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创新之星第1名 北京祺瑞乾坤科技有限公司
微博“过滤器” 赵瑞的商业模式建立在微博上，尽管“变现”还是条漫漫长路，但他对微博的发展潜力深信不疑。 微博是种颠覆性的媒体，赵瑞研发的“微精”就主攻微博上的内容推荐。
文/曲琳 摄影/袁建敏 北京祺瑞乾坤科技有限公司的生意有点像微博上的抓虾，确切地说，它的商业模式是为微博网友整理出感兴趣的信息并推送给对方。这是个建立在微博上的生意，用户基数有多少，去看看新浪微博的注册量就知道了。 创始人赵瑞对互联网上内容的重视由来已久。原来在百度时他就负责搜索引擎营销相关的内容捕捉，通过网民的搜索轨迹和行为，为用户打上标签。后来他接触到“饭否”，对这种“微博客”形式可谓一见钟情，直觉感到这将是个网络上的好东西，还曾将新浪微博与开心网、清华水木论坛对比。最后，他决定以微博为基点建立自己的商业模式。 赵瑞的思路是这样的：谈到内容，SNS相对比较弱化，BBS虽然内容较多，但是比较“被动”，所浏览到的信息全都依赖于版主推荐和网友的发帖，对方发什么自己看什么，而微博可以通过选择人来选择信息，就像一个为自己挑选出的论坛，让人们对信息有把控权;再看人际关系，BBS比较松散化，SNS对关系的控制又太多，微博是一种单项的弱联系，自己可以去选择和哪些人打交道，同时还能让信息的流通变得容易。赵瑞一直觉得，未来的互联网将会为每个人呈现自己需要的个性化内容，他断定微博是种颠覆性的媒体。 但微博也有缺点。也许在李开复发布的信息中，只有“创新工场”相关的才是自己感兴趣的，通过选择人来选择信息是一个很靠谱的手段，但不是一个最好的手段，每个人的页面都是“流水账”形式的信息，到底怎样才能得到更多自己感兴趣的东西? 赵瑞开发的产品“微精”就基于这样的情况，通过对用户行为的分析，找出他们的兴趣点，整理出他们关注的内容，通过一个推送模块来进行按钮化，或者通过邮件、链接等各种形式主动推送给用户，或者去为用户过滤掉一些内容。 这是个不小的工程，不仅需要处理大规模的数据，还需要加入语义分析。赵瑞从清华大学毕业后就开始做技术，离开百度后还去了12580。2009年底开始创业的他在很长一段时间都是“光杆司令”，2010年，曾经与百度的前首席架构师雷鸣一起创办“酷我”的首席架构师张明辉加盟团队，这位技术“大拿”的出现终于让他看到了曙光。 赵瑞认为自己的长久竞争力会是技术，针对用户在微博上阅读的行为和习惯进行语意分析，微精发明了自己的专利算法，为了更懂得用户，没准未来会引入新的技术。到现在团队共有17位同事，技术人员达到15个。但目前来看，微精的对手也有不少，每位竞争者的背景都挺显赫。对此赵瑞持乐观态度，只有大家一起做，才能让这个市场水涨船高，当微博上的推荐成了标配，谁还会怀疑这个方向? 创新之星第5名 杭州杰夫信息科技有限公司 淘宝“包工头” 杰夫的核心优势是，进入淘宝早、掌握海量数据。 杰夫电子商务CEO 姜洪峰把代运营业务聚焦在家装家居领域。 文/郑江波 摄影/袁建敏 “开网店，找姐夫。” 这是杭州杰夫信息科技有限公司的团队在创新中国2011总决赛上的T恤口号。 杰夫电子商务的商业模式是：帮客户通过网络渠道进行产品销售，收取传统企业的服务费和销售分成，也就是代运营商。 2010年中国代运营行业市场规模为108.9亿元。“中国的传统企业进军电子商务一般面临三大难题：有钱不知道怎么花、有货不知道怎么卖、有人不知道怎么用。”杰夫电子商务CEO姜洪峰深知传统企业的痛苦，他曾见过某服装企业一年花500万的运营费用，一年后生意毫无起色，最后网店几乎变成了一家废店。由于销售方法和执行力不够等原因，大部分传统企业，尤其是做服装生意的企业都面临着每季度数万件或者更高的库存压力。 他们急需一些专业的网店运营销售人才和团队，但是这种人才在市场上极为抢手，大多数中小规模的传统企业无力组建这样的团队。“一个工作经验不到半年，工资1700的客服人员被挖墙脚，到了新公司工资变成7000，还分到了期权，运营经验不足一年的淘宝运营人员，企业以年薪30万来挖墙脚。”姜洪峰说。 “电子商务第三方服务是淘金潮中‘卖水’的故事。”姜洪峰将自己比喻成搬运工，这是一个长期的、繁重的、需要任劳任怨的工作。“看一个网店好不好，不是看销售量，而是看转化率，同样的推广成本，吸引了同样多的买家，转化率的高低决定了销售额。”姜洪峰说。 杰夫电子商务成立于2006年，是淘宝和阿里巴巴的紧密合作伙伴，作为淘宝的“淘拍档”之一，他们是淘宝认证的服务商，从2007年开始一直为淘宝做视觉、运营、技术方面的支持工作。“具有第一手的行业数据是我们的核心竞争力，根据这些数据，我们可以为服务的商家做出战略指导，如果进入一个市场但根本不了解这个市场状况的话，那一个仗根本没法打，我们可以告诉你哪里敌人多，哪里敌人少。” 姜洪峰从2002年开始从事网络营销、电子商务相关工作，创办过电子商务人才网、中国库存网等多家电子商务业界知名的网站，也经历过第一波电子商务的热潮，现在还担任淘宝大学的企业讲师，指导企业如何开网店。在杰夫电子商务的团队里，没有海归、没有具有知名企业从业背景的人，基本都是跟着公司一路走过来的“草根”。 从创业初期的3个人，到现在的250余人，每年的业绩都以一倍以上的速度增长，第三方电子商务代运营是杰夫的新业务，这种模式并非杰夫所创，但是作为先行者，他们掌握了品牌运营的整套系统流程，还有庞大的买家行为数据作为核心，姜洪峰常说的一句话就是：“我们确实已经达到了‘比传统企业做得更好’。” 拓展第三方代运营服务，杰夫走了许多弯路。起步之初，不管什么企业找上门他们都来者不拒，可是由于对不同领域产品的不了解，需要经过一个磨合期才能将服务步入正轨，大大地增加了运营成本。 “电子商务代运营商将会逐渐向垂直细分领域发展，每一个细分都有机会。”姜洪峰将杰夫电子商务的细分领域选在了服装服饰和家居建材，“家居行业线下的交易量是几万亿，只要有10%转到线上就是一万亿，再有10%通过第三方代运营服务商来做就是1000亿的市场，电子商务是一场马拉松，不是百米赛跑，我们丝毫不担心这个市场的前景。”姜洪峰说。 |
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