处世三十六计 >> 第七计 激将计之四

第七计 激将计之四         4．利用“逆反心理”   有一对夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之际，邀请了自己的哥们在家吃喝玩乐，   弄得杯盘狼籍，全都醉倒在床上。妻子回来后，见此状立即拿出主妇的威风，大喊：   “都给我起来！”自然，丈夫的哥们前脚一走，后脚便是夫妻之间的内战爆发。两   人针锋相对，寸土不让，争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地举起一只巴掌，   正欲打下去，那妻子却突然狂笑道：“好，好，没想到你还真进入角色了…你打吧，   这一巴掌打下去，你会后悔一辈子的！”说也奇怪，此言一出，丈夫那高举起的手   掌便更然而止，一场冲天怒气也化为乌有了。   这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法。对于有些人，在某种事情上，你   禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此。反之，你放手不管，说   “你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了。懂的这个   道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。   如果说到“用功读书”，便会不想念书，一被规定“未成年者不可以抽烟。”   便会变得想偷偷抽抽看。这种情况，并不只限于孩童才会发生。人类一旦被人指示   或命令，就会本能地产生反抗心理。   反用这种人类心理的是青岛幸男先生。他的选举运动照字面来说就是不战而胜。   游说啦、到场演说等竞选运动一概免除，不知何时投票选举，甚至公开声明：“我   并不希望你们投票给我，一点都不希望你们投票给我，我甚至可以拜托各位，我一   点也不想当选”。而后迅速出发到外国去了，结果却是高票当选。这真是扭转选民   心理的漂亮的选举。   如果有人到东京迪斯尼乐园去，发现园中没有烟灰缸，因此间管理员：“此地   禁烟吗？”对方答复却是：“不，不禁烟，吸烟也可以的，烟灰请直接往下丢就行   了。”   但是，当你眼看周围却完全没有烟蒂，大概是因为清扫员不辞辛劳地把垃圾和   烟蒂迅速清除了吧！因此，游客想抽烟时，却觉得不该在一尘不染的地面上丢下烟   蒂了。在东京迪斯尼乐园，不知是否由于这种心理作用，吸烟的人较想象中少许多。   虽然平日毫不在乎地乱丢烟蒂，但一旦被人公开地说：“请丢”，却反而不好意思。   对儿童的教育也是，光说“给我好好念书”，会产生反效果，偶而可试着说：   “你尽量玩没关系”。玩和丢烟蒂不同，绝不能说是坏事，小孩一被这样说了后，   也就不好意思毫不顾忌地大玩特玩了。   你如果处于拥有部属的地位的话，大概知道总是严厉申斥。大吼大叫的话，职   员的工作效率绝不可能提高吧？偶尔也说说：“不必那么认真也可以啊！”试试看！   对工薪阶层来说，因为知道业绩等于报酬的法则，所以上司的相反言语反而激   发了干劲。   此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别：通常的反话是为了讽刺的目   的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺   骗，要做的不露声色，才会生效，所以当然不希望对方明白你的真实意图。对方明   白你在激将他，你还有什么戏可唱！                                 词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！