[创业日记]创业路上我最强！白手起家实录。

　　今天做了十盒名片。。。。。
　　
　　我每天的工作内容是:在城市黄页里找企业QQ，加上去，发广告，可惜每次不能发太多，然后就是QQ群，加了五十多个QQ群，不能天天发。网站广告，58同城，赶集等。
　　
　　一直在找免费的邮箱群发软件，找到了一个，但是不太好用，不知道各位有没有合适的推荐一下，谢谢！
　　
　　最重要的是：钱已经不多了，如果再这样下去我怕我会走一次回头路。打工。
　　
　　每天对自己说两个字：坚持，但是，如果再坚持半个月，身无分文的时候，该怎么办。

　　目前为止有三家客户，貌似有一家可以发展为长期客户，但是业务量非常小。而且，三家客户都离我所在的地方特别的远。
　　每天看QQ上那些给我发广告的人，有短信群发的，有发票的，有炒股的，有卖手机号的，是不是他们，也遇到过和我一样的难题，
　　要使自己保持一个不断向上的心，并不是一件容易的事，但是我很幸庆，我仍然在奋斗着。

　　你周围也是做广告行业的吗？做生意还是要扎堆才行。

　　@前程锦锈 2011-04-26　20:29:19
　　今天做了十盒名片。。。。。
　　我每天的工作内容是:在城市黄页里找企业QQ，加上去，发广告，可惜每次不能发太多，然后就是QQ群，加了五十多个QQ群，不能天天发。网站广告，58同城，赶集等。
　　一直在找免费的邮箱群发软件，找到了一个，但是不太好用，不知道各位有没有合适的推荐一下，谢谢！
　　最重要的是：钱已经不多了，如果再这样下去我怕我会走一次回头路。打工。
　　每天对自己说两个字：坚持，但是，如果再坚持半个.....
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　　是否考虑过换种方法 换个思路呢？某天 当你上网聊天的时候收到广告推荐什么什么软件的 当你手机收到短信六合彩的 股票推荐的 汽车租借的 办证的 抵押贷款的 房屋推荐的 这些一切一切的广告时 你是否会在心里痛骂 妈的 广告又来了 是否会心里反感呢？逛街的时候满大街的发那些传单什么什么手机店开张 数码店大优惠 医院医疗大优惠的传单发到你手上的时候你是否每次都如获至宝的细细研读呢？每次你的手机电脑邮箱QQ中收到一些抵押贷款汽车租借房屋抵押 办证 贷款 之类的一切一切广告时。你是否考虑过有几个广告是与你有关与你有联系与你有需要有帮助的？同样 你发的那些广告你考虑过这么多人收到之后有几个是有需要的，你的概率有多大，对你的事业有多少帮助呢？创业，竞争 竞争 还是竞争 你拿什么竞争 你拿什么去和别人竞争 你有何优势？难道就靠你这样群发广告？这就是你的竞争？为何不换种思维?你的客户是什么样的人群，你的客户在哪里？想明白了这些你就应该考虑如何接触客户，如何让客户知道你认识你。如何样客户将业务给你。何如发展与客户的长期合作呢？想明白了这些是不是会突然发现自己的面前道路明晰多了呢?目标更明确了呢？自己更有方向了呢？如果连这些也想不懂建议你还是老老实实做个打工仔 能够给你的就是这么多了，路上的情况还得自己亲自走才会明白。如果哪天这条路顺利的走下去了别把我给忘记了，多少总有杯白开水喝吧。 总结就是；什么样的人是我的客户，我的客户在哪里。如何与客户接触，如何让客户认识我，怎么让客户信任我将业务给我。怎么样发展新客户成为老客户，长期合作伙伴

　　@背包客2011　回复日期：2011-04-26　23:24:20
　　总结就是；什么样的人是我的客户，我的客户在哪里。如何与客户接触，如何让客户认识我，怎么让客户信任我将业务给我。怎么样发展新客户成为老客户，长期合作伙伴
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　　多谢前辈指教！
　　么样的人是我的客户，我的客户在哪里。用心发现，手机收到广告短信，邮箱QQ收到广告，我可以让他们去发名片，发宣传单。大街发宣传单的，我记下联系方式，然后告诉他们我的竞争优势，让那些手机店，服装店成为我的客户。同时，记录好那些行业是做业务多的，专门收集到这些企业信息，再有针对性的发广告，效果会好些。发广告的方式也可以是短信群发，也可以用宣传单的方式到潜在客户多的地方去发。然后总结效果，哪些效果好，哪些效果不好，哪个行业是我们的客户，哪个行业不是我们的客户。
　　我认为我的竞争优势是：价格低，质量好，可以送货上门。
　　让客户信任把业务给我，就是看在合作初期的表现了，看是否真的是价格低，质量好，看我工作室可靠不可靠，看服务到位不到位。时时看客户有什么需求，尽量去满足，去服务。然后一个途径是：老客户介绍新客户。
　　
　　我现在最大的难题是：没有门面，在一个普通的民房里，一台电脑支撑，不方便让客户来访，如果需要发名片，名片地址没有办法写，没有注册。一切的方式都是在为小量的业务，以我提供上门服务为标准。量大的业务无法支撑。思维开阔一点，我可以和印刷厂合作，可以和多家印刷厂合作，但很多不熟悉，能不能拿到最低价我无法保证。
　　群发短信是第一个要PASS掉的方法，因为所有需要投入资金的宣传，我现在都没有办法做起来。
　　
　　
　　不知道以上我说的对不对，希望明示！

　　如果只是些小单，比如几盒名片，没人有工夫去考察你的办公地址的，有个联系电话足够了。这样做的话，你主要的优势在于服务，比如上门服务等，另外是价格，同等质量价格要比别人低。这一点你必须要有好的合作伙伴，能给你优惠的价格。
　　
　　可以试着找一些名片需求比较集中的地方，比如写字楼，商品一条街，一个一个去拜访，名片这东西谁都要用的，有需要的就找你做是很正常的，只要你服务不错，价格也不错，质量过关，速度够快，基本就差不多了。
　　
　　如果是大的单，一般公司也不会信任你，最好你找一家印刷厂进去当业务员，这样大单以公司的平台去做，小单自己做，相对好一点。
　　印刷这个行业，很多老板都是做业务员起来的，做个一两年，有了稳定的客户就自己开公司，印刷方面就找人合作，认识很多朋友都是这样。

　　另外，如果创业是找一个成熟度很高的行业，竞争肯定是很激烈的，你要有相关的行业背景就会相对容易，如果没有，肯定开头会很艰难。
　　
　　现在还没看到你的优势到底是什么，与竞争对手相比，你差异化的东西在那里？有了这些再创业才更现实。

　　多谢背包客2011！多谢新生日记！
　　接下来我要好好考虑未来的发展方向！
　　我坚信，我不会让自己失望！

　　@前程锦锈 2011-04-27　17:57:03
　　多谢背包客2011！多谢新生日记！
　　接下来我要好好考虑未来的发展方向！
　　我坚信，我不会让自己失望！
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　　也别让我失望，我还期望有那天有人请我喝水呢

　　@背包客2011 2011-04-27　19:00:35
　　首先做到不让自己失望，更不会另支持我的人失望！！！
　　我不会请你喝水的...........
　　
　　但是，我希望我可以请你喝咖啡，吃大餐，最好你想吃什么，我有什么，这才好玩。

　　今天一个刚认识的同行了解到我们的状况，说我们这样下去不行，得出去跑。其实出去跑，也早做了思想准备，无奈男友说不行，一直拖了下来，也是昨天刚说服他认同我出去跑。
　　以前没有做过业务，一直做设计，所以对开发市场这方面一窍不通，只好从网上找些前辈的经历，照着去做，很少有说的非常详细到每个细节的，只有靠自己去发现。首先从扫街发名片开始吧，最主要的是如何踏出第一步，如何开口，遇见自己想不到的情况该怎么办，这些都得有思想准备。首先对扫街有个大体初步的方向了，位置也就从一个人流量比较高的地方开始。同时关注同城的展会，展会上人流量多，抽时间去发一发，争取一点机会吧。

　　最近两天一直以网上学习别人的经验，先说说一本书吧，现在还没有看完，就是韩宇《东莞不相信眼泪》，讲述的是印刷厂的一个普通的业务员从一无所知到成长起来的过程。看了一半了，我认为：一个人要想成功，必须做到：勤奋、有恒心、意志坚强、真诚。

　　昨天发现了一个比较好的贴子，就是@新生日记《2006-2011,将满5年，未满5年，新生，创业》，一个真真切切、有实战经历的活人教程。
　　仔细品味里面的每个字，就算一时不能理解，先记下来，说不定哪天会想明白，会用上。的确需要我大力的学习。
　　奋斗吧，士兵，你的路还很长，要做到：不抛弃，不放弃！