要掌握冷读术这种技巧,不需要具备很高深的知识,只要稍微进行点学习和训练,人人都可以立即实践。实际上,在日常生活中我们大家都在某种程度上运用着这种技巧。
听人使唤的小伙计很自然地掌握着察觉老板娘情绪好坏的方法,避免说错话或做错事而丢了自己的饭碗。
孩子在向父母央求买新衣服时,肯定也要对父母的情绪进行周密的考虑,而决不会冒然提出,否则不但可能希望落空,更可能遭来一顿斥责。
实际上,老板娘情绪不好时,恐怕就会用与平时不同的冷淡语气回答小伙计的问话,而当父母心情不好时一定也是闷闷不乐。因此,对于小伙计和孩子来说,只要稍加注意,就不难掌握对方的心情,以便进行下一步举动。这并不是什么难事。
然而,想要非常熟练地使用冷读术,也决非易事。与陌生人接触的时候,彼此都不了解,时间也很有限,这就需要我们掌握一些冷读术的基础知识和会话技巧,然后加以练习。
面相识人,练就火眼金睛
面相识人的目的在于了解对方的性格、处世方式、心态等内在的东西,从而选择有效的接触、交流方式。
心理学家依据性格,把人类分成分裂质、躁郁质和癫痫质3种类型。这3种典型性格的人,在与他人交往上的表现,有显著不同。
分裂质:不擅于社交,喜欢孤独一人生活;寡言;感情冷淡,对别人担心的事无动于衷;有时内心活动不外现,难以了解其心情;不懂世故人情,死板;即使是神经质,也表现很迟钝;因为死心眼儿而显得顽固;有自卑感;好空想。
躁郁质:喜欢用社交用语;处理一般事务脑筋灵活;爱说话,坦率;快活,爱开玩笑;活泼好动;温和稳重,待人热情;发生什么事时,不管他人只顾自己;认为人生在世没意思,或者悲观失望;不拘泥于事,即使发了脾气过后也不记仇。
癫痫质:工作细致,一丝不苟;好清洁;严守交往礼节,正义感强;一般情况下非常谨慎、礼貌,但有时很令人生气;非常节俭;非常保守;顽强;穿衣戴帽等都很讲究;有时在心情好时,动作也很笨拙;不愿把自己的东西借给别人。
在日常生活中,一旦判定了对方的性格,我们就可以轻松运用冷读术说中对方的内心所想,瞬间获得对方的信任。那么如何才能准确判定人的性格呢?
●观察脸和体型,判定对方性格
我们与人初次见面时,首先看到的是对方的脸和体型,因此我们可以通过这个线索来了解对方。面相和体型是人的外在固化的表情体现,特别是其脸部表情,生动地反映了他的内心思想。所以,面相和体型能在一定程度上映照出他的内心与品性。
通过体型推断性格
粗略地进行全身观察,判断出对方属于消瘦型、肥胖型、肌肉型中的哪一种体型。不同体型和性格类型的对应关系如下。
消瘦型→分裂质。
肥胖型→躁郁质。
肌肉型→癫痫质。
通过脸型判断性格
分裂质性格的脸。
·整个形象给人以敏锐感。
·侧面呈现明显的凹凸不平(侧面像是弯曲的)。
·鼻子长,下鄂消瘦、贫弱。
·脸型近似卵形,一般多为脸小。
躁郁质性格的脸。
·整个脸呈圆形,给人以温和的感觉。
·从侧面看也是光滑圆满的。
·鼻子多为宽的蒜头形。
·脸型是长盾牌式,在年轻人中则是五角形。
·总的来看是大脸,下巴也胖。
·额宽、脑袋大。
癫痫质性格的脸。
·整个脸呈大脸型,又宽又长。
·鼻子长,下巴也长。
·脸呈鸭蛋圆形。
·有的是明显的峭壁形,给人以尖顶的感觉。
●对服饰进行观察
服饰覆盖了近90%的人的身体。当我们还没有看清一个人的容貌,来不及揣测对方心理状态的时候,大面积的服饰往往就已经给了我们重要的提示。
人的衣着与其身份、地位、品位及生活格调有着极其密切的关联,我们可凭服饰判断出他人所属的社会阶层和品位。各个职业(军人、警察、医生、司法等)特定的职业装,个性化、时尚化的服饰,都是很好的突破口。
某旅馆的经理就经常教育他的下属,见到顾客时要把腰弯得很低,以便很好地观察顾客的腰带、鞋、饰品等,以此来识别真正的有钱人。
从另一个角度来看,冷读术有一个重要的技巧,就是要“注意服饰的不协调”。一个人进行了与身份不相称的打扮,一定会在某个地方表现出不协调的破绽。例如,警察经常通过关注服饰上的不协调,来发现可疑人物。
某人上衣穿的是外国名牌,而裤子却是买来的旧品,只有提包和鞋光亮崭新,给人一种非常不协调的感觉,这种人一看就感到可疑。
同样,海关检查人员也用这种方法来防止偷税漏税。
尽管对方很镇静,但线索总是有的。当他们把所带的东西放在不应该放的位置。比如有的把手表藏在裤兜里,有的把钱包裹在手帕里……总之所带之物处在异常位置时,就值得怀疑。
总之,透过服饰,我们可以很好地猜中对方的身份、地位及品位,甚至可以甄别人物的好坏。下面简单罗列了几条对服饰进行观察的技巧。
·注意服饰是否协调。
·注意对方特别爱穿的服装和特别爱戴的饰品。
·香烟的牌子表现了其人所属的社会阶层。
●留心对方的语言和动作
心理学家做过这样一个实验。
在对难题深感烦恼的应试者面前,摆着不准看的答案。他们不知自己受监视。结果,半数以上的人忍不住看了答案。
然而更奇怪的是,当只有一个人时,遇到难题而作弊的人与不作弊的人的行为是截然不同的。不作弊的人多数都是自言自语,或站起来在房间里踱步,其中破坏性、攻击性色彩浓厚的人,则表现为跺地板、踢桌子等。作弊的人则很少有这样的行为。尽管都是同样的不满,但不作弊的人都是把问题重复一遍,多数人都是说些责怪自己的话,比如:“我真笨!”作弊
的人则说些责怪题目出得无理的话,比如:“没人性!出这种无道理的题!”
这个实验清楚地表明,受试者的自言自语或其他习气与他的性格和内心深处的趋向有着很大的关联。也就是说,人的性格和内心活动,会不自觉地通过语言和动作表现出来。
人们常说便衣警察眼神敏锐,老板都很威严等,就是这个道理,这些都是冷读术的重要着眼点。我们要紧紧抓住这些关键,并熟练掌握这些观察对方内心活动的技巧。
·看见两个人时,要注意他们怎样称呼对方,这可以辨明这两人的亲密程度。
·注意常年的职业习性。(例如,教师在任何人面前都想摆出一副威严的姿态;推销员见人就笑眯眯的)
·看电视时也不住地点头表示赞同的人,往往是被暗示性强的歇斯底里性格的人。
·观察对方的目光。(例如,目光死盯着空间某一点的时候,往往是在进行创造性思考)
·注意眼睛的活动。对方眼睛的转动,多表示其人的兴趣和关注点所在。(例如,担心时间的人看表,想回家时眼睛总看大门或进站口)
·几个人谈话时,发言较多的人和对话题的转换起主导作用的人多是领导人物,点头较多的人在那群人中是心理上地位低的人。
请老弱病残的人帮忙买票,不过要记得适当地谢谢人家。
巧妙地运用冷读术,不但可以做到透视对方心理,掌握其思想和规则,还可以让我们不按常理出牌,轻松赢得更好的机会。
掌握了这种搭讪的位置技巧之后,我们就可以利用它来与陌生人搭讪了。但要做到成功地与陌生人搭讪,我们还需要锻炼我们的搭讪语言。
◎掌握幽默话语:幽默会让对方和自己都获得放松,并让双方都有回旋的余地。
◎问有用的问题:通过问话帮你判断眼下跟对方相处的机会和可能性。
◎尽量说陈述句:陈述句的语气更果断、自然、友好。比如,搭讪一个正在大堂徘徊的年轻女孩,“你是在等人吗”就不如“看来你的朋友迟到了”有效。
◎不逼对方回答:说完“我想认识你”或者“我们一起走怎么样”之后,不能等着对方回答,而应马上切入第二句闲聊,避免沉默或尴尬局面出现。比如接下来可说一些“今天XXX的演唱会如何如何”或“这个地方怎样怎样”等……于是,双方就都有台阶了。
◎表述目的要直接:我们总是希望通过搭讪索要到对方的联系方式,这时候,我们要坦诚地向对方说出心中的愿望,勇敢自信的表现要比拐弯抹角的虚伪更受人欢迎和让人信任。
搭讪的方式和语言的效果如何,需要在现实生活中进行检验。下面是一些经典的搭讪对白。
男生问道:“同学,请问现在几点?”
女生看表后说:“八点半。”
男生一脸惊讶地说:“啊!我的表也是八点半,你说我们是不是很有缘呢?!”
有时尽管我们缺乏幽默的细胞,我们也并不排斥它。被搭讪的女孩在这种无厘头的搞怪中,多半是不会生气的。接下来,只要男生说一些能与对方对得上的话题,基本就可以成功地聊开了。
可是,如果实在是没有勇气这么大方地说话,或者你是一位女生,又该怎么办呢?那么你就悄悄地把对方的手机号码查到吧。然后以装做发错短信的方式,提到对方喜欢的歌手或什么的,并且语气要很熟。如果他回应冷淡,可以退守说不好意思发错了,并问他喜欢
XXX么。如果他对你没有什么敌意的话,多半会和你聊聊的。
有时候在特定的场合下,我们需要借助一些特殊的事件来进行搭讪,通过特殊的事物放松彼此的心情,接下来就可以顺利地交谈了。
当对方在观看某个电视节目时,我们就可以故意说错:“这个节目不是晚上8点才播出吗?”而事实上,当时只是7点,对方一般会纠正,好为人师是每个人的特点。搭上话以后,只要再接着找一些共同话题交流就行了。
如果你的形象本身就不算十分端正的那种,脸皮也够厚,心理素质又够好的话,不妨用更直接的方式与对方搭讪。其实,坏坏的感觉不一定让人讨厌。
“小姐,你踩到我的脚了。”
“没有吧,我离你那么远。”
“我是说,如果你把脚不小心放在了我的脚上,就是踩到我的脚了。”
当然,这种搭讪绝对会让你获得“神经病”的称号,但这并不意味着对方真的有多么讨厌你。只要你愿意承受这样的称呼,并通过类似的话术不断冲击对方心理,也不能说这种方法就一定不行。
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