B2B行业现状：
1)规模
数据显示，2010年电子商务整体市场规模4.8万亿，其中B2B市场营收规模达到97.3亿，2011年第1季度中国B2B电子商务市场交易规模达到22.1亿元，环比增长6.1%，同比增长37%。
2)地域
B2B网站服务的行业主要集中在浙江、辽宁、北京、上海、山东、广东、福建、河北、江苏、江西等十多个省市地区。
3)价格
外贸B2B的会员费一年一般1万元以上，内贸B2B会员年费只需要几千块钱。
4)利润
一般在30%左右。
5)品类
目前以钢铁、化工为主。另涉及食品、服装、物流、化工、日化、五金、机械、农业、家具、文具、工程、电子、安防、汽配、化纤、印刷、农机、造纸、房产、医药、数控、塑料、纺织、眼镜、玩具、仪表、电器等30多个领域
6)渠道
阿里巴巴、环球资源企业网、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝、我的钢铁网等平台。
7)机会
目前来看，B2B行业还不算发达，还处于初中期，整个行业处在小幅上涨阶段。这个行业的机会并不多，阿里巴巴等网站的垄断优势比较明显。
8)形势
国内B2B曾经一度火热，出现了慧聪、阿里巴巴、生意宝等一批上市企业。之后，B2B的营收变缓、股价下跌。产品创新能力弱、服务层面低等原因导致多数B2B网站必须依靠销售拉动营业额，在许多B2B网站人员架构中，销售比例甚至超过一半。连续10年发展，多数行业网站年营业收入在500万之下，年营收过亿的行业网站数量不到3家。许多行业网站为了扩大营业收入，进行横向扩展，复制多个行业网站出来。数量大、不深入，这直接导致行业网站停止在行业小广告网站的水平。
内贸市场开始由交易前服务阶段向交易中阶段挺进。外贸市场上随着国际经济的好转，大额贸易开始复苏。各大外贸平台也开始为2011年的市场开拓做准备。同时作为外贸市场亮点的小额批发市场仍保持着高速的发展。未来随着电子商务在世界范围内的兴起以及国际贸易链条的缩减，这一市场仍将保持高速发展。
 中国化工网
- 面向制造业或面向商业的垂直B2B(行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
代表企业：中国化工网
优势：垂直B2B成本相对要低很多。
劣势：因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
 阿里巴巴
- 面向中间交易市场的B2B(区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
代表企业：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等。
- 优势：整个各个行业的优势资源，客户面广。
- 劣势：成本相对较高。
 中国制造网
- 为外贸企业寻找海外订单。盈利模式：会费+竞价排序+广告。服务对象：中小外贸企业。
代表企业：中国供应商、环球资源、中国制造
优势：这类属于传统的外贸B2B服务平台，偏重“电子黄页”，及在线展会，平台不介入交易服务，“流量”大是其突出的优势。
- 劣势：综合费用较高，订单数较低，由于技术门槛不高，易受到搜索引擎及行业网站冲击。
 敦煌网
- 为小企业寻找海外小额订单,参与小额支付并提供速递物流。盈利模式：收取交易佣金+竞价排序+广告。服务对象：小外贸企业及个人。
代表企业：敦煌网、全球速卖通、eBAY.CN
优势：入驻门槛低(无需缴年费)，借助海外小额交易平台直接向海外消费者推广，能代客户安排速递及收取货款。
劣势：单量分散、交易佣金及物流费用高，企业无法正常收汇、办理核销、退税及做账。存在一定的法律风险。
 一达通
- 为中小企业提供专业进出口服务，全程代理客户完成：通关、物流(海、陆、空)、金融(外汇结算、核销、退税、保险)服务，提供免抵押、担保的贸易融资。提供免费商品展示及第三方通关认证。盈利模式：固定代理费(最高1000/次)+第三方服务商返利。服务对象：符合中国海关、商检、税务及知识产权规则产品的任何制造、商贸企业及个人。
代表企业：一达通
优势：无需缴纳会费及交易佣金，按进出口次数收取远低于企业自营进出口的代理服务费，其本质是倡导进出口服务外包，做广大外贸企业公共的进出口服务部。直接为外贸企业降低服务成本、提高服务效率。其中免抵押、担保的小额贸易融资(单笔100万内)，是平台与商业银行联合开发的创新产品。
劣势：虽然提供免费商品展示，但平台流量不大，寻找订单效果不佳。
- 1）信用问题
- 2）垂直B2B行业规模不大
- 3）人才匮乏
- 4）综合信息能力与信息化水平低
- 5）企业对电子商务的认知度不高。
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