很遗憾,接触电子商务有段时间了,依旧没有什么实战经验,只能言表不能深谈。在学习的过程中,帮助一些网友出谋划策,目前开始寻思着加入电子商务企业。个人觉得网络推广方法非常的多,电子商务企业应该结合自身企业和产品的特征分析,按照电商的发展在某一时间采用不同的推广策略,如: 按目标客户群体,分区域、分批次; 按推广渠道,分广度、分精度; 按推广需求,分销售产品、分树立品牌形象...... 但不采用什么方法策略,都需要集中全力开展,力求在对短时间内相对投入能获得较好回报。下面是我对推广方法的一些总结概述: 第一部分、网上推广渠道: 一、线上广告类 1、搜索引擎营销: SEM(Search Engine Marketing),竞价排名和购买关键词广告,按照点击收费,建议对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。 2、CPS联盟: CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。 CPS比CPA和CPC都更适合B2C电子商务平台,是目前电子商务用的较多的一种联盟付费广告形式,但对电子商务网站规模和资金实力有一定的要求,现在都收开户费(5000元左右)和管理费(2000元/月)。做的较好的有: 亿起发(www.); 领克特(www.); CHANet成果网(www./); 唯一伟业传媒(www.)。 3、迅雷、暴风、360等工具软件: 这几款工具软件都是装机率和使用率相当高的软件,也成了广告主的宠儿,广告主要形式有: 文字 图片广告 Flash 栏目合作 4、PPS、PPlive、世界经理人和激动网等在线视频: PPS,PPlive,世界经理人和激动网,都是提供在线电视剧、在线电影、综艺节目、在线音乐、财经视频、娱乐视频、军事视频等免费在线视频观看服务网站和软件。 广告形式主要: 播放视频的界面广告 播放刚开始缓冲阶段广告 5、门户网站: 新浪、网易、搜狐和雅虎等门户网站广告。 6、购物搜索 51比购网、派代、江南惠等。 二、线上口碑渠道: 1、论坛 2、博客 3、QQ签名 4、MSN签名 5、百度空间 6、百度知道 7、腾讯问问 8、软文 9、QQ购物群 10、SNS社区 11、微博 三、数据库推广: 1、EDM推广:即邮件群发; 2、短信推广; 3、彩信推广; 四、线下: 1、杂志 读者、青年文摘、销售与市场和商界等都是很受读者欢迎的杂志。 2、宣传册 3、DM 每个地区现在都有DM广告报纸,一些大的城市,DM广告报纸发行量非常的大,寻找一个DM广告报纸合作伙伴,采用销售分成的合作模式,互利互惠。 第二部分:平台活动营销: 1、秒杀。在特定时间,将有特色和需求的产品,以极低的价格出售,有数量限制。 2、限时低折抢购。在规定的几天时间,以固定的低折扣购买产品,不限制数量。 3、捆绑。购买相关联或者小团购,一次性购买几件优惠多少钱。 4、赠积分,再整理积分兑换商品。购买此产品获赠多少积分,积分累计一定数量,可以兑换礼品或现金券等。 5、试用。也就是将赠送给用户,但这个用户得写出使用此产品的感受,并提改进意见,一般作为收集用户使用信息,并将产品不断修改完善,好推出市场。 6、预售。产品还为生产出来,但已经定型,在这个时候用户以较低的价格购买产品。 7、赠消费券。注册有礼,获赠300元消费券。推荐好友注册,获赠500元消费券。 8、节日专题促销。 三八、五一、十一、圣诞节、元旦网购市场的火热让人们见识到了网购的力量。在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。 以上是自己整理的网络推广的一些方法,不管对于网上商城还是网站建设,都需要有针对性的一些推广方式,万变不离其宗吧,做好规划,一步一步去尝试和分析,网络营销会越做越好的。 |
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