小故事:你是否真的懂客户？

小故事:你是否真的懂客户？

某富翁想娶老婆，有三个人选，富翁给三个女孩各一千元，请她们把房间装满。

第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。

第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。

第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。

最终，富翁选了胸部最大的那个。

——把握客户内心猥琐但真实的需求至关重要。