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处世三十六计 >> 第七计 激将计之三

 词叟 2011-09-14

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第七计 激将计之三

 

 

3.戳到对方的痛处   

1964年4月,  时任中国外长的陈毅元帅率团赴印尼首都雅加达参加第二次亚非   
会议筹备会。他和印尼总统苏加诺一见面,就发现双方意见不一致。按苏加诺之意,   
第二次亚非会议的地点仍在印尼的万隆,时间就定在当年。陈毅则说了自己的想法:   
第一次亚非会议已在万隆开过了,第二次亚非会议应选在非洲国家开。   

显然,双方的观点不一致,这就给筹备会投下了阴影,埋下了争执的导火索。   

为了坚持观点,说服苏加诺而又不失和气,达到寻求共同点、广泛团结国际友人的   
目的,陈毅从替别人着想的角度出发,充分尊重了对方,照顾了苏加诺这个东道主   
的面子,以便于苏加诺改变主意,接受自己的观点。他对苏加诺总统说:   
“非洲的独立国家有40个之多,总统阁下如果主张在非洲开,就是支持了非洲   
的斗争,这样你就站得高、看得远,顾全大局,表现了政治家的风度,证明了你没   
有什么私利打算,你去发言就响亮。”   

这恰似设身处地为苏加诺着想的婉转辩词,丝毫没有各执己见的火药味,它充   
分体现了周恩来总理首创的万隆精神,又高瞻远瞩、鞭辟入里,简直就像苏加诺的   
顾问在为其出谋划策。苏加诺听后,觉得很有道理,但他似乎有碍于情面,虽然点   
头称是却不愿完全放弃自己的观点,仍坚持当年开。   

机敏的陈毅元帅发现问题有了转机,于是,趁热打铁又以幽默的语言诙谐地说:   
“你是总统,我是元帅,我给你当个参谋长,你要不要呢?”   

如此和缓、商讨的语言,既照顾了苏的情面,尊重了这个东道主的地位,又充   
分体现了寻求团结的万隆精神。苏加诺自然无法回绝,唯有称是。   

“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感   
到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。   

以义激之的方法在我们国家更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的   
方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标   
准,在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义,恰恰都是   
去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。   

有一位母亲在和别人聊天的时候,谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲   
为自己买一条牛仔裤,一个简单得不能再简单的要求。但是,儿子怕遭到拒绝,因   
为他已经有了一条牛仔裤,而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了   
一种独特的方式,他没有像其他孩子那样或苦苦哀求,或撒泼耍赖,而是一本正经   
地对母亲说:“妈妈,你见过没见过一个孩子,他只有一条牛仔裤?”   

这颇为天真而又略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后,这位母亲谈起这   
事,说到了当时自己的感受:“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对   
不起他,哪怕在自己身上少花点,也不能太委屈了孩子。”   

一个未成年的孩子,一句话就说服了母亲,满足了自己的需要。在他说这话时,   
惟一目的就是要打动母亲,并没有想到该用什么样的方法。他在无意中使用了激将   
术,取得了绝佳效果。   

通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的欲望,也能使其   
超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。   

在(三国演义)第六十五回中,马超率兵攻打葭萌关的时候,诸葛亮对刘备说:   
“只有张飞、赵云二位将军,方可对敌马超。”   

刘备说:“子龙领兵在外回不来,翼德现在这里,可以急速派遣他去迎战。”   
诸葛亮说:“主公无别说,让我来激激他。”   

这时,张飞听说马超前来攻关,大叫而入主动请求出战。   

诸葛亮佯装没有听见,对刘备说:“马超智勇双全,无人可敌,除非往荆州唤   
云长来,方能对敌。”   

张飞说:“军师为什么小瞧我!我曾单独抗拒曹操百万大军,难道还怕马超这   
个匹夫!”   

诸葛亮说:“你在当阳拒水断桥,是因为曹操不知道虚实,若知虚实,你怎能   
安然无事?马超英勇无比,天下的人都知道,他渭桥六战,把曹操杀得割须弃袍,   
差一点丧了命,绝非等闲之辈,就是云长来也未必战胜他。”   

张飞说:“我今天就去,如战胜不了马超,甘当军令!”   

诸葛亮看激将法起了作用,便顺水推舟地说:“既然你肯立军令状,便可以为   
先锋!”   

结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜,斗了二百二十多个回合,虽然未分   
胜负,却打掉了马超的锐气,后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。   

在(三国演义)中,诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格,常常采用激将法来说服   
他。每当遇到重要战事,先说他担当不了此任,或说怕他贪杯酒后误事,激他立下   
军令状,增强他责任感和紧迫感,激发他的斗志和勇气,扫除轻敌思想。

 

 

                                                               

                           


词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!

                  

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