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女装散货服装店主如何找到最合理的进货方法?

2011-10-22  
因为我们批发市场并不是品牌的,所以来进货的,也一般都是做散货的,其实好早以前,我便发现,进货商的进货方式大不一样,有一部份进货商一到市场,便直奔熟悉的档口去,走几家就搞定了货,不慌不忙,轻松惬意,进的多补货的也快。而有些客户,拎着包到处奔走,东瞧西看,东家一手,西家两手,每到一个地方,都是来也匆匆,去也匆匆,像一阵风似的吹进店里,指着一个版问下价,还没等店主或营业员反映过来,便又似风一样的走了,如果你想着介绍几个版给他看看,那也是不可能,往往这种进货商,每次拿的货少,补货也是很少的。

为什么同是散货进货商,有的人进货轻松却卖得更好,有的人进货累得半死,回家卖货却又慢呢?

想想了,根据个人经验,写点小小的建议,至于各位是否认同,或是否有真正的意义,那么就待大家讨论了。

首先,我个人认为,到处找货,到处拿一两手货,不是很明智的进货方式。

相当一部份散货进货商喜欢到处奔走,东拿西拿,他(她)们总觉得自己眼光好,经验足,相信自己亲自挑选的款式才会好卖,相信跑的档口越多,越能找到好货,越实惠。当然这样做,他们肯定也是有自己的道理的。

但是,这样做,弊端是不是很明显?

其一,这样的进货,实在太累人,效率的高低,外人只怕也无法评说了。如果仅此一次,花个几小时也许不算什么,但是次次都要如此,让人疲于奔命,怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们,晚上坐车,然后满市场的转,还要提着大包小包的货,不用说还要看什么款式之类的了,就是让我纯这样转着,我也趴下了。”

其二,我们做生意的,总是说要长期合作,但是如果这样东拿西拿的,势必长期没有固定的合作对象,那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货,但处处都是陌生人,只怕谁也不会照顾你了。

其三,每次从不同的地方进货,能形成自己统一的风格吗?我们都道,做生意,就是要长久才有得赚,长久了,形成自己的店铺风格,便会有自己忠实的客户群,如果经常变动风格,那么自己的顾客群也无法稳定下来,换一批货,就换一群顾客,生意很难维持稳定地增长。很多人说,我是做散货的,没有什么风格,见到什么好看就进什么货,我的客户群都是小镇上的人,也没有什么风格要求,只要好看的,价格实惠的,也就会买。其实这样就大错特错了,不是只有品牌才有风格,也不是只有城里人,才会有自己的风格,每个人心里,都有自己的选衣标准,不信你可以试试,就算是农村的老婆婆,她进店买你的衣服,也会有她的一套理由。

最后,长期凭个人眼光和经验进货,不免受到一定的局限,也难免有看走眼的时候,也是存在一些风险的吧。有些客户,进店后只看自己喜欢的款式,店主介绍其他的版,他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的,是卖给不同的人,并不是你自己的孩子穿着,每个人都要不同的喜好,你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”

让我总结了这么多条的不足,不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商,进货便花费了你如此多的精力,那么你回去后,还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好,那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货,是不是需要花费更多的精力?恶性循环,只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。

我们来讨论一下,怎么样的进货方式,才是合理的?

写这个之前,跟我们批发市场里一些生意做得好的店主,稍稍聊过,一致认为,散货进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货,用他们的话来说,就是找货不如跟人,不如跟旺家。

既然说是好的方式,那么总得有点理由吧

首先一点,就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户,都总是会说希望长期合作,这并不是一种客套,是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做批发商的角度来说,长期合作的,自然会成为我的重点客户,偶尔有些特别关照也不足为奇,好卖的款式,我自然要推荐给你,不好卖的货,在一定的范围内,可以调换,还没开始大量发货的新版,可以首先给你看看,有时候钱不够的时候,可以先欠着,价格方面,也不会贵了你。

其次一点,固定拿货,可以降低风险。个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口,能成为旺家,自然有他的独特之处,过人之处。这样做起来省心。很多时候,还可以学到许多东西,跟店主熟了,多年的经商之道,免费地便传给了你。让你做起来,更顺利。

再次,这样跟固定的商家合作,补货更方便,供货也有保障,因为货源固定,所以上文提到的关于风格统一的问题,便也解决了,这样款式、风格统一,搭配起来也就合理,不会再乱七八糟,不会再流失顾客。

最后再回到每次累死人的进货问题上,进货便可以少跑很多路,省时省力,甚至于补货的时候,根本不要自己亲自去,一个电话就解决了,发个物流,也就那么几块钱运费,还省了来回的路费。

这样一来,固定两三家拿货,就不必在找货上花功夫,在退换货上费周折,你便可以集中心思好好卖货,更有利于你开拓当地市场,服务目标顾客,生意自然也就越做越好,那么进货量自然也就越来越多,在供货商那里的份量也就会越来大,你能争取到的好处,当然也就越来越多,这就是良性循环,是你东奔西走找货永远也得不到的利益。

最让我力挺找旺家的理由,我觉得这是个一劳永逸的好事。诚然,找货找得好,那么回去自然也卖得好,但是找货只能一次性的,找好一次,又需找下一次。但是找人找旺家,找对了,便是长久性的,至少也是阶段性的,找好了,好处便会跟着来。

如若你认为这个方式有好处,那么希望你可以试试,如果没有,也希望你找自己的好方式说出来,让有需要之人学习。

前面提到了散货进货商要找旺家一事,好些网友总是问着,怎么样才能找到好的,合适自己的旺家呢?

网友A说,自己是新开不久的童装实体店,也想试着找固定的两三家供货商拿货,但是这样一来,自己与那几家供货商,便捆绑在一起了,万一跟错了对象自己不是很被动吗?风险不是更大?

这问题我一时倒是没有对策,但是,选择长期合作的供货商,需要经过一定的观察、比较,那是肯定的。

那么,究竟应该选择什么样的供货商作为长期合作的伙伴呢?

首先,供货商的实力,选择有实力的供货商,就是跟强者联手,这样才会比你单打独斗赢的机会多。供货商有实力,款式更新及时,才能抢占市场先机。还有一点,很多有实力的供货商,不太在意你的资本多少,着重于你的经营理念和经营能力,免去什么首批进货多少金额等的限制。

其次,供货商的责任感,负责任的供货商会关心你的生意,因为,对他而言,你是他的终端,关注你,就是关注自己的生意,他们也会征询你对货的意见,也会问问你的生意怎么样,也会给你一些诸如挂版或其他生意上的建议。

最后,供货商的货源是否有保障,一般来说,长期代理的厂家货源没有问题,供货商有厂家做保障,不会说无理由的便断了货源,不会在你将市场做起来后,客户积累起来后,突然的随之流失。

选择长期合作的供货商,可以参考下供货商的经营时间,一般经营时间越长,积累的经验越丰富。口牌方面也是需要考虑的,口牌好的,自然人缘好,信誉好,便值得信赖。

希望各位都可以仔细推敲,找到一个可以长期合作的伙伴,大家一起将生意做大。在商言商,找到合作伙伴,自然也就是谈生意上的事了。希望大家有了好的经验,一起分享。

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