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励士专家吴起是如何激励士气的（汪再兴/文）
（图片来自网络）
吴起（约公元前440——前381 年）是战国初期著名的政治家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。卫国左氏（今山东省定陶，一说曹县东北）人。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，与《孙子》合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。
吴起曾经在鲁国为将军，在周威烈王十四年(前412年)鲁国对齐国的反侵略战争中一战成名，战后却因“杀妻求将”的恶名被削掉兵权，跑到魏国，被魏文侯任命为驻守西河的将军，专门抗拒秦国和韩国。吴起治军主张兵不在多而在“治”，曾严格考选步兵，创建有战斗力极强的常备军“武卒”。这一时期他“曾与诸侯大战七十六，全胜六十四，余则均解（平手）”，“辟土四面，拓地千里”。特别是周安王十三年(公元前389年)的阴晋之战，吴起以五万魏军，击败了十倍于已的秦军，成为中国战争史上以少胜多的著名战役，也使魏国成为战国初期的强大的诸侯国。
吴起是中国历史上最能激励士气军事家之一。他激励士气的方式主要如下：
一是率先垂范，与士兵同甘共苦。从古至今，用兵作战都强调爱兵和励士。智慧的名将都懂得爱兵和励士的重要性。身为大将，吴起却把自己当作最普通的士兵，不单独开小灶，不在屁股底下垫老虎皮，也不骑高头大马，而是和士兵一样，坐卧随意，吃大锅饭，啃干馍镆，喝绿豆汤，行军时坚持徒步翻山越岭，并且自带干粮，从不享受部级待遇，不搞特殊化。一句话，吴起坚持了正确的人生观和世界观：部队虽有职务高低，但只是革命分工不同，大家都是普通一兵，有啥特殊的。
二是爱兵如子，充分激发战士的忠诚和死力。虽然吴起自己从不搞特殊，但却允许士兵搞特殊，最著名的例子就是为士兵吮脓的故事。有一次，他在视察中看到一个士兵身上长了脓疮，就很特殊地替爬在士兵身上吮去脓液来。按理说，这个士兵的母亲听到消息后应该感激和骄傲吧，可是她却放声大哭，不是喜极而泣，而是悲从中来。旁人不解，母亲回答：“你有所不知啊，当年吴将军也替他父亲吮脓疮，可是没几天他爹就死在战场上了，我担心我这儿子这次也活不长。”——谁说相互理解很难，这位母亲不就很明白吴起的良苦用心吗？正是这种类似吮疮的行为，吴起得到了丰厚的回报，赢得了战士的亲和力和效死心。战士们在他的爱抚和感化下，个个都把他当做父亲一样地看待，也都愿意为他卖命，认为只有以死相搏，才能报答吴将军的大恩大德。
三是强调纪律和赏罚分明。吴起强调，一切行动必须坚决听从指挥，否则严惩不贷。有一次，吴起领兵和秦人作战，两军尚未击鼓交锋，上级还未下令，就有个士卒充分发挥“主动工作”的精神，勇猛地冲上前去杀了两个敌人回来，脸上刚泛起得意的笑容，就被吴起下令立即“死拉死拉”斩了。吴某人的理由是：“他虽然很勇敢，但不是按命令行事，触犯军纪，必须斩首。”吴起不仅讲求重罚，更注重重赏，他将军功分为“上功”、“次功”，根据不同的军功给予不同奖励，并对其家属和子女也按此标准予以重赏。总之，一人立功，全家光荣，一人无功，全家丢脸喝西北风。
四是注重宣传动员工作。吴起关于激励士气的思想主要体现在《吴子励士》里。其文如下：
武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎？”
起对曰：“严明之事，臣不能悉。虽然，非所恃也。夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。此三者，人主之所恃也。”
武侯曰：“致之奈何？”
对曰：“君举有功而进拘之，无功而励之。”
于是武侯设坐庙廷，为三行饷士大夫，上功坐前行，肴席兼重器、上牢。次功坐中行，看席器差减。无功坐后行，看席无重器。饷毕而出，又颁赐有功者父母妻子于庙门外，亦以功为差。有死事之家，岁遣使者劳赐其父母，著不忘于心。
行之三年，秦人兴师，临于西河，魏士闻之，不待吏令，介胄而奋击之者以万数。
武侯召吴起而谓曰：“子前日之放行矣。”
起对曰：“臣闻人有短长，气有盛衰。君试发无功者五万人，臣请率以当之。脱其不胜，取笑于诸侯，失权于天下矣。今使一死贼伏于旷野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？忌其暴起而害己。是以一人投命，足惧千夫。今臣以五万之，众，而为一死贼，率以讨之，固难敌矣。”
于是武侯从之，兼车五百乘，骑三千匹，而破秦五十万众，此励士之功也。”
先战一日，吴起令三军曰：“诸吏士当从受敌。车骑与徒，若车不得车，骑不得骑，徒不得徒，虽破军皆无功。”故战之日，其令不烦而威震天下。”
《励士》篇主要讲述如何激励士气。该篇认为，国君必须做到：发号施令而人人乐闻，兴师动众而人人乐战，交兵接刃而人人乐死。这就是孙武所说的使人民与国君同心同意。而要实现上述目标，就应尊崇有功，论功行赏，优待战死者的家属，激励无功者立功受奖。吴起是怎么做到这一点的呢？
第一，重视对全国进行总动员，为提振士气营造整体的氛围。公元前392年，根据吴起的策划，魏武侯除下发红头文件外，还举办了一次声势浩大、极其隆重的全国总动员大会。大会当天，魏国军民手持请柬鱼贯入场。根据大会秘书处安排，头等臣功坐头排，享受金卡待遇，使用金光闪闪的金、银、铜等VIP餐具，吃全猪、全牛、全羊等俗称三牲的美味佳肴，三牲是最高级别的祭礼，相当于魏武侯在对待自己的祖宗八代。二等功臣坐第二排，享受银卡待遇，不但没那么多贵重餐具，伙食也差一点，勉强算是用中等餐具吃中等酒席，相当于魏武侯在对待自己的兄弟姐妹。最可怜的就是那些没有建功立业的了，坐在墙角的最后一排，不用说没有好餐具好酒肉，估计有一份“麻婆豆腐盖浇饭”就不错了，合影时看不到脑袋是幸运的，免得再次丢人现眼。看着有功人员胡吃海喝，弄得无功人员一个个脸红筋涨、大汗淋漓地坐在一堆，心里一个劲问候吴起的祖宗三代，盼望这难堪的宴席尽快解散。没想到吴起同志又请来了士兵的兄弟姐妹、老婆孩子一块热闹，想溜号啊，没门儿，老婆孩子看着呢。鼓乐喧天后，吴起同志宣布大会正式开始，并请魏武侯总统发表了重要讲话。魏武侯在讲话中首先对三年以来、三十年以来以及由此上述到公元一千八百年以来在坚持闹分裂、搞独立、保地盘的斗争中牺牲的魏国英雄们致以永垂不朽的敬意，对阵亡将士的家属表示衷心的感谢，感谢军人家属对子弟兵的大力支持，并通过他们，对因故未能到场的军烈属一并表示亲切的慰问。魏武侯还宣读了 “上功、次功、无功”的政策和政府慰问金的标准，并许诺抚恤金一律从优，年年都会有。当然，军功章里有你的一半也有你的老婆孩子的一半，立了功老婆孩子也将给予相应的奖励。因此，希望大家百尺竿头，更进一步，为魏国的独立战争做出应有的、更大的贡献。魏武侯讲完话后还走下台来，一一与功臣们拥抱，与家属们握手，并当场兑现了勋章、红包和奖品，弄得所有在场的同志不得不眼含热泪，对领导的亲切关怀表示万分的感谢。立过功的指战员们不用说了，坚决表示一定不辜负领导的栽培和厚望，在今后的工作和战斗中再接再励，再立新功，即使那些无功的同志、民兵预备役成员、以及那些围观的入伍适龄青年们也纷纷表示，请领导放心，我们从此将脱胎换骨，坚决做一个勇敢的人，一个坚强的人，一个脱离了低级趣味的人，总之就是要做一个不要命的人，在战场上不杀它个惨不忍睹决不回还。自此以后，魏国上下一个个都杀气腾腾，不论男妇老幼，是个人都恨不得随时拿起武器上战场，奋勇杀敌，建功立业。
第二，重视战场的现场动员，有针对性地激励参战人员士气。公元前389年，秦国调集五十万大军进攻魏国战略要地阴晋，举国恐慌，要是诸葛亮生在那个时代，恐怕也要感叹“此诚危急存亡之秋也”。魏武侯就问吴起，虽然三年前我们就搞过全国总动员，但动员来动员去，还是就这点家当，现在全部给你做赌注，看你能玩几把牌？没想到吴猛人回答，那些精兵强将俺就不要了，对付秦国，给我五万还没立过功的老弱病残足够了。“臣请率以当之”，请领导放心，我还将自己亲自率队打主锋。魏武侯拍案而起，紧握吴起的双手，一个劲地表扬，你太牛了，太有才了，为了表示我对你的信任，再加派战车五百乘，骑三千做你的监视部队吧。
在战前的一天，吴起对“三军将士”进行了战前动员，并解释了为什么不要立过功的功臣名将，而专挑五万没立过功的战士的原因。吴起说：本来，魏国的热血男儿都应该与我上阵杀敌，但是，我很幸运地挑选了你们这些魏国的好汉，你们以前没机会立功受奖，一直很郁闷，没关系，现在机会来了，能不能抓住机遇，乘势而起，给老婆孩子瞧瞧自己是不是魏国真正的爷们，就看你们今天努不努力了。立功的标准也很简单，无论车兵，骑兵，还是步兵，如果车兵不能缴获敌人的战车，骑兵不能俘获敌人的骑兵，步兵不能俘获敌人的步兵，即使打败了敌人，也不能算有战功。大家有没有信心？那还用说！战场上那些人数虽少，但立功心切，以一当千的魏国士兵，就象闯进珠宝店的劫匪一样，见马就抢，见车就夺，见人就杀，秦军哪见过这种不要命的阵势，一战即溃，将五十万家当输得精光。如果说淮海战役六十万对八十万是锅夹生饭的话，那么五万对五十万就不是夹生饭了，根本上就是一锅被黑心商人掺了无数石子的生米，吴起硬是把它给吞了消化了，简直就是战争的奇迹！创造奇迹的吴起相信，只要成功激励士气，就会把一只羊变成一只狼，进而变成一群嗷嗷叫的群狼，是关键时刻拉得出，顶得上，打得赢的群狼。只要成功激励士气，就会充分激发战士们的潜能，不只是以一当十，也不只是以一当百，而是会以一当千！
别的将士在战场上能做的，我们同样能做到，别的将士在战场上做不到的，我们也能做到——这就是吴起《励士》告诉我们“士气可用”的核心价值所在。
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