促销的时候，可以通过旺旺向大家群发消息，虽然不能保证好多人来买，但至少可以增加流量和人气！而且都是真实买家的流量和人气！
9. 我戒告所有新卖家！一定不要为了成交量/评价内容/信用，而去请朋友帮你拍或者找同行互拍什么的，淘宝现在的规则变化越来越频繁，对作假抓得越来越紧，我有个外生女，本来都是一钻的店铺了，就因为让她姐姐帮她拍了几个信用，反被淘宝扣掉几倍的信用分数
10. 只要你做到了这些，当然不能保证你立马生意有多火爆，但肯定比你不改变之前要好，比你不做这些之前要好，而且只要你坚持，一个月，两个月，肯定会有明显的改善！