发文章
发文工具
撰写
网文摘手
文档
视频
思维导图
随笔
相册
原创同步助手
其他工具
图片转文字
文件清理
AI助手
留言交流
第七计 激将计之二 2.先知将,再去激 施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。一般说来, 一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,快言快语、举止简 捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人;直率热情,活泼好动、反 应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人;表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯 理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人;安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处, 不善交往的人,往往是性格孤僻的人;口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往 是骄傲自负的人;懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是 谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。 比如对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维 入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高, 他便会跳起脚给你看。 诸葛亮对关羽,便采取此法,马超归顺刘备之后,关羽提出要与马超比武。为 了避免二虎相斗,必有一伤,诸葛亮给关羽写了一封信:我听说关将军想与马超比 武。依我看来,马超虽然英勇过人,但只能与翼德并驱争先,怎么能与你美髯公相 提并论呢?再说将军担当镇守荆州的征途,如果你离开了造成损失,罪过有多大啊! 关羽看了信以后,笑着说“还是孔明知道我的心啊!”他将书信给宾客们传看,打 消了入川比武的念头。 诸葛亮绝对不逊于晏子,他的激将法使得已臻化境,给人号脉尤其准确。 公元208年, 曹操亲率二十多万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两 种选择之间。经过鲁肃的建议,孙权有意联合刘备对付曹操;这时诸葛亮也与刘备 商量联孙抗曹,他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后,料定孙权方面 会派人前来试探。果然,鲁肃跟踪来到,从而成为诸葛亮开展一场出色外交谈判的 起点。诸葛亮听说江东来人,便高兴地说:“大事济矣!”接着十分慎重地叮嘱刘 备,凡来人提及与曹操作战的问题,都推给他诸葛亮回答。他不仅要从与来人对形 势的谈话中捕捉相关信息,而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果,直率的鲁肃 经过诸葛亮的争取,透露出江东投降倾向与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目 前害怕曹操兵多将广、不敢决策抗曹的心态,并且自告奋勇,愿意充当诸葛亮出使 江东鼓动抗曹的引荐人。后来的情况证明,在江东谈判中,鲁肃确实起到了穿针引 线和弥合裂缝的作用,给予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前, 首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物,但对孙权决 策有重大影响;尤其是谋主张昭,曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终 时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已经严重地干扰着孙权 抗曹的决心,诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法,对各种不利于孙刘联兵抗曹的 言论,一驳到底,不拖泥带水。 很快,诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯,堂堂一表”,立即判 断对手有很强的自尊,“只有激,不可说”。对待这位江东的最高权威人物,诸葛 亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态,不但把曹操的实力格外加码地描 述了一番,而且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心,不如干脆投降。孙 权不甘屈辱,立即回敬一句:“诚如君言,刘豫州何不降曹?”于是诸葛亮抓住这 个话茬,毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹:“昔田横,齐之壮土耳, 犹守义不辱。况刘豫州王室之胄,英才盖世,众士仰慕。——事之不济,此乃天也, 又安能屈处人下乎!”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激,也是对孙权的有力鞭策, 当然还是刘备一方对抗曹的坚定表态。此时,被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色, 拂衣而起,退入后堂”。 一个平庸的谈判家很难有如此的胆识,因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的 危险,给自己一方带来严重的损害。但是,诸葛亮决不是徒逞一时口舌之快而意气 用事的人,他之所以敢于这样做,完全是肯定了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。应该 说,诸葛亮对这种“破坏性的试验”还是心中有底的,正如他后来用(铜雀台赋) 激怒周瑜一样,都取得了别人意想不到的正面效果。 在鲁肃的斡旋下,诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复,并且很快实现妥协,事实证 明了这枚重磅炸弹的有效威力。十分清楚,诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展 开强大攻势的,这完全符合当时形势对双方的要求。 在最精彩也最关键的最后与周瑜的一场谈判中,诸葛亮善于拨弄对手弱点的战 术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物,一旦抗曹开始,他必然也是 主帅,诸葛亮必须调动起他的强烈抗菌愿望。于是异想天开地利用曹植(铜雀台赋) 中“揽‘二乔’于东南兮,乐朝夕之与共”的句子,诳称曹操有染指孙策遗霜大乔 和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀,把一个故作深沉、 正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起,将自己与曹操势不 两立的意愿和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。 词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!
来自: 词叟 > 《处世智慧》
0条评论
发表
请遵守用户 评论公约
诸葛亮舌战群儒对谈判策略的启示
诸葛亮舌战群儒对谈判策略的启示 诸葛亮舌战群儒对谈判策略的启示公元208年,曹操亲率二十多万大军(《三国演义》虚构为八十三万,号称百万)南征。结果,直率的鲁肃经过诸葛亮的争取,透露出江东投降...
有王佐之才的周瑜为什么变成了人品低下的庸才
这与历史上“性度恢廓”,有“王佐之资''''''''的儒将形象大相径庭。究竟是什么造成了周瑜在大家心目...
正说周瑜之死
正说周瑜之死 《三国演义》把周瑜描绘成心胸狭窄、妒贤忌能的典型,当他一发现诸葛亮的才智超过自己,便想方设法谋害,必欲除掉孔明而后快,结果他的计谋被诸葛亮一一识破,自己反中了诸葛亮的谋算,一...
史上第一骗局:曹操建铜雀台惊人原因(2)
史上第一骗局:曹操建铜雀台惊人原因(2)曹操建铜雀台的目的 周瑜说:“操欲得二乔,有何证验?”诸葛亮说:“曹操幼子曹植,作《铜雀...
读人物_三国_孙权的故事
庐江太守李术,便不将孙权放在眼中,不但"不肯事权,而多纳其亡叛",还公然向孙权挑恤,说:"有德见归,无德见叛。孙权知道李术的后台是曹操,就主动写信给曹操,请他不要支持李术。&qu...
看三国,学项目管理——向孔明学沟通管理
(6)坚定信心——共同破曹:诸葛亮后堂密谈,推心置腹,分析曹军弱点,孙权坚定信心,愿意孙刘联盟,共同破曹。(1)周鲁之争——假意降曹:鲁肃和诸葛亮去见周瑜,周瑜经过鲁肃询问,假意降曹,鲁肃争辩...
【三国三十六计赏析】— 激将法
此计谋故事见于《三国演义》第四十三回"诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议"和第四十四回"孔明用智激周瑜 孙权决计破曹操"。"鲁肃听后大惊失色,一个劲向诸葛亮使眼色,诸葛亮却...
周瑜真的比诸葛亮差吗?
周瑜真的比诸葛亮差吗?看过三国演义的人都知道,周瑜是被诸葛亮给气死的,从此之后,一说起周瑜,人们的第一印象就是气量狭窄,不能容...
诸葛亮最大的智慧,明明是他求人,却成了人家求他
诸葛亮最大的智慧,明明是他求人,却成了人家求他。恰在此时,大汉皇叔刘备马跳潭溪,巧遇水镜先生(诸葛亮最好的朋友),谈话间,水镜...
微信扫码,在手机上查看选中内容