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● 对所跟踪工程的投入要准
1. 感情投资,即:对主管领导本人的周到的服务,特别是他最需要帮助的时候。
2. 投其所好的投入。
3. 企业赞助。
4. 做到不间断的定期的客户走访、服务,培养业务关系。
5. 在业务不景气时,营销活动也要采取“农耕型”:(即开辟新客户)就是在肥沃地土上,建造能防止外敌入侵的护栏、播种、施肥、浇水、使作物茁壮成长。这需一段较长的时间。
6. 逐渐的培养成老客户。
来自: 杜铭源 > 《阀门》
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