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做服装批发6年,怎样拿货不吃亏

2011-09-11  miyasa



  今天闲逛论坛的时候,发现了一个怎么拿货不吃亏的帖子,我个人有几点要补充和更改的,纯属个人看法,如有不对的地方请见谅。

  我个人从事服装6年,都是以批发为主,下面简单说几点拿货分析。

  拿货季节

  一年四季,开年夏装,一直到8月中才上秋装,个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。

  拿货尺寸

  不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的;衣服差不多的都可以穿,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。

  做工的分辨

  主要看做工,针线,和布料的手感,神马英文,韩文,日文等等国家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)没必要为了那浮云多花冤枉钱。

  如果有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请无视飘过,为什么呢?

  神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗? 其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很,

  欧洲单和日本单的东西还可以,外贸尾单有几点发生的状况,一、客户跑单,这样工厂为了资金的流通,就把这批货跳给尾货的,而他们再去找销路。二、生产多出来的,比如,客户下10000件,那么工厂为了防止次品而延误货期,就会生产10050件出来,而这50件的货,客人是不会收的,那工厂就存仓库,到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单,既然是尾货,价钱的问题,各位也应该知道了。

  现在我跟大家分享一下,外贸单高档货的质量要求,

  一、布料要求,以棉为例:棉含量不能低于95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5级(最高4级)布面无瑕疵,色彩均匀,无色差。

  二,针线要求,缝线要求细线,2针间隔不得超过0.05cm。

  三,做工要求,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过5%

  这些是外贸单的基本要求。

  中档货,做工要求为细线,2针相隔0.1cm,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过8%

  低档货,做工为粗线,2针相隔0.3-0.5;无要求

  拿货技巧

  到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去粉容易被宰。

  本人在十三行开档,遇到过这样的一个高手,跨一背包,进店问了两款的价格后,点了一个款要5件,后面说这样太麻烦了,就叫我把他要的记下来,也不说件数,当时我以为他是打包客,神马爆款,新款都介绍给他,他点完了后,我写好价钱,给我来了一个震撼的件数,全部一件,当时我有点郁闷,但是价钱已经开好了,有得卖,当然也卖,就这样他一个款一件,要走了我的打包价,而且这个客人下次补货也都是一件一件的,但是我还是给他打包价了,因为这样的客人给人感觉干脆,不拖拉。

  十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完。(个人建议)

  网上拿货

  网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。

  第一、不用到批发市场去进货而关了店门,

  第二、省路费,住宿费等费用

  第三、款式多,网络上的空间没有距离,你可以这一分钟看广州市场的货,下一秒种看到北京市场的货。

  第四、价格透明,网络上的价格透明度非常高,商家与商家的竞争也大,所以不用担心拿贵了。

  第五、起批量低,很多市场起批量都不低,尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱,网上拿货,5-10件都是批发价,所以还是个不错的选择。

  网上拿货的弊端。

  只能看到图片,不能感觉实物,当然有很多不良商家会以次冲好,但是很多网上拿货都有7天包退换什么的,第一次可以少少拿一点点试试水,如果真遇到不良商家了,可以开启维权的方法,到拿货的网站投诉。

  对于市场拿货,个人就这么些的建议,希望能帮到大家!

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