矛盾洗衣粉：新产品如何解决老矛盾(3)

矛盾洗衣粉：新产品如何解决老矛盾(3)

www. 2009-8-12 来源：东方虹

文章标签：矛盾洗

• 导读：
• 魏军委在新品发布会上的发言直截了当，“质量突破是矛盾再战市场的第一刀。为此，矛盾已经投入了几千万元对生产链进行改造，引进的新原料、新工艺……品质可以超过国内第一品牌立白。生产与经营成本更低，预期利润前景，相当丰厚。”
  
  
  
      河南矛盾勾画的战略宏图是几经熟虑的，以高品质、低价格再次冲击混战中的市场，必须要走农村包围城市的路线。其一是矛盾品牌价值在农村尚留更多余温；其二是经销商在高额返利、高促销政策的刺激下，已对竞争过度、无利可图的大品牌产生厌倦。这正是河南矛盾实现区域市场复苏的希望所在。
  
  
  
      重新占领熟知矛盾品牌的农村市场，河南矛盾信心十足，原因不仅只有经销政策刺激，同时，那里还是一线品牌的非主战区。但不打城市是不行的，这不仅是其今年5万吨的销售计划的必经之路，同样也是日后提升矛盾品牌附加值，走向高利润区的必经之路。
  
  
  
      为了配合这个战略，河南矛盾组建了两家营销公司。一家负责华东、华北、西北市场的开发，一家负责河南及华中、华南、西南市场的开发。
  
  
  
      这两家营销公司除了要恢复矛盾品牌的农村市场外，还肩负着矛盾品牌进军城市的使命。
  
  
  
      河南矛盾把进军市场的策略总结为三点：一靠高质量、低价格；二靠丰富的产品线全线带动；三靠服务。
  
  
  
      “我们计划把郑州、开封、商丘、周口这些城市发展成为矛盾品牌的样本市场。”河南矛盾副总经理张广钰拿立白举例，在前些年行业内盛行“降质降价”风之时，唯独立白坚持了走高品质路线，拒绝降价。它成功了。现在，就连农村市场的老太太都可以接受立白的价格。
  
  
  
      河南矛盾坚信，目前消费市场仍是推崇高质产品的，自己亦需如此，以前靠低价政策、陈旧包装残喘市场的路，已走到死胡同了。
  
  
  
      为了不断用新产品刺激市场，河南矛盾正在加紧制作更多新产品，除常规的洗洁剂、肥皂、洗衣膏之外，还包括一些独门绝技――无机洗手液、皮毛洗。根据河南矛盾的计划，这些新生产品将逐步上市，并成为矛盾品牌提升品牌附加值和利润的盈利点。
  
  
  
      李峻峰说，踏踏实实做好二线品牌，巩固根基、增强实力方是大略。至于城市攻坚，目前除了开封以外，其余多是佯攻。“在夹缝中生存，可以促进高速成长。”
  
  
  
      危途新政
  
  
  
      上海豫棉把双品牌计划视为破解矛盾品牌附加值较低的出路。
  
  
  
      摆在河南矛盾面前的仍然是布满荆棘的危途。
  
  
  
      这并非是泼冷水。
  
  
  
      正如李峻峰所称，河南矛盾背负的债务，仍然是企业发展中背负的沉重包袱。解决的方法就是把矛盾品牌的市场做大，只有做大市场，才能摊薄负担。这就要依赖市场营销。
  
  
  
      事实上，过去的5年，河南矛盾没有1分钱的广告费。矛盾品牌的老化，又伤及品牌附加值的提升。要使消费者认同其价格的提升，只有提升品牌价值的内涵。因此，矛盾品牌如何提升品牌价值，仍是河南矛盾无法回避的现实。
  
  
  
  这个现实，让曾经不支持代工的李峻峰回头了。“曾经我认为代工是丧失主权，但如今看来我错了，河南矛盾在短期内就不可能有那么大的市场，而且不是我们不代工就可以制约对手在市场的渗透能力。河南矛盾是未来的区域强势品牌，要认清现实，多赚银子。”
  
  
  
      更何况，目前在整个洗化行业，原材料价格不断上涨，行业内品牌竞争越来越激烈。除了雕牌、立白两个品牌的洗化产品也在避过竞争网络渗透到农村市场外，一些市场新秀也在蚕食着河南矛盾的固有市场。比如安徽的小保姆牌洗衣粉和开封当地的梨园春牌洗衣粉，他们的低价格都在冲击着矛盾品牌。
  
  
  
      “俄文的矛盾品牌包装已经设计好了，一个魁梧的武士手持矛盾，那边好‘野蛮’这一口……”李峻峰驾着车一路奔驰，言说中充满乐观和自信。
  
  
  
      矛盾品牌除了进军中亚之外，正在有意进军非洲。据称，河南矛盾已测试过产品出口非洲的效果，今后将加大此渠道的拓展。
  
  
  
      这只是上海豫棉对河南矛盾进行双品牌改造的一部分。李峻峰还将嫁接国外高端品牌，比如其正与迪斯尼品牌商讨授权河南矛盾生产儿童洗化用品。或者走立白之路，在上海集团本埠注册新的公司和品牌，委托河南矛盾代工推广市场，走向高端，并与矛盾品牌形成错位。
  
  
  
      李峻峰认为，这是解决矛盾品牌老化和附加值较低的最好出路。