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古玩业历来不"打假"，卖假货和冒牌货，在其他行业绝对不能允许，一经发现除曝光于众，还要负法律责任。惟古玩行不然，无论在什么年代和哪个地区，从无"打假"之说。 用复制品和新东西骗人，是古玩行惯用的伎俩，如仿铸青铜器和佛造像，再刻花纹、作假锈;仿名人字画落假款、假印章、假御题，海外还用镭射技术制造假画；假瓷器作假款，或老胎新挂釉;以及用老红木仿制明清家具。这些赝品除在店铺和地摊上公开摆卖外，有的还放在农村古玩专业户家里代卖，让下乡收购者上当;还有的将赝品放在名人大户家里代卖，更容易让买家倒霉。 古玩这东西，一眼看高，一眼看低;一眼看真，一眼看假。 投资古玩全凭眼力获利，在古玩交流圈，实际上就是眼力的较量。眼力是知识、审美、经验和机智的总和，既要有专业知识和艺术头脑，又要经多见广，且能当机立断。在古玩界人人都知道，无论是经营还是收藏，很少有人没买过假货的。但古玩这行当历来不实行"三包"，口头上虽说是真货，可买假了，买错了买残了，不但不退换、不包赔，反而还遭讥笑，这是古玩行多年形成的习惯。当然，总拿假货骗人，一旦出了名，人们也会对他"敬而远之"，免得有被敲竹杠之虞。 由于每个人的眼力不同，故对某件古玩的鉴定往往各执一词，经常发生分歧，在交易过程中很难确定孰是孰非。同一件东西，卖方原本认为是赝品，而买方却看成真品，若买方眼力高，叫做"拣漏";若是赝品被买方当真品买走了，这叫"打眼"，统不能称之为骗人或受骗，双方都认为是眼力问题。还有时明明这件瓷器是光绪仿乾隆，而买方硬说是乾隆本年的，业者只能顺水推舟不予争论，否则不但卖不到好价钱，还说你看不起他，反而弄得人财两空，这在古玩行就更不能算骗人。这种公认的行约，一直被古玩业沿袭至今。 没合同，没收条，全凭信用 古玩成交的方式很多，除拍卖会、展销会外，日常经营还有现金交易、易货交易和赊欠交易。现金交易为一手钱一手货，钱货两清;易货交易是同行之间、或买卖双方互相换货，行里叫"货换货两头乐"，若有差价可用现金补齐;赊欠交易即当时不能付款，或一时不能付全款时，因是熟人，只要双方商定一个清账日期，东西尽管拿走。这几种交易方式，从几百元到几万元，无论买卖做多大，全靠君子协定，即不订合同，也不打欠条，过后没有不认账的。 古玩商之间，或古玩商与收藏家之间，时常有委托代卖业务，事先本主对代卖的某件东西说好卖价，若卖多了均归代卖方。也有的事先定好价位，卖出后给代卖方提成。无论东西值多少钱，只管放心留下，从没有打收条或签协议的，据说近百年来还没听说过有不恪守信用的，这也是古玩行业的一种传统习惯，不食言，不"爬围"，落地砸坑.与古玩行的人共事，一般都说话算数，无论是价格报低了，还是划价给高了，只要对方说声"行!"，决不能再"爬卧(说了不算),吃亏上当也要 "胳膊折在袄袖里"。对说话不算数的食言者，一旦在同行里传开，就很难在古玩圈里混。 做古玩生意必须要不断进货买东西，尤其需要买赚钱的高档东西，所以货源信息就显得十分重要。什么地方有什么东西，什么人想卖什么东西，知道得愈多，财路就愈宽。有时候得到一个货源信息，或对这件东西吃不准不敢下手，或限于财力买不起，便把这信息告诉可能有兴趣的人，但只谈东西不讲地址，若对方有意看东西，他可领路去买，买成了按成交价提取10%的领道钱，或买卖双方各提5%，这要由双方谈价时议定，若此行末能成交，则领路人分文不取，这在古玩行早已相沿成习。解放前在古玩业就有专门跑合拉纤的中介人，他们东跑西窜，信息十分灵通，而且眼力也都不错，买方和卖方都愿找他们帮忙，成交后买卖双方都给一定佣金，一般是买三卖二，即按成交额买方出3%，卖方出2%。上海最大的古玩商金才宝，在光绪末年就是个"拉纤的"，手里有了钱，又有货源信息，就不甘再给人家做嫁衣裳，果然后来成了古董巨子、字画富商。时下在京、津、沪等大城市的古玩界，也出现了职业中介人，主要是给别人介绍古玩字画，有的帮古玩商买，也有的帮大款新贵买，但佣金都是10%，这似乎成了古玩业的常规。 别插嘴，莫多盲，顺序谈价 买古玩不同于到百货店买东西，货柜里的商品几个顾客可以同时选购。古玩则很难找到同样的东西，即使一个窑的瓷器，一个年代的木器，甚至一个画家的作品，由于传世时间较长，品相和价格亦会截然不同。所以，一件古玩只能和一个买主个别成交。如果俩人同时都想买一件东西，必须按先来后到的次序，先开口者先谈价，第三者既不能一起插话还价，更不能随便贬低卖主的东西。比如一件古玩卖方要价1000，买方还价400元，你同时也还价500元，买货的那个人就可能和你打起来，别人也会指责你乱抬价不懂规矩;若你替买方说话，说这件东西是假的，根本不值这么多钱，卖方就会火冒三丈，把你宰了的心都有，说你坏他买卖。只能是别人谈不成放下东西，你再拿起东西买，这是买古玩的老规矩。 |
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