写一篇文章,作一番思考电子商务行业未来的核心竞争力,因为我在思考如何做一家“不会死的电子商务公司”。 思考:电子商务公司为什么会死? 电子商务公司一般盈利是靠找到了一个符合自己产品的流量渠道,所以就赚钱了。但是这个流量渠道面临这样的风险: 1、流量渠道可能随时消失,比如过于信赖百度搜索引擎、淘宝活动,比如某网站广告发布商突然不想跟你合作; 2、你的竞争对手的出现使得流量竞价变高,令你无法做到盈利。 今天就想分析一下,如何打造一家不死的电子商务公司。 1、阿里巴巴为什么不会死? 早期阿里巴巴靠在GOOGLE上的流量卖给国人,同时马云又不断“忽悠”产生了阿里巴巴的品牌。 阿里巴巴的品牌是核心竞争力吗?不全面。作为产品:阿里巴巴汇集了大量的买家,这是竞争力之一;其次是它能变现,并把现金再次投入到品牌的建设中。两者缺一,阿里巴巴则会死。 2、百度为什么不会死? 百度的商业模式效果非常之好。只要有这么多人搜索,那么就会产生购买力。广告自然好卖。百度的品牌还是比较稳固的,因为搜索不像B2B,只有超大玩家才玩得起来,所以百度的生命力更强。 3、京东为什么不会死? 京东现在牌子越来越响了。我使用的其服务的体验非常好,未来我还会在京东上买更多的东西。体验与品牌——使它不会死亡。 4、携程为什么不会死? 携程的推广很大程度上来源于飞机场的地推队伍,以前靠名片,现在靠IPAD。另外携程有一个很好的产品体验。 作为一名从事电子商务的人,我很想知道创造一家电商公司,如何没有风险? 1、靠知名度可以让你不死吗? PPG是一个案例,光有名气,但没有变现的能力,那还是死。 2、靠借流量(如SEO)可以让你不死吗? 如果百度一K你,你的生命力何来?比如国外某B2B网站曾经风光无限,结果突然被GOOGLE降权,现在就成了二流B2B。风险太大。处理方式就是搜索付费推广模式+多渠道模式+多网站模式+积累老客户模式+品牌建设模式。 阿里巴巴如何在被google降权后仍然很强大?马云及时地利用各种方式“卖概念和品牌”,也算是为了增加渠道。 3、靠淘宝流量可以让你不死吗? 曾经的柠檬绿茶,因为假货事件,被淘宝关了店一段时间。慢慢没落。 综上,想成就一个互联网品牌,也许你是靠一个渠道成功营销出自己的,你必须快速: 1、不断尝试其他渠道,找到第二第三个盈利的大流量渠道; 2、不断改进用户体验,改进产品质量,好处: (1)争取客户的2次消费; (2)争取客户转介绍; (3)使竞争对手跟不上你的速度,让你永远跑在前面; (4)创造新产品,让客户重复购买; 分析:苹果如何让自己越来越辉煌? 1、从销售渠道上: (1)早期应该靠代理商销售; (2)发展了大客户销售部,专卖一些机构; (3)发展了零售业务,开了体验店; (4)发展了电子商务,让别人从网络上购买; 任何一个渠道出了问题,苹果产品的销售都不会有问题。 2、从产品优化上: (1)同一款产品不断升级,让客户购买第二次; (2)苹果的转介绍之强大是不用说的了; (3)苹果开发的产品,别人都跟风,但是他不断创新,永远在别人之前,这样消费者永远认它; (4)苹果不断创造新的产品,让客户买了IPHONE又买IPAD; 分析2:举几个风险较大的互联网公司案例: 1、firefox:目前其收入来源都来自于google; 2、zynga:其流量渠道都来源于facebook; 思考1:你目前的电子商务业务,几个销售渠道?产品优化上是否又做得别人无懈可击? 思考2:如何做出一个成功的电子商务公司? |
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