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联名，近些年来茶饮行业的新玩法，尽管消费者名字都是品牌的套路，但不得不承认的是这些只需要花小钱就能买来的快乐还是有不少人愿意买单的。 前段时间霸王茶姬与《盗墓笔记》的联名热潮刚过，古茗与《天官赐福》的联名马上就来了，茶饮品牌在选择联名对象的时候从二次元动漫到游戏再到小说，甚至还有奢侈品大牌等都有考虑，可以说这联名选择的对象主打的就是一个包罗万象。
但近来奈雪的新联名却遇到了一个尴尬的境况，11月与大IP《名侦探柯南》的联名竟与乐乐茶“撞衫”！这在奶茶界还是头一回吧，之前看到的联名活动基本上都是一个品牌与一个IP联名，这种“撞衫”可也太刺激了吧！
01. 真的是尴尬“撞衫”？ 11月中旬，奈雪的茶和乐乐茶在同一天官宣了和大IP《名侦探柯南》的联名，一时间众多消费者都忍不住在脑子里开始了脑补，难道说这就是新时代的商战了吗？ 同样的IP，同时发售，同台打PK，到底谁能赢呢？ 不过虽然两个品牌联名的都是柯南这个IP，但对于喜欢柯南的消费者来说二者还是存在着很大去别的。奈雪的茶除了常规上新的保温袋和主题杯，还有新兰CP和怪盗基德的霸气吸管杯、小黑眼罩、全家福日历、人物冰箱贴，主打一个全家人整整齐齐，而乐乐茶整体的周边更侧重柯南和怪盗基德，消费者可以根据不同的周边喜好来选择品牌。
然而消费者这边选来选去，对于奈雪和乐乐茶似乎并没有什么影响，毕竟早在去年12月份，奈雪的茶就完成了对乐乐茶的收购，成为乐乐茶第一大股东，因此不管消费者怎么选，背后最终赚钱的都是一家人。
所以虽然这次奈雪和乐乐茶看上去是尴尬撞联名，其实是一份联名费，两个品牌用。知道了这个真相的消费者只怕是要惊呼：奈雪会赚钱啊！
02. 奈雪是会整活的 作为公认“最爱和影视文娱联名的茶饮品牌”，奈雪堪称为茶饮界的劳模，从去年至今公推出了近三十款左右的联名，从年轻人的童年记忆《魔卡少女樱》到热播剧《玉骨遥》再到前段时间周杰伦范特西专辑，可以说奈雪的次次联名都狠狠地在年轻人喜好上碾压。
而掌握了年轻人的喜好，成效就是可以看得到的，奈雪×范特西联名奶茶，首日爆卖146万杯、销量赛过“喜茶×Fendi联名款”，在国庆期间奈雪门店全国爆单，多地门店环比增长超500%。
对于年轻人来说，奶茶联名本就是花小钱收获大快乐的一件事，不仅享受到了奶茶也收获了情绪价值，因此在购买联名奶茶时大多不会考虑太多。而在联名上拿捏住了年轻人的奈雪，也在这上市的短短两年时光中终于告别了告别5年亏损6亿的阴霾，今年上半年经营利润4.73亿元，经调整净利润7020万元，终于扭亏为盈。
03. 奈雪携手乐乐茶 尽管奈雪在今年终于扭亏为盈，但面临如今竞争激烈的茶饮市场依旧可能卷不动，而为了维系在茶饮行业中的地位，奈雪的茶在去年年底以5.25亿的成本获得乐乐茶43.64％的股权，有了乐乐茶的加持，奈雪在茶饮市场中拥有了更足的底气。
在进行各项品牌创新问题时，奈雪将乐乐茶收购后会拿乐乐茶试水，乐乐茶试水加盟，奈雪主品牌才谨慎后行，于今年也开放了加盟。奈雪收购乐乐茶后，以乐乐茶为实验对象，在一定程度上能够规避一些可能会遇见的危机。
二者相辅相成互利互惠，就像这次共同使用一个IP联名一样，同样的IP在同一天进行宣传，两个品牌同时火出圈，表面上似乎是商业竞争对手的情境无形中为消费者扩大了讨论度，因此到最后，竞争的背后是共同营收。
其实整体看下来，奈雪收购乐乐茶更像是一种报团取暖的措施，两品牌兼顾高端产品和接地气产品，在茶饮市场中占据更多的份额。而这样的措施对于消费者来说也是喜闻乐见的，联名IP可以共用，这意味着IP周边有着更多的选择，未来是否有可能看到奈雪X乐乐茶的跨世纪联动呢？ 参考资料： 1、《结盟一年：奈雪不装了，乐乐茶真变了》， WIN商业地产头条 2、《奈雪“背叛”奈雪》，零售商业财经 3、《烹品牌 | 新式茶饮第一股，如何打造影视文娱大联名？》，烹小鲜 · 文内部分图片来源于网络，版权归原作者所有 |
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