服务对象服务障碍服务意义
服务的对象
如何看待客户:1.客户是上帝 2.没有上帝便没有人类,没有客户便没有“我”
上帝那些怪脾气: 爱讲价,啰嗦,多疑,发火
如何面对客户: 1.顺应:了解脾气,不直接违拗
2.引导:建议规范,引导消费
3.征服:获取青睐,提升忠诚
如何看待公司:一切皆是服务业
公司之于客户:公司因客户而存在;公司一切为客户而做
公司之于自己:公司帮我更好地服务客户;我们通过公司向客户提供完整的服务;客户借助公司给予我回报
服务的障碍
怕糟到拒绝——怕服务不好——感觉特委屈——讨厌客户
服务的意义
有服务意识的人,通常“以别人为中心”
服务别人,才能体现自己存在的价值
多为别人付出的人,往往得到的才会更多
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