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作者： 胡雅清 根据三大运营商于6月份发布的统计数据，中国移动TD用户数最多，中国联通在实际使用3G功能的用户数上第一，而中国电信仍保持在3G无线宽带上的市场份额领先优势。3G促进各大手机终端厂商之间的竞争加剧。其中，话费补贴抢夺用户、渠道拓展、终端变阵成为三大运营商用户争夺战的关键点。 第1场战役：用户之战 近日，国内三大电信运营商在移动终端上再次发力，进一步加大对消费者的补贴力度。联通将3G终端补贴的范围进一步扩大，自备机用户和普通定制终端用户也被纳入补贴范围。移动在2010年将以高额的话费补贴等形式支持千元 TD手机的发展。而电信则宣布，今年将重点支持中档3G手机的销售，并继续以千元3G智能手机为突破点打造“全系列智能手机”。争夺用户成为他们比拼市场份额的最有力武器。 运营商之间的竞争激烈最终会让用户受益，以更低的价格体验更好的服务，为用户带来更多更好的价值体验。 第2场战役：渠道大战 终端对3G产业的发展至关重要，因此运营商对其给予越来越高度的重视，在中国电信和中国联通向智能手机发力的同时，在终端上暂时处于劣势的中国移动没有放慢脚步。中国移动携手播思通讯首次发布了手机操作系统Ophone的新版本——Ophone 2.0。凭借与国外厂商合作加上自主品牌推进的双轮驱动终端模式，同时借助强大的渠道优势，不断加快3G步伐。 发展3G业务之后，中国联通已逐步跟许多IT家电连锁卖场以及社会零售店面建立了战略合作关系。 刚刚结束不久的2010年中国电信天翼3G互联网手机交易会中，吸引了众多终端厂商参与，国内的联想、酷派、中兴、华为等手机厂商，均以运营商定制手机的方式与电信开展合作，在同国外品牌的市场争夺战中赢得了一席之地。 第3场战役：终端之战 一名不肯透露姓名的中国电信高管向某境外媒体表示，希望能在华销售iPhone手机。与中国移动和中国联通一样，中国电信也希望通过有吸引力的终端产品来赢得更多3G用户。三大运营商无一例外的想引进iPhone，除了iPhone本身巨大的影响力之外，更映射了我国的3G市场运营商之间争夺终端之战。 拥有强大的研发实力和市场，也是手机终端厂商在3G这场凶猛的市场浪潮中所必备的生存条件，渠道上的成熟、技术上的领先无疑会拥有更多的用户群。开设专卖店、与手机经销商合作、进驻苏宁、国美电器成了他们拓展渠道的方式。 在3G时代，移动运营商对手机企业的影响越来越大，定制手机正在成为一种不可避免的行业趋势，为越来越多的手机生产厂商所认可。手机定制模式将改变手机行业在技术、渠道、服务等方面传统的形式，这也是国产品牌最好的发展契机。许多国产手机厂商借助这个机遇，重整旗鼓，与三大运营商采取定制模式捆绑销售。 2010年，随着我国3G 用户比重逐渐增加，这将为移动运营商及手机厂商带来更多的发展机遇和挑战。只有准备好迎接挑战的人，才能迅速打开市场，占领市场。 |
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