第七计 激将计之三

 

 

3．戳到对方的痛处    1964年4月，  时任中国外长的陈毅元帅率团赴印尼首都雅加达参加第二次亚非    会议筹备会。他和印尼总统苏加诺一见面，就发现双方意见不一致。按苏加诺之意，    第二次亚非会议的地点仍在印尼的万隆，时间就定在当年。陈毅则说了自己的想法：    第一次亚非会议已在万隆开过了，第二次亚非会议应选在非洲国家开。    显然，双方的观点不一致，这就给筹备会投下了阴影，埋下了争执的导火索。    为了坚持观点，说服苏加诺而又不失和气，达到寻求共同点、广泛团结国际友人的    目的，陈毅从替别人着想的角度出发，充分尊重了对方，照顾了苏加诺这个东道主    的面子，以便于苏加诺改变主意，接受自己的观点。他对苏加诺总统说：    “非洲的独立国家有40个之多，总统阁下如果主张在非洲开，就是支持了非洲    的斗争，这样你就站得高、看得远，顾全大局，表现了政治家的风度，证明了你没    有什么私利打算，你去发言就响亮。”    这恰似设身处地为苏加诺着想的婉转辩词，丝毫没有各执己见的火药味，它充    分体现了周恩来总理首创的万隆精神，又高瞻远瞩、鞭辟入里，简直就像苏加诺的    顾问在为其出谋划策。苏加诺听后，觉得很有道理，但他似乎有碍于情面，虽然点    头称是却不愿完全放弃自己的观点，仍坚持当年开。    机敏的陈毅元帅发现问题有了转机，于是，趁热打铁又以幽默的语言诙谐地说：    “你是总统，我是元帅，我给你当个参谋长，你要不要呢？”    如此和缓、商讨的语言，既照顾了苏的情面，尊重了这个东道主的地位，又充    分体现了寻求团结的万隆精神。苏加诺自然无法回绝，唯有称是。    “激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感    到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。    以义激之的方法在我们国家更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的    方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标    准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义，恰恰都是    去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。    有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲    为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，儿子怕遭到拒绝，因    为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了    一种独特的方式，他没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经    地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”    这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这    事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对    不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”    一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。在他说这话时，    惟一目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。他在无意中使用了激将    术，取得了绝佳效果。    通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的欲望，也能使其    超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。    在（三国演义）第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：    “只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”    刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”    诸葛亮说：“主公无别说，让我来激激他。”    这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入主动请求出战。    诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤    云长来，方能对敌。”    张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这    个匹夫！”    诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能    安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，    差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”    张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”    诸葛亮看激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为    先锋！”    结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分    胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。    在（三国演义）中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服    他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下    军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。

                                                               

                           

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