处世三十六计 >> 第三十六计 试探计之三

第三十六计 试探计之三   3．多兜圈子，少碰钉子  某些以鱼类为生的鸟类，其嘴的形状，直直的，上下两部分都又长又宽阔。吞  吃食物时，有的常常把捕到的鱼儿往空中一抛，让那条鱼头朝下尾朝上落下来，然  后一口接住咽了下去，这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时，鱼翅的骨头由前向后倒，  不会卡在喉咙里。  为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，  而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。  连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让  “刺”卡在喉咙中呢？  有位编辑向著名学者钱钟书组稿，便是绕着围子，成功地“吃到了鱼”，还连  说“根本没什么刺儿”。以下便是他的巧谋妙遇：  传播媒介把学界泰斗钱钟书先生的脾性渲染得那么乖僻。数年前，我曾参与编  撰地方名人词典。同仁说，钱老的材料不易到手，写信发公函都音如黄鹤。主编也  为此大伤脑筋。我想碰碰运气，鉴于前车之覆，特行事而不张扬。  我之所以决定试试，因为一，我对钱老的著作及学术成就有所了解。自1961年  其力作（通感）问世以来，先生之名即铭刻脑际，追慕迄今。二，钱老的叔父钱孙  卿先生是我所在学校的前任老校长。凭此两条，我建立起信心。自度籍籍无名，故  投石问路，先迁而回之。  钱老伉俪情趣高雅，每常调侃，幽默诙谐，相与为乐。杨绿女主经呼夫君钱老  为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是我不揣冒昧  为他们姓名编了两条灯谜。  “文化著作”  射“钱钟书”；“柳絮飞来片片红”射  “杨终”。信中先呈上拙作，然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信，喜不自  胜。内附联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致。特别是钱老签名的明信片，三字会写，  神旺气足，独具风采。天性率真如此！钱老并不像传言所述那么古怪。  既得陇，  又望蜀。  于是又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情，杨举其母校因  “首编”未见钱老条目愤有烦言，愤而拒购（辞典）；再述地方史籍龙套频频出场，  主角不亮相，  戏唱不成之态势，  等等。希望他们惠赐一手资料。不久又得复函：  “来函敬悉。我们对国内外名人传记请求供给材料，一概敬谢，偶有关于我们的条  目，都出于他们自编。米便为你破例。”好事多磨，果然吃了闭门羹。  设身处地想想，若来者不拒，频繁应酬，对其将是灾难。老人自有他们厘定的  处世原则，一以贯之。倘畸轻畸重，必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深，也  未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路，细思既然全般供给材料不成，何妨另辟  蹊径。“自编”草稿，呈其覆核，不是同样可以完成组稿任务吗。柳暗花明又一村。  于是将有关钱老的传记材料，革成小传，另附若干疑题，一并发函请教。在忐忑不  安中接读复函：“遵命将来稿删补一下，奉还。”对小传中的名号大都删除，批曰：  “不合体例。”又订正了兰田（蓝田）之批误。大喜过望！至此组稿任务完事大吉。  同仁无不额手相庆。对钱老先生抱“不怒而威”之成见，然“即之也温”，年过有  期，犹不失赤子之心，何乖僻之有！  由上述事例可见，对于令人敬畏的对方，最好先提出请求之前，兜个圈子，提  及他的兴趣或近况，使对方觉得“这人好像很了解我”而加深他的印象。  另有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对付著称，所以这位编辑  在去他家之前，感到既紧张又胆怯。  开始并不成功，因为不论作家说什么话，这位编辑都说“是，是。”或者“可  能是这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件  事，今天随便聊聊天就结束这次拜访。  突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：  “先生，听说你有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗？”作家猛然倾身过来说  道：“是的。”“先生，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来？”  “我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变为轻松，最后作家竟答  应为编辑写稿子。  这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑一席话，而改变了原来的态度呢？  因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，而且又读过他的文章，对他的事情十  分了解，所以不能随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚，就能像那位编  辑一样，在心理上占优势。  一般人要和名人或有头衔的人见面时，都会产生胆怯的心理。如果在气势被压  倒的情况下，不太敢开口说明要求的事，如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的  事情没有关系，首先要谈起对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了解。我  们可以说：“听说你最近戒烟了，是否真的？”“前几天我在电视上看到你。”这  些好像没有什么重大意义的话，可以打开对方的心扉，将他拉进自己的话题中。                                  词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！